潮汕人做生意技巧(編輯修改稿)
2025-06-23 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，潮汕商人的精明也是聞名于世的。許多潮汕商人的商業(yè)道路都是從商店的學(xué)工開始的，因為家貧或者其他原因輟了學(xué)，父母便讓他們到親戚或者同鄉(xiāng)開的商鋪里做幫工，“學(xué)做生理”，經(jīng)過商鋪里的耳濡目染，這些年輕的幫工們可能識字幷不多，但是他們通常都會打得一幅好算盤，算得一手好數(shù)，他們精明到“算盤扣到無子（計算得太多，算盤的子都給打沒了）”。 正是這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠“小小生理能發(fā)家”，憑藉著一丁點的資本便能夠逐漸地發(fā)展壯大起來，也正是憑著這樣子的一分精明，使得潮汕商人能夠在激烈的商業(yè)競爭中，在利潤微薄的行業(yè)（如零售）里站穩(wěn)腳跟，逐步地發(fā)展壯大起來。 反映潮汕商人精打細(xì)算的其它俗語還有： 打分打厘（計算到一分一厘上）； 算盤扣出十三架（通常的算盤只有十二架，打出十三架，可見其精明）； 江魚算出骨（一種只有幾毫米寬的小魚，可見其魚骨之?。?； 鶏卵算出骨（從鶏蛋里面算出骨頭來，可謂精明到極點）。 4. “富從升斗起，窮因棄小錢”——勤儉節(jié)約 “富從升斗起，窮因棄小錢”，財富通常都是靠著一點一滴積累起來的，特別是在缺乏原始積累、資本微弱的創(chuàng)業(yè)階段，若只是想著“人無橫財不富”，不愿意“積少成多”，那恐怕就只能是“唔積全無”。潮汕人深諳“錯碎扌克膠郎”（將零碎的東西收集起來，湊成整數(shù)）的道理，許許多多的潮汕商人正是靠著勤儉節(jié)約點滴積累而白手起家的， 隨著市場競爭的日益激烈，利潤便逐漸地趨于微薄，如果不節(jié)約成本，便常常會陷入“賺有唔?。ㄙ嵉玫藉X，但成本過多，入不敷出）”的境地。在節(jié)約成本方面，潮汕商人更是做到了極致，他們“賣缶食缺，賣草席睡草席蒂（賣瓷器的用缺損的碗吃飯，賣席子的睡賣剩下的爛席子）”，每一分每一厘的成本都不會浪費；他們采用“貨頭貨尾——半賣半送”的銷售方式，“搭腸甲肚貼血——無塊存”，最終把所有的商品都銷售了出去，達(dá)到了利潤的最大化。 反映潮汕商人勤儉節(jié)約的其它俗語還有： 力落扌克拾食有剩（愿意收集零碎東西的人，自然會有剩余）； 細(xì)數(shù)畏算盤（東西雖小，但是積累起來就大了）； 寬時物，緊時用（平常不用的東西也要收集起來，可能緊急時有用）； 孬做桁，好做桷；孬做屐桃，好做樽塞（物盡其用）。 5.“老實終久在”——誠信為本 潮汕人熱衷于經(jīng)商，擅長于經(jīng)商，那么，商人在潮汕人的心目之中，會是什么樣的形象呢？潮汕有許多描述商人的俗語，諸如“做生理人無入忠臣廟”、“做生理人三分賊”、“做生理人二個嘴——個入個出”等，在這些俗語的描述之中，商人的形象是反面的，其實不然。誠然，商人以謀利為目的，有一些商人為了在短時間內(nèi)謀取到更大的利益，便可能采取了一些不誠實、不道德的方法，但是，“老實終久在，積惡無久耐”，那些下三濫的方法，是為有遠(yuǎn)見的商人所不齒的。 潮汕人認(rèn)為“天地補忠厚”，誠信是傳統(tǒng)的潮汕商人最大的特點。建于清初的蘇州潮州會館碑記中這樣寫道：“公平處事，則大小咸宜；忠信相孚，則物我各德”。人無信不立，每一個成功的潮汕商人，都是以誠信為立足之本的。李嘉誠先生曾經(jīng)說過：“不論在香港，還是在其他地方做生意，信用都是最重要的。一時的損失將來還可以賺回來；但損失了信譽就什么事情也不能做了。” 反映潮汕商人以誠信立本的其它俗語還有： 老鋪少絀人（缺斤少兩的生意做不長久）； 行情甲天下（價格可以讓全天下的人公認(rèn)合理）； 九本一利，官正生理（價格是官府公認(rèn)合理的）。 6.“家己人”——團結(jié)互助 外地人一談到潮汕人，嘴里通常便會半生不熟地冒出“家己人”（因讀音關(guān)系，許多人把“家己人”寫成了“膠己人”）這三個字，他們贊嘆于“家己人”的團結(jié)，而對于“家己人”深層的文化意義，外地的人卻是很難理解的。 潮汕人被譽為“東方的猶太人”，潮汕人的歷史是一部移民的歷史，是一部艱難開拓的歷史。 “家己人”三個字蘊含著許多的鄉(xiāng)情，“在家千日好，出外確實難”，所以，“家己人”見到“家己人”總是分外地親切；“家己人”三個字又蘊含著許多的鄉(xiāng)愁，“人地生疏，番仔擎刀”，所以，“家己人”總是分外地團結(jié)，當(dāng)“家己人”有困難的時候，其他的“家己人”便會義無反顧地去相助。 潮汕商人的團結(jié)、互助、互相解危濟難是著稱于世的，潮汕人通過親緣、鄉(xiāng)緣、宗緣等各種關(guān)系的“牽摜來，牽摜去”，促進(jìn)了整個家族、宗族、族群的發(fā)展，面對困難之時，共同進(jìn)退，“眾人頭毛打成索”，以度過難關(guān)。目前，全世界已有各種互助性質(zhì)的潮人團體超過300多個，而這些團體更通過“國際潮團聯(lián)
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