幫課外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)之a(chǎn)lex教你如何跟印度買家做生意(完整版)
【正文】 知是那位中國(guó)廚子的專利。因?yàn)檫@是對(duì)印度人的尊重。印度民族特點(diǎn)：1. 信奉印度教，伊斯蘭教，每天會(huì)有五個(gè)特定的時(shí)辰朝拜。如果誰有這方面的線路，那么祝賀你，肯定有了一條冒險(xiǎn)的發(fā)家之路。3. 印度人的衛(wèi)生間里沒有手紙，喜歡用左手。印度大部分人不吃肉類，很少喝烈性酒，各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會(huì)用筷子。而且多數(shù)印度人后面的承諾都是幌子。業(yè)主無語。談判中的報(bào)價(jià)，最好是口頭報(bào)價(jià)，需要書面的報(bào)價(jià)也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報(bào)價(jià)上簽名。也許昨晚還和你在暢談?dòng)颜x，交杯痛飲。經(jīng)驗(yàn)六：不見兔子不撒鷹，沒有收到預(yù)付款前，千萬不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期；另外，就是見幾只兔子撒幾只鷹，他付多少的貨款就發(fā)多少的貨。其實(shí)也別太當(dāng)真，很多都是向你尋尋價(jià)格而已，說白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些日常消費(fèi)品的詢盤，可以說基本沒戲，也許生產(chǎn)廠家可能還有那么點(diǎn)點(diǎn)戲。嚴(yán)格按信用證條款執(zhí)行，不給一些不法之徒以可趁之機(jī)。凡此種種情況，一定要注意調(diào)查中間商的基本情況和資信，分清責(zé)任，按規(guī)定的法律程序辦。滿30天后海關(guān)將向進(jìn)口商發(fā)出提貨通知。?原則4– 同一時(shí)間只提出采購(gòu)單一產(chǎn)品。剩下的，就祝你有個(gè)好運(yùn)氣了！。裝扮成你只要買一種產(chǎn)品而已，沒有其他了。如進(jìn)口商在延長(zhǎng)后的時(shí)間內(nèi)仍未能按時(shí)報(bào)關(guān)提貨，海關(guān)將再次（也是最后一次）向進(jìn)口商發(fā)出催促提貨的通知。3. 貨物到達(dá)印度的港口后，如果因?yàn)檫M(jìn)口商不付款不提貨或因質(zhì)量問題需要退貨是允許的。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在不斷變化，進(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。印度人copy的能力很驚人，而且同屬于發(fā)展中國(guó)家，勞動(dòng)力廉價(jià)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，所以即使你這一單做成了，也指望不了下一單，因?yàn)橛《热四弥愕臉悠窌?huì)返過來打倒我們；如果你的產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是在歐美，而不是在印度，所在印度很難打開市場(chǎng)。印度有多如牛毛的代理商/中間商，他們的工作就是收集情報(bào)，撮合貿(mào)易，作為生產(chǎn)廠家的你要注意羅：可能和你談來談去的印度客商只是個(gè)中間商而已，他最終要多少貨他都吃不準(zhǔn)，雖然他會(huì)信誓旦旦的告訴你他的工廠一個(gè)月需要多少多少，其實(shí)他自己一點(diǎn)也不需要，只是他的客戶需要罷了。即使你們雙方簽訂了合同，也不要以為萬事大吉了。其不知，
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