拓展部促銷員培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-14 09:20本頁面
【正文】 、女性： ? 平時熬夜加班的時候，人容易上火，出現(xiàn)咽喉干痛等，多半是陽虛內(nèi)熱的表現(xiàn)，此時喝涼茶只會適得其反。不添加防腐劑。選擇商品比較注意外觀、質(zhì)量和價格 統(tǒng)一話術(shù) 口號： 喜多多是罐裝糖水的開創(chuàng)者，采用上好冰糖和 天然果蔬（銀耳、雪梨、馬蹄等）熬制。購買行為受情緒影響較大 。選擇商品以質(zhì)量為主 ,價格因素作用較小 女顧客 :購買動機具有主動性或靈活性 。常為有目的的購買和理智性購買 。講究經(jīng)濟實用 。 購買心理穩(wěn)定 ,不易受廣告宣傳影響 。 ?如： “ 現(xiàn)在買 1件，可獲得價值 4元的精美抽紙一包。 ?每品嘗杯配品嘗勺一把。 ?再加上，促銷員的引導(dǎo)最終很有可能轉(zhuǎn)變成為我們的消費群體。 ?只要一群人中有一個人進行購買，那么對于其他人也會產(chǎn)生購買的欲望。 推 ——主動進行導(dǎo)購，將“拉”過來的消費者進行產(chǎn)品賣點教育和活動形式的宣導(dǎo)（注意：一定要先介紹產(chǎn)品賣點，再介紹促銷信息），應(yīng)用話術(shù)最終促成購買行為。 促 銷 技 巧 技巧三：拉與推相配合 好吃，就提一箱回去吧！而且現(xiàn)在還在做活動呢，很實惠哦??！ 歡迎免費品嘗喜多多糖水！采用上好冰糖和天然果蔬如銀耳、雪梨、馬蹄等熬制，不含中藥的，能清火氣，又能潤燥。 ?例子： 原句：喜多多糖水，清火潤燥、不含中藥。 ? 把促銷當(dāng)成一個稀有機會，以關(guān)心的姿態(tài)（不是以推銷的姿態(tài)），特別推薦給客戶一種選擇的機會。 ? 在消費者少或不愿意過來的時候，必須采取更為主動的方式，到堆碼以外的范圍 主動接觸消費者。 個人外表修飾應(yīng)大方得體，清潔，盡量避免艷 妝 ， 但要求一定要適當(dāng)化淡妝。能全面提升整體形象，吸引消費者眼球！ 立派：產(chǎn)品介紹，讓消費者更加深入的了解我們的產(chǎn)品！ 太陽傘：全面提升整體形象，吸引消費者眼球！ 活動告知牌：讓消費者自己就能知道我們的活動情況，可以減少自己的工作量！ 跳跳卡：一蹦一跳的，貼在重要，顯眼的位置，能夠更加輕松的吸引消費者的眼球！ 垃圾桶：引導(dǎo)消費者把試吃杯子勺子放進垃圾桶，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣！ 價格牌：讓消費者一眼就知道我們的價格！ 廣告紙的作用：現(xiàn)場可以包裝的，盡量去包裝，比如這個底座，我們用的是老板的百事可樂，一定要包裝我們的廣告紙，不能免費幫百事做廣告！ 廣告紙的作用：立派要放重的東西壓穩(wěn)，我們搬了兩箱金威啤酒，也用我們的廣告紙包裝了！后面或者附近的墻壁，可以張貼廣告紙的，一定要張貼！張貼之后，整體形象得到近一步的提升！ 促 銷 員 禮 儀 介紹產(chǎn)品的特點 耐心傾聽顧客的意見及要求 親切回答顧客的問題，能提出建設(shè)性的意見 提出準確的產(chǎn)品信息，幫助顧客選擇最合適的商品 關(guān)心顧客的利益，竭盡全力為顧客做出正確的選擇 能為顧客提供快捷的服務(wù) 外表整潔，有禮貌和耐心 熱情友好，樂于助人 促 銷 員 禮 儀 促銷員作為公司與客戶和消費者間的橋梁，在售點上直接服務(wù)消費者和客戶，其言行舉止都體現(xiàn)出公司和產(chǎn)品的形象。上面要放整箱價格牌。 立派 堆頭 價格牌 產(chǎn)品陳列 冰桶 太陽傘 整體形象 整體形象 整體形象 整體形象 桌面擺設(shè)：可以自己發(fā)揮想象！但是一定要擺的大方好看！一邊是單瓶產(chǎn)品陳列，一邊是贈品陳列，后面是試飲準備區(qū)域。 照片中的元素基本不允許缺少，除非有特殊情況，可找相應(yīng)的替代品替代?？赡茏钊菀子涀〉氖莻€人沒有上火癥狀或消暑需要，不宜盲目大量或長期飲用涼茶，并且最好不要連續(xù)喝涼茶超過三天。另外，如果把涼茶在冰箱里冰鎮(zhèn)后飲用的話，不僅喪失了熱飲的作用，更重要的是損傷胃腸。 ?涼茶并不是茶，而是中草藥熬出來的藥湯；涼茶也不一定涼，熱著喝效果更好，最有代表性的就是斑砂涼茶。另一方面，兒童是純陽之體，所以特別容易“上火”，但喝涼茶并不是預(yù)防孩子“上火”的好辦法。老年人由于陽氣漸弱，脾胃功能衰退，會因為涼茶刺激而出現(xiàn)消化系統(tǒng)病變，以及陽氣大損等一系列癥狀。剛生完寶寶的新媽媽身體極為虛弱，喝涼茶不僅不利于產(chǎn)后臟腑功能恢復(fù)，還會傷及脾胃，引發(fā)日后的腹部冷痛。 ?第四、孕婦和新產(chǎn)婦。 ?第三、經(jīng)期女性。 ?第二、風(fēng)寒感冒者、夏季因空調(diào)溫度過低或淋浴而引發(fā)感冒者。體質(zhì)虛弱的人平時就有怕冷、怕風(fēng)、多汗等癥狀，但是涼茶中的主要成分大多屬于寒性。晚飯過后，一家老小圍坐一起，邊吃糖水，邊看熱播的 TVB連續(xù)劇，堪稱最經(jīng)典的香港回憶。 糖水 PK涼茶 老廣愛涼茶，港人愛糖水 ?雖然涼茶和糖水整體來看，最興盛的地區(qū)是在廣東一帶。而對于一些特殊人群而言，則不僅不能把涼茶作為日常飲料，還要盡量避免飲用，比如兒童、老年人、女性等，脾胃本來就虛弱，到了夏天就疲倦、乏力、胃口不好，涼茶會使他們脾胃虛上加虛，加重癥狀。 糖水 PK涼茶 涼茶不宜多喝，糖水適合日常 ?涼茶畢竟是藥，煎制涼茶所用的中草藥多屬于甘寒或苦寒類，長期飲用容易損傷人體陽氣和脾胃。 長時間的熬制后 ， 糖水不僅保留了食材 “ 清火 ” 的功效 ，還產(chǎn)生了 “ 潤燥 ” 的作用 。 涼茶是藥 ， 最著名的 “ 廿四味 ” 涼茶用二十四味中藥熬制 ， 多管齊下 ，降火確實見效快 。 糖水 PK涼茶 涼茶更清火，糖水更滋潤 ?從涼茶和糖水的定義和歷史來看 ， 涼茶和糖水最大的功效同樣是清火潤燥 。 這種局面的形成可能和廣東的氣候以及廣東人愛吃 、 會吃有關(guān) ， 嶺南氣候濕熱 ， 有時吃的東西多了 ， 就容易上火 ， 于是涼茶 、 糖水也成了廣州人常年的一個生活習(xí)慣 。好的糖水不僅能滿足人們“食不厭精”的口福，更能達到“夏秋去暑燥，冬春防寒涼”、“醫(yī)食同源”的保健效果。后世糖水經(jīng)不斷改良，逐漸成
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