麥斯威爾促銷員培訓(xùn)資料最終-文庫吧資料
2025-01-19 15:38本頁面
【正文】 通機制，在產(chǎn)品即將缺貨時，提前半天通知銷售補貨； ? 促銷道具簡介 ?贈飲托盤：每店 1個 ?咖啡粉： 13g/包 ?紙杯：按每天的派發(fā)量 ?咖啡壺：每店 2個 ?贈飲臺 促銷員工作內(nèi)容 5：準(zhǔn)備工作 4．現(xiàn)場布置 ? 活動開始前，確保主貨架按公司要求進行陳列： ? 關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)日期，注意擺放順序，確保先進先出的原則 ? 檢查貨架上的產(chǎn)品在數(shù)量和陳列面積上是否符合公司要求，如果沒有，與店方協(xié)調(diào)理貨，如有困難，應(yīng)通知公司業(yè)務(wù)員前來協(xié)調(diào)； 促銷員工作內(nèi)容 5：準(zhǔn)備工作 保持 良好的精神狀態(tài)和積極的工作態(tài)度，把最好的一面呈現(xiàn)給顧客 將 產(chǎn)品擦拭一新，一塵不染的商品更能吸引顧客的注意力 注意 商品擺放的角度和高度，將商品擺放在顧客更容易注意到的顯目之處，能更多地吸引顧客的目光 注意 促銷臺周邊的環(huán)境，促銷員應(yīng)該站在顧客的角度體會一下對于促銷臺的整體感受，例如：燈光是否足夠明亮、商品是否比較整齊、私人物品是否放在顧客看不到的角落 … 促銷員工作內(nèi)容 5：準(zhǔn)備工作 理貨 陳列面積和位置 3 推薦商品 1 推薦商品 2 2 4 4 人流入口處 視平線 陳列面積： 越大越好?。?！ 理貨 （具體理貨內(nèi)容請跟從當(dāng)?shù)乜ǚ蜾N售人員的安排） 在活動進行期間要不定時檢查促銷品、廣宣品、產(chǎn)品等陳列是否 妥當(dāng)，并及時調(diào)整，以符合公司要求 促銷員工作內(nèi)容 6：理貨 理貨 陳列準(zhǔn)則 視線水平陳列推薦產(chǎn)品 啟動缺口 — 消費者總是希望購買賣得好的產(chǎn)品 先進先出 — 保持貨品新鮮 把促銷產(chǎn)品放在競爭對手附近 — 打擊競爭對手 陳列整齊干凈 促銷員工作內(nèi)容 6：理貨 促銷員工作內(nèi)容 7：助銷工具使用 貨架插卡（插卡背面不帶塑料條） ? 類型：長方形 2種，圓形 1種 ? 插放方法： （看下圖）輪流插在價格欄上。 ? 制服要求： ? 工作期間必須統(tǒng)一著全套促銷服，服裝要求平整，潔凈，不得私自在服裝外添加外套，不得私自添加帽子和其它服飾 ? 制服內(nèi)的衣服不外露。 促銷員工作內(nèi)容 3：著裝和儀容要求 ? 主動有禮貌，態(tài)度友善，面帶笑 ? 與超市工作人員保持良好的客情關(guān)系 ? 不許遲到早退，中途蹺班或無故曠工 ? 工作時間內(nèi)不允許飲食，吸煙及吃口香糖 ? 工作時間內(nèi)不允許聚集言談?wù)f笑 ? 工作時間內(nèi)不允許攜帶和使用手機 ? 工作時間不倚靠貨架 ? 不得縱容或者包庇他人私吞樣品 ? 需要去洗手間時，請事先通知 促銷員工作內(nèi)容 4：行為規(guī)范 長促需提前到達活動現(xiàn)場 , 進行活動開始前的準(zhǔn)備工作 1．制服 ? 穿著整齊和干凈的公司制服，不可隨意添加任何飾物。 工作職責(zé) 4:大杯裝二次包裝 包裝前 包裝后 促銷員工作內(nèi)容 2：工作規(guī)范 ? 衛(wèi)生要求 – 所有贈飲的促銷員在贈飲時必須佩帶 一次性手套 – 請促銷員在活動時及時清潔促銷臺上的污漬 – 每天活動結(jié)束后必須對所有的贈飲用具及時的進行清洗；第二天早晨沖調(diào)之前還要再次的進行清洗 – 促銷員必須隨時對贈飲的現(xiàn)場進行清潔，不得出現(xiàn)贈飲杯散落在賣場的情況 贈飲口味 – 特濃咖啡和原味新配方咖啡 贈飲主要道具 沖調(diào)用具的清洗要求 – 務(wù)必每天活動結(jié)束后立即對保溫壺進行清洗工作 贈飲臺和咖啡壺（圖案供參考，以實物為準(zhǔn) ) 保溫壺 促銷員工作內(nèi)容 2：贈飲工具使用 著裝要求： 促銷員必須統(tǒng)一穿著麥斯威爾促銷服 儀容要求： 化淡妝、長發(fā)束起 (必須使用 黑色 頭繩）、不得涂有顏色指甲油及佩帶飾品，但 必須有手表。 特濃 ? 將印有”與麥斯威爾 3合 1特濃 咖啡相比”的盒套套進 特濃 大包裝盒子上。 買 46+8或 40+8產(chǎn)品 *, 就送精美咖啡雙 層杯 .您看您要買哪個 ? 促銷員應(yīng)根據(jù)顧客喜好為其推薦產(chǎn)品 . 如 : 顧客喜歡 原味咖啡 , 則向其推薦原味促銷產(chǎn)品 注意 : 具體向顧客推薦 46+6, 46+8 或者 40+8產(chǎn)品 應(yīng)根據(jù)店內(nèi)陳列產(chǎn)品確定 . 如 : 店內(nèi)只有 46+6 和 40+8 產(chǎn)品 , 則向顧客介紹 46+6和 40+8的促銷 第五步 : 送別顧客 非常感謝您對麥斯威爾品牌的關(guān)注， 歡迎下次光臨！ ? 捆綁
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