幫課外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)之a(chǎn)lex教你如何跟印度買家做生意(編輯修改稿)
2025-02-11 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。多頭詢價(jià)，比較是印度人的商業(yè)習(xí)慣。談判中的報(bào)價(jià)，最好是口頭報(bào)價(jià)，需要書面的報(bào)價(jià)也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報(bào)價(jià)上簽名。印度客商有一習(xí)慣，習(xí)慣拿東家的價(jià)格給西家看，再拿西家的價(jià)格給東家看，想想，你要是見到了競爭對手的正式報(bào)價(jià)有何反應(yīng)，估計(jì)在稍有可能情況下，大多數(shù)人會(huì)再給他一個(gè)比競爭對手更低的價(jià)格，你肯定不會(huì)想到他也會(huì)把你的正式報(bào)價(jià)給你的對手吧，恐怕你這時(shí)還在心里感激他的好處呢。其不知，你已經(jīng)成了他手里的一張牌。手腕夠毒的吧。這一招對中國的廠家最好使，本來利潤很不錯(cuò)的生意，經(jīng)他一折騰，恐怕大家都得為他打工了。經(jīng)驗(yàn)四：不要輕易給印度商人正式書面報(bào)價(jià)。特別是在知道有好幾家競爭對手的情況下。同胞們，什么時(shí)候我們才能不自相殘殺?。?！如果你是貿(mào)易商/中間商，最好不要和印度客商談生意，他們的信譽(yù)和某些國人的素質(zhì)一樣，絕對屬于過河拆橋的主，一旦一單生意過后印度人知道了廠家是誰，那就拜拜了您拉。也許昨晚還和你在暢談?dòng)颜x，交杯痛飲。經(jīng)驗(yàn)五：千萬不要透露你的下家，否則你最后想扇自己幾個(gè)耳光的心都有。即使你們雙方簽訂了合同，也不要以為萬事大吉了。印度客商往往會(huì)要求你馬上準(zhǔn)備好貨，催你急得恨不得明天就要發(fā)貨。他也會(huì)告訴你一回國馬上就付款或開信用證。可往往有的一走，就肉包子打狗，有去無回了，好象什么都沒發(fā)生過。你再催他，他就會(huì)告訴你這個(gè)那個(gè)原因，反正是說不清的原因。碰巧你已經(jīng)安排生產(chǎn)出了貨，而又不是那種多數(shù)人要的大陸貨，那你就可以慢慢地體會(huì)什么叫猴急猴急的了。經(jīng)驗(yàn)六：不見兔子不撒鷹，沒有收到預(yù)付款前，千萬不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期；另外，就是見幾只兔子撒幾只鷹，他付多少的貨款就發(fā)多少的貨。因?yàn)橛《群ｊP(guān)實(shí)行的是收貨人處置貨物的規(guī)定，東西到了印度，就是收貨人說了算了，無單提貨也很正常。印度有多如牛毛的代理商/中間商，他們的工作就是收集情報(bào)，撮合貿(mào)易，作為生產(chǎn)廠家的你要注意羅：可能和你談來談去的印度客商只是個(gè)中間商而已，他最終要多少貨他都吃不準(zhǔn)，雖然他會(huì)信誓旦旦的告訴你他的工廠一個(gè)月需要多少多少，其實(shí)他自己一點(diǎn)也不需要，只是他的客戶需要罷了。我曾經(jīng)接待過兩撥印度客商，巧的是都要一樣的規(guī)格，忙忙碌碌了一周，到頭來卻發(fā)現(xiàn)，感情這兩撥都是同一家客戶的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工廠，整
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