潮汕人做生意技巧(編輯修改稿)
2025-06-23 23:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，潮汕商人的精明也是聞名于世的。許多潮汕商人的商業(yè)道路都是從商店的學(xué)工開(kāi)始的，因?yàn)榧邑毣蛘咂渌蜉z了學(xué)，父母便讓他們到親戚或者同鄉(xiāng)開(kāi)的商鋪里做幫工，“學(xué)做生理”，經(jīng)過(guò)商鋪里的耳濡目染，這些年輕的幫工們可能識(shí)字幷不多，但是他們通常都會(huì)打得一幅好算盤，算得一手好數(shù)，他們精明到“算盤扣到無(wú)子（計(jì)算得太多，算盤的子都給打沒(méi)了）”。 正是這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠“小小生理能發(fā)家”，憑藉著一丁點(diǎn)的資本便能夠逐漸地發(fā)展壯大起來(lái)，也正是憑著這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，在利潤(rùn)微薄的行業(yè)（如零售）里站穩(wěn)腳跟，逐步地發(fā)展壯大起來(lái)。 反映潮汕商人精打細(xì)算的其它俗語(yǔ)還有： 打分打厘（計(jì)算到一分一厘上）； 算盤扣出十三架（通常的算盤只有十二架，打出十三架，可見(jiàn)其精明）； 江魚(yú)算出骨（一種只有幾毫米寬的小魚(yú)，可見(jiàn)其魚(yú)骨之?。?； 鶏卵算出骨（從鶏蛋里面算出骨頭來(lái)，可謂精明到極點(diǎn)）。 4. “富從升斗起，窮因棄小錢”——勤儉節(jié)約 “富從升斗起，窮因棄小錢”，財(cái)富通常都是靠著一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，特別是在缺乏原始積累、資本微弱的創(chuàng)業(yè)階段，若只是想著“人無(wú)橫財(cái)不富”，不愿意“積少成多”，那恐怕就只能是“唔積全無(wú)”。潮汕人深諳“錯(cuò)碎扌克膠郎”（將零碎的東西收集起來(lái)，湊成整數(shù)）的道理，許許多多的潮汕商人正是靠著勤儉節(jié)約點(diǎn)滴積累而白手起家的， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，利潤(rùn)便逐漸地趨于微薄，如果不節(jié)約成本，便常常會(huì)陷入“賺有唔住（賺得到錢，但成本過(guò)多，入不敷出）”的境地。在節(jié)約成本方面，潮汕商人更是做到了極致，他們“賣缶食缺，賣草席睡草席蒂（賣瓷器的用缺損的碗吃飯，賣席子的睡賣剩下的爛席子）”，每一分每一厘的成本都不會(huì)浪費(fèi)；他們采用“貨頭貨尾——半賣半送”的銷售方式，“搭腸甲肚貼血——無(wú)塊存”，最終把所有的商品都銷售了出去，達(dá)到了利潤(rùn)的最大化。 反映潮汕商人勤儉節(jié)約的其它俗語(yǔ)還有： 力落扌克拾食有剩（愿意收集零碎東西的人，自然會(huì)有剩余）； 細(xì)數(shù)畏算盤（東西雖小，但是積累起來(lái)就大了）； 寬時(shí)物，緊時(shí)用（平常不用的東西也要收集起來(lái)，可能緊急時(shí)有用）； 孬做桁，好做桷；孬做屐桃，好做樽塞（物盡其用）。 5.“老實(shí)終久在”——誠(chéng)信為本 潮汕人熱衷于經(jīng)商，擅長(zhǎng)于經(jīng)商，那么，商人在潮汕人的心目之中，會(huì)是什么樣的形象呢？潮汕有許多描述商人的俗語(yǔ)，諸如“做生理人無(wú)入忠臣廟”、“做生理人三分賊”、“做生理人二個(gè)嘴——個(gè)入個(gè)出”等，在這些俗語(yǔ)的描述之中，商人的形象是反面的，其實(shí)不然。誠(chéng)然，商人以謀利為目的，有一些商人為了在短時(shí)間內(nèi)謀取到更大的利益，便可能采取了一些不誠(chéng)實(shí)、不道德的方法，但是，“老實(shí)終久在，積惡無(wú)久耐”，那些下三濫的方法，是為有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人所不齒的。 潮汕人認(rèn)為“天地補(bǔ)忠厚”，誠(chéng)信是傳統(tǒng)的潮汕商人最大的特點(diǎn)。建于清初的蘇州潮州會(huì)館碑記中這樣寫道：“公平處事，則大小咸宜；忠信相孚，則物我各德”。人無(wú)信不立，每一個(gè)成功的潮汕商人，都是以誠(chéng)信為立足之本的。李嘉誠(chéng)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不論在香港，還是在其他地方做生意，信用都是最重要的。一時(shí)的損失將來(lái)還可以賺回來(lái)；但損失了信譽(yù)就什么事情也不能做了?！? 反映潮汕商人以誠(chéng)信立本的其它俗語(yǔ)還有： 老鋪少絀人（缺斤少兩的生意做不長(zhǎng)久）； 行情甲天下（價(jià)格可以讓全天下的人公認(rèn)合理）； 九本一利，官正生理（價(jià)格是官府公認(rèn)合理的）。 6.“家己人”——團(tuán)結(jié)互助 外地人一談到潮汕人，嘴里通常便會(huì)半生不熟地冒出“家己人”（因讀音關(guān)系，許多人把“家己人”寫成了“膠己人”）這三個(gè)字，他們贊嘆于“家己人”的團(tuán)結(jié)，而對(duì)于“家己人”深層的文化意義，外地的人卻是很難理解的。 潮汕人被譽(yù)為“東方的猶太人”，潮汕人的歷史是一部移民的歷史，是一部艱難開(kāi)拓的歷史。 “家己人”三個(gè)字蘊(yùn)含著許多的鄉(xiāng)情，“在家千日好，出外確實(shí)難”，所以，“家己人”見(jiàn)到“家己人”總是分外地親切；“家己人”三個(gè)字又蘊(yùn)含著許多的鄉(xiāng)愁，“人地生疏，番仔擎刀”，所以，“家己人”總是分外地團(tuán)結(jié)，當(dāng)“家己人”有困難的時(shí)候，其他的“家己人”便會(huì)義無(wú)反顧地去相助。 潮汕商人的團(tuán)結(jié)、互助、互相解危濟(jì)難是著稱于世的，潮汕人通過(guò)親緣、鄉(xiāng)緣、宗緣等各種關(guān)系的“牽摜來(lái)，牽摜去”，促進(jìn)了整個(gè)家族、宗族、族群的發(fā)展，面對(duì)困難之時(shí)，共同進(jìn)退，“眾人頭毛打成索”，以度過(guò)難關(guān)。目前，全世界已有各種互助性質(zhì)的潮人團(tuán)體超過(guò)300多個(gè)，而這些團(tuán)體更通過(guò)“國(guó)際潮團(tuán)聯(lián)
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