【正文】 標的印象，保持與消費者的良好關系。　　少兒市場心理概觀：模糊市場心理、被動市場心理、天真好奇的、直觀性、可塑性市場心理。這種在空間上或時間上的接近，對比類似的觀念的聯系，被稱為三大聯想律?！　V告構思中心意的獲得正是想象的結果?！　蹏髁x情感、義務感、友誼感。　　檔客觀事物作為刺激物對人發(fā)生作用時候，大腦吧事物各個部分有機的結合在一起的特性稱為：知覺的完整性或完形?！　≌f服就是以某種此寄給予接收者一個動機，使之改變其態(tài)度或意見，并依照說服者預訂的意圖采取行動?！　》从炒碳の锏母杏X能力稱為感受性?！　∪绾翁岣哂洃浀男畔⒘?？把信息編成組塊；增加對象的維度；注意視覺和聽覺優(yōu)勢。　　如何創(chuàng)造新形象：報有關各個成分聯合成完整的新形象；把不同對象中部分形象黏合成新新形象；突出對象的新的性質或它與其它對象之間的關系。標語全文不宜超過20個字，最好在10個字以內，如果特殊情況要求標語較長，那么可以分句，但每句要短?！　?識記規(guī)律性表現為：有意識記優(yōu)于無意識記，意義識記優(yōu)于機械記憶。就是人們由一種經驗與之存在某種聯系的另一種經驗的聯想運用在廣告創(chuàng)作之中。就是把人們由一種經驗想到在性質上與之相似的另一種經驗的聯想規(guī)律運用在廣告的創(chuàng)作中；對比聯想的運用?！　÷撓耄壕褪侨藗冊诨貞洉r有當時感覺的事物回憶起有關的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記憶起了有關的其它事物的神往聯系?！　「鶕z忘規(guī)律有針對性地安排廣告時間、頻率以強化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時間廣告策略，集中時間策略，季節(jié)時間策略，節(jié)假日時間策略?！　∵z忘原因有：衰退和干擾兩種?！　∮洃洑v程按時間劃分：感覺記憶、短時記憶、長時記憶?！　V告識記：有意識記、無意識記、機械識記、意義識記。第七章　　彩色廣告作用：比單色廣告更有吸引力，真實感，感人，對商品的象征作用，裝飾性強。知覺的整體性還表現在對于曾經知覺過得對象即使以后只有對象的個別屬性發(fā)生作用時，也能產生完整的印象?！　≈X的基本特征：知覺的選擇性，知覺的理解性，知覺的恒長性，知覺的整體性。　　感覺：是客觀事物和現象直接作用于感覺器官時，在腦中對這個事物和現象的個別性反映的心理過程。　　需要的層次：生理、安全、歸屬和愛、尊重、自我實現。原刺激物強度越高，感覺或限也越高，最小感覺差別也很大。這個過程不僅同某一感覺相聯系，而且往往是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、運動覺等多種感覺協(xié)同活動的結果，知覺是在感覺的基礎上形成的，但前者不是后者簡單的總和?！　∩试趶V告中的作用：色彩廣告比單色廣告更具有吸引力；色彩畫面比黑白畫面更具有真實感，詩情話意；廣告色彩對商品的象征作用更易辨識和產生親和力；廣告色彩悅目，裝飾性強，使人更長時間的注目，被人收藏和欣賞。　　需要的類別：按需要性質分：生理、心理，按迫切度分：遠的間接需要與近的直接需要，從需要的范圍：社會成員的個人需要和社會成員的共同需要?！　∩鐣枰c個人需要的關系：社會需要與個人需要是一致的；部分一致；沒有直接聯系；相沖突。人只有在滿足和解決基本的、迫切 需要的前提下，才由可能考慮興趣，才可能產生興趣?！　⌒枰团d趣的區(qū)別：興趣反映的適人的認識和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認識事物的一種心理狀態(tài)，因而它和自我選擇相聯系，而和自我保護沒有必然聯系。　　1動機產生的條件：內在條件，即需要，另一個是外在的條件，能滿足個體需要的對象?！　?暈光效應給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿足，對名流的崇拜和追逐時尚。暗示的方式有：權威暗示，消費者的證言。廣告訴求主要訴求方式是理性訴求和情感訴求。過高過低的恐懼喚起都是不適宜的，而中度的恐懼喚起效果最佳?！　V告與公共關系的關系：都是以形象為核心；都以傳播信息為手段；都以市場營銷戰(zhàn)略為依據；都以目標公眾為對象?，F代行理學的研究成果表明，在社會生活中人們在心里都有自己崇拜、楊木或模仿的對象，而且有一種盡可能的向他們靠近的欲求，以獲得心理上的滿足。3要擺正產品與用戶的位置，要突出各種廣告對象的各種商品及廣告的“自我關心”的問題。　　消費者購買動機的特點：轉移性，迫切性，內隱性，模糊性，沖突性?！　幼鳎褐钢敢l(fā)動作、動機與需要的關系極為密切?！　?廣告的可信度與媒介級別的增高而增高。　　1包裝的心理特征：單純性，增加感情聯絡，依賴性?！　?交通廣告心里特征：流動性，移動性，反復傳遞性?！　∴]寄廣告的心理特征：很強的針對性，將廣告文案寫的自然、親切、以增加閱讀者的吸引力，具有選擇性，并排性少?！　‰s志廣告的心理特征：消息性比報紙深入，保存性比報紙長，具有選擇特定階層性，可以提高與報紙相同的新聞效果，消息形式廣告的運用?！　蠹堄斜４嬖偷奶匦?，有保存的價值，其內容無閱讀時間的限制。　　報紙廣告的心理特征：是最古老的廣告媒體，它的影響力和普及性是其它廣告媒體難以達到的：消息性（為中心） 保存性，信賴性，發(fā)布新聞的可能性，消息性廣告，其它包括，并排行，分類突出。 廣告媒體的心理特征　　媒體：指把信息傳輸給社會大眾的工具，常指：報紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外廣告、直接函件等。而心理定勢則是影響心理活動和行為活動的“前心理活動”，是對人的心理活動的前后連續(xù)性、導向性的分析?！　?心理定勢和心理特征心理傾向的聯系與區(qū)別：對心理定勢的研究是建立在心理特征和心理傾向的研究基礎之上，是對心理特征和心里傾向研究的補充?！　?如何利用受眾的流行心理：首先能獲得新聞發(fā)布的效果，其次廣告文案中，最好小心熱潮，再次，耀發(fā)揮教育的功能，應說明流行商品的好出和理由，甚至使用方法?！　?生產引起的流行主要表現在四個方面：新產品投放市場成功引起的流行，現有商品經過革新改造后，老產品復現引起的流行，國外產品引入導致的流行。首次效應妨礙人們以后正確認識該事物，產生一種固執(zhí)的認識上的偏見和情感上的偏心，必然連帶的產生暈輪效應，所以首次效應往往是暈輪效應的前奏，但暈輪效應本身布等于首次效應，它業(yè)布一定以首次效應為前提，甚至有時它還是首次效應的前效應。首次效應是從時間上來說的，由于前面的印象深刻，后面的印象往往成為前面印象的補充；而運輪效應是從內容上來說的，由于對對象部分特征印象深刻，這部分印象泛化為全部印象，所以二者心理定勢又是不一樣的。如果企業(yè)故意以虛假廣告欺騙消費者，就會受到法律的制裁，因此，在廣告活動中，在保證聲頻質量信譽的前提下，耀盡量消除消費者的疑慮。其實，企業(yè)通過大眾媒介發(fā)布的廣告，是對消費者的一種公開承諾，是在產品質量、特征方面向消費者的公開保證?！　∈状涡趶V告中的作用。其次，社會刻板是社會中一部分人對事物的共識，而不是個人持有的看法和印象。主要表現在：對某類人物的固定看法，籍貫地位職業(yè)年齡性別往往成為社會刻板印象的媒介；對某類事物的固定看法。因為這部分忍的態(tài)度史消極的，缺乏積極解決問題的態(tài)度，更不會主動發(fā)現問題和揭露問題。因為這一部分消費者對自己的認識和評價偏高，行為按自己的意志辦事，反對任何形式的控制，甚至不愿聽不同意見?！　V告對消費者興趣的引誘：以利益承諾誘引消費者的興趣，以競賽為媒介誘引興趣，以專家、明星指導為媒介的誘引，以新奇為媒介的誘引?！　「窭追蛩沟膬r值取向類型、史布蘭格的中心價值（理論價值、美的價值、政治價值、社會性價值、經濟