幫課外貿(mào)實戰(zhàn)之a(chǎn)lex教你如何跟印度買家做生意(更新版)
【正文】 你已經(jīng)成了他手里的一張牌。因此請記住經(jīng)驗三：如果你要想把會議時間定在9：00，那就告訴他會議是在8：00或8：30。一次和他們談設(shè)備出口合同，經(jīng)過我們反復(fù)核算慎重報出去的價格，上來他就攔腰砍一半，還美其名曰：咱們是發(fā)展中國家，成本和勞動力價格低，設(shè)備價格怎能和日本、德國比呢，如果不圖價格便宜，還來中國買什么，可一說起質(zhì)量，要求就必須國際接軌，按國際標(biāo)準(zhǔn)，國外廠家該給的，我們一個也不能少給，備品備件還要備雙份，因為當(dāng)?shù)刭I不到。如果頓頓有洋蔥，那就very good了。4. 接待客戶的女士一定要帶首飾。建議報價給他們的時候可以分解報價。印度人談判注重細(xì)節(jié)，談判很費(fèi)時。有潔癖的MM可以想其他辦法打招呼。接待印度客商比較簡單，搞一桌蔬菜就會高興得他們屁掂屁掂的。凡是作大生意的印度人都是狡猾的居多，勸請中國人不好跟他們來什么君子協(xié)議，信用協(xié)議，印度商人十成八九都......印度人做生意，喜歡砍價，往往還亂砍價，真搞不懂這時他們怎么就沒有一點成本意識。和印度商人約定見面時間后，你可別千萬當(dāng)真，十有八九他會遲到，這一點咱們可比他們守時間多了，往往是你按規(guī)定的時間在賓館的大堂打電話給他，他會告訴你，我正在淋浴，5分鐘就下來，你就照著30分鐘等吧。印度客商有一習(xí)慣，習(xí)慣拿東家的價格給西家看，再拿西家的價格給東家看，想想，你要是見到了競爭對手的正式報價有何反應(yīng)，估計在稍有可能情況下，大多數(shù)人會再給他一個比競爭對手更低的價格，你肯定不會想到他也會把你的正式報價給你的對手吧，恐怕你這時還在心里感激他的好處呢。經(jīng)驗五：千萬不要透露你的下家，否則你最后想扇自己幾個耳光的心都有。因為印度海關(guān)實行的是收貨人處置貨物的規(guī)定，東西到了印度，就是收貨人說了算了，無單提貨也很正常。別忘了印度也是一個興起的制造業(yè)大國，當(dāng)?shù)氐膭趧恿Τ杀颈任覀冞€低，目前一些印度廠商正琢磨著出口化很多常規(guī)產(chǎn)品到我們國家呢。不聽信買家的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易。近幾年，按以上方式成交的買賣，由于中間商在其中做了手腳，發(fā)生貿(mào)易糾紛，索賠甚至違反印度有關(guān)進(jìn)口的法律、法規(guī)的例子已有很多起。如進(jìn)口商因某種原因不能按時提貨，可根據(jù)自己的需要向海關(guān)提出延長申請。就算你要采購很多及各種產(chǎn)品，也不要在同一時間
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