幫課外貿(mào)實戰(zhàn)之a(chǎn)lex教你如何跟印度買家做生意-免費閱讀
【正文】 ?原則6– 強硬的談判專家/喜歡討價還價。 ?原則2– 對價格敏感，要求70%的折扣。如果貨物被進(jìn)口商從海關(guān)提出，因質(zhì)量問題需要退貨的，進(jìn)口商已交付的進(jìn)口關(guān)稅也可以退還，不過只能退還原來所交關(guān)稅的80%90%。一些不法印度進(jìn)口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達(dá)到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。另外再補充三個重要的事項：1. 與印度人做生意，堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習(xí)慣貿(mào)易做法。你說我們這不都是瞎忙嗎。可往往有的一走，就肉包子打狗，有去無回了，好象什么都沒發(fā)生過。經(jīng)驗四：不要輕易給印度商人正式書面報價。和印度人談判，有好多時候你談的眼看就要簽單了，突然他又來個電話告訴你價錢高了再降一降，有的干脆就不和你談了，浪費許多寶貴的時間，我有時氣都真想大罵他們一頓。尤其是一些大型設(shè)備談判的時候。印度人對“否定”和“肯定”的回答，一般中國人準(zhǔn)保搞錯，中國人對“肯定”回答一般點頭，印度人卻用搖頭表示“肯定”，中國人對“否定”回答一般搖頭，印度人也用搖頭表示“否定”，因此有時侯你真搞不清楚他是對你說的表示肯定還是否定、同意還是不同意，這時你也只有多問幾次，從他語言中確定了。印度的官方語言為英語，只要是上過學(xué)的印度人都會講英語（這一點，好象要比國人強），不過印度人的發(fā)音可不是每個自認(rèn)為會英語的國人能聽懂的。所以找印度人談生意，一定要挑準(zhǔn)時間。幫課外貿(mào)實戰(zhàn)之Alex教你如何跟印度買家做生意印度人非常精明，善于鉆研，急功近利。2. 素食主義者，喜歡紅茶，牛奶。印度大多數(shù)人t和d發(fā)音分不清，往往包括一些專業(yè)人士第一次和印度客商交談時，都一眼霧水，不知說得是云里還是霧里。幾乎每個的印度商人都會告訴你，印度的市場很大很大，當(dāng)你們合作的第一筆單子完成以后，馬上會有很多很多的訂單給你，你仿佛已經(jīng)坐在了金山上一樣。有一次我們的總工程師和業(yè)主的廠長聊天，業(yè)主說了，你的備件應(yīng)該在給我準(zhǔn)備2份，如果壞了我好更換。我把我的煩惱向和我成功合作幾次的一個印度朋友說了，他說有的印度商人再和你詢價的同時也和其他的中國企業(yè)在詢價。特別是在知道有好幾家競爭對手的情況下。你再催他，他就會告訴你這個那個原因
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