小米手機的營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-01-20 15:35本頁面
【正文】 小米手機的創(chuàng)始人 —— 雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8月 16日在中國北京召開。這并不是什么公司都可效仿。 ? 再來說推廣。發(fā)燒友手機算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實際目標用戶有所偏差。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。當然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從 ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是 iphone?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機 ” 的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。 ? 問題一：小米手機為何賣得如此火？ ? 問題二：小米手機應(yīng)用什么營銷策略？ 從產(chǎn)品端來看 定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米手機使用的很多是定制器件，不是通用品，協(xié)調(diào)各家供應(yīng)商是 一個非常復雜的問題。首先，小米手機有 800多個器件，涉及到 100多個供應(yīng)商 (其中供應(yīng)商都是世界五百強企業(yè) )，缺任何一個器件，手機就做不出來。手
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