【正文】
Yuehua, an established eye care specialist with Beijing TongrenHospital.It is very important for parents and children to know about the risk and care for their eyes.There are about 450 million myopia patients in China. Among Chinese myopia patients,30million are severe patients, according to ZhouThe prevalence of myopia among high school and college students is more than 70 percent,and the situation is continuously worsening, he Zhu, director with the China Youth Development Service Center, said long hours ofstudy, lack of exercise, especially outdoor activities, and attachment to electronic screen aresome of the top reasons behind the widespread myopia problems, and the increase ofyounger patients, although China has made great progress in improving the hardwarefacilities and lighting conditions in said he hopes the survey will alert people on the threatening situation, and also helpmedical experts to better guideline parents and children39?!吨袊袌觥罚?2022,(第 21 期) [6] 張巍,差異化營銷策略的重要性,《商情》, 2022,(第 10 期) 19 您好,為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料,請您刪除以下內(nèi)容, O(∩_∩)O 謝謝?。?!A national survey was recently launched to evaluate the eye health of Chinese children andteenagers.On June 6, China39。 2022 [2]. WilliamD. Perreault. Jr. E. JeromeMcCarthy,《基礎(chǔ)營銷學》第 15 版,上海人民出版社, 2022 年 [3] 周文,鮑強毅 .連鎖超市經(jīng)營管理師操作實務(wù)手冊 促銷管理篇 2022( 3) [4] 王水娥,淺析企業(yè)的營銷策略。根據(jù)自身特點和周邊環(huán)境 ,更新業(yè)態(tài)、改變經(jīng)營模式,完善功能 ,建設(shè)成為集購物、餐飲、娛樂、休閑、住宿等為一體的 綜合性商業(yè)廣場。希望在以后 CBD 丹尼斯在聯(lián)營模式上增加自身的業(yè)種,豐富顧客的選擇,以及消費選擇。就像大連萬達采取聯(lián)營模式來提高自己利潤率。近年來。 目前 CBD 丹尼斯百貨的業(yè)種分布還不 是很豐富,要發(fā)展多種業(yè)態(tài)組合適應(yīng)新的市場形勢。對待客訴,要積極處理,提升品牌形象。防止專柜銷售人員以假亂真。確保顧客到丹尼斯購物購買的都是正品,讓顧客感受購物的愉快,放心的購物。在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量高的企業(yè),顧客行為意向中趨向于忠誠、更多支付。從目前情況看 ,丹尼斯百貨商場千店一面 ,忽視了自身特色 ,商品種類、檔次、柜臺陳列差異不大 ,呈現(xiàn)大而全的格局。通過威脅分析得知,在鄭州市百貨市場上,還有一些國內(nèi)知名的百貨企業(yè)如國貿(mào)、萬達在和丹尼斯爭搶市場份額。丹尼斯的本土化是有一定的優(yōu)勢。 六、結(jié)論與建議 (一)結(jié)論 本文通過 SWOT 分析,明確得出 CBD 丹尼斯的優(yōu)勢有:地域優(yōu)勢、業(yè)務(wù)優(yōu)勢、招商優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、 VIP 優(yōu)勢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢。 每個節(jié)假日, CBD 丹尼斯企劃部門都會做出宣傳,活動活頁,打折 16 促 銷。每個節(jié)日都會舉辦不同程度的促銷活動,打折回饋廣大顧客,讓利于丹尼斯顧客。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,各種設(shè)施的建成, CBD 丹尼斯有巨大的商業(yè)機會。一個以東區(qū)丹尼斯為核心的匯聚商流,人流,財流的主流商圈。鄭東新區(qū)匯聚全市 60%的高檔社區(qū)和 80 萬以上的固定高端消費群,強大的消費力急需一個高品質(zhì)的綜合休閑購物場所,丹尼斯七天地不斷調(diào)整提升,廣大消費者翹首以待的奧特萊斯天地 2022 年正式招商,籌備中。 (三)地點策略分析 CBD 丹尼斯位于鄭東新區(qū) CBD 商圈, CBD 未來力爭建成為全國重要的綜合交通樞紐中心,物流中心,區(qū)域性金融中心,企業(yè)總部基地,現(xiàn) 15 代服務(wù)業(yè)基地,現(xiàn)代制造業(yè)基地,資源節(jié)約型和生態(tài)文明的示范新區(qū)。奧特萊斯在降價的時候沒有任何的約束性,可以采取各種方式,可以從一千塊錢賣到一百塊錢。從而在市場中占有一定的優(yōu)勢。奧特萊斯是為代理商徹底解決過季、下架、斷碼、庫存積壓的貨品,能給消費者提供豐富的名牌折扣商品,更好的滿足大眾的名品消費需求,讓消費者在商場淘寶的過程中享受到更多的購物驚喜和滿足。 CBD 丹尼斯走的是中高檔輕奢品路線,商品價格也是中等偏上。一般一年變動一次為宜。不過這種變化如果過于頻繁,會導(dǎo)致顧客的反感,認為商場缺乏科學化的安排,混亂不堪,整日搬家,繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。但長此以往,又易于失去顧客對其他物品的注意,且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。這樣,當其再次光顧商場時,可減少尋找商品 的時間,提高顧客購物效率。 相對固定、定期變動,也是 商品 擺放的訣竅。利用這個購物習慣,將引人注目的物品擺放在商場左側(cè),迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發(fā)揮商場左側(cè)方位的作用,變不利因素為有利因素,促使 商品銷售 成功。這是因為人們看東西是從左側(cè)向右側(cè)的,即印象性地看左邊的東西,安定 性地看右邊的東西。商品陳列的技巧如: 左右結(jié)合,吸引顧客,是 商品 擺放的一個技巧。丹尼斯大賣場熟食類,生鮮類等是屬于自營類業(yè)種,丹尼斯有自己建設(shè)的物流,所以說丹尼斯在產(chǎn)品以及材料采購上是很便利的。 綜上所述,丹尼斯在鄭州市場的發(fā)展狀況是機遇與威脅并存,在這種情況下,加強企業(yè)內(nèi)部管理,提高管理隊伍的能力,明確企業(yè)發(fā)展方向,熟悉中國市場環(huán)境,確定企業(yè)競爭優(yōu)勢是其取得長期持續(xù)快速發(fā)展的必須之舉。我們都知道,丹尼斯員工代表著公司的形象,管理水平的高低都關(guān)系著丹尼斯在消費者心 目中的形象。對于黃牛問題,和專柜人員以假貨充當正品問題,不能放任不管。每一個營銷策略,都牽引著整個市場。同業(yè)之間的競爭不斷激烈。威脅必須是客觀存在的,既不能對存在的威脅視而不見,認為太平無事;也不能人為地制造威脅,無中生有,或夸大其詞。再加上日益增長的消費需求和可靠值得信賴的美譽,正是丹尼斯發(fā)展的大好黃金機會。“全家人的丹尼斯”正是丹尼斯發(fā)展的口號。加上在改革開放的大潮中,鄭州市的經(jīng)濟也在飛速的發(fā)展,人民的生 活水平逐漸提高,消費欲望不斷膨脹,同時也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)機會。隨著鄭州市地鐵的逐次竣工,鄭州市慢慢的向國際化發(fā)展。 鄭州市成為中國承東啟西,連南貫北重要的交通樞紐。從而我國人們的消費水平也同比增長。三從勞動、資本投入和全要素生產(chǎn)率三個方面對我國潛在經(jīng)濟增長率進行了測算。一是從近年來中國經(jīng)濟運行特別是通脹和經(jīng)濟增長率之間的關(guān)系來看,目前中國經(jīng)濟的潛在經(jīng)濟增速仍然在 8%以上。 (三)機會分析 營銷機會 (marketing opportunities)存在于一個公司通過滿足購買者需要并能夠盈利的某一領(lǐng)域里,營銷機會是以多種形式存在的。因此四五天地在 2022 年閉館裝修,改成奧特萊斯,賣百貨。再加上丹尼斯在這以前從無有做過家具類賣場的經(jīng)驗,在家具賣場上的租金,扣點,管理還是按照百貨應(yīng)用的來做,這就給丹尼斯四五天地的盈利帶來困難。丹尼斯卡券應(yīng)該提高使用限制,再增加一些打擊黃牛的設(shè)置權(quán)限。如此便影響丹尼斯的營業(yè)額,并損失一部分業(yè)績。 丹尼斯黃牛問題。 10 (二)劣勢分析 質(zhì)量管理存在漏洞,平常的監(jiān)管督查力度虛弱,存在專柜以假或次品充當正品銷售給顧客,給丹尼斯帶來惡劣影響,影響丹尼斯的在外聲譽,引起外界對丹尼斯質(zhì)量下降的關(guān)注。 CBD 丹尼斯百貨店與餐飲、電影文化、兒童休憩多種業(yè)態(tài)相結(jié)合,商務(wù)內(nèi)外環(huán)路是有高檔酒店,高檔公 寓,以及金融業(yè)。 數(shù)據(jù)分析:丹尼斯多年來致力于有量化,數(shù)字化,科學化的銷售數(shù)據(jù)分析,公司自行培養(yǎng)大批專業(yè)電腦信息人員,針對公司每日銷售品項,消費人群,活動管理, VIP 數(shù)據(jù)等所有銷售數(shù)字進行有效分析,制定出更為準確的經(jīng)營方向。 VIP 優(yōu)勢:丹尼斯經(jīng)過 17 年的發(fā)展,擁有 300 萬 VIP 會員,其中高端活躍的 VIP 會員將近 30 萬人, VIP 業(yè)績占銷售額的 53%,是目前河南省商業(yè)領(lǐng)域 擁有最多,最有效,最高端,最忠實的固定消費人群。 管理優(yōu)勢:丹尼斯集團形成了具有丹尼斯特色的大型商業(yè)中心經(jīng)營管理模式,統(tǒng)一招商,統(tǒng)一運營規(guī)范,統(tǒng)一經(jīng)營布局,統(tǒng)一營銷策劃,統(tǒng)一客戶保障,統(tǒng)一客戶管理。 招商優(yōu)勢:丹尼斯集團與國內(nèi)外上千家知名品牌商家有著長期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,保證了商場精準的經(jīng)營地位。 CBD 丹尼斯在鄭東新區(qū)得天獨厚,附近高檔住宅區(qū),優(yōu)勢很明顯。在實際運用中,最常采用的全面評估方法稱為 SWOT 分析(strengths、 weaknesses、 opportunities and threats analysis),這是目前眾多企業(yè)最常采取的、行之有效的方法。 三、 CBD 丹尼斯百貨 SWOT 分析 企業(yè)在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中參與市場競爭,必須明確自己在競爭中所處的位置以及狀態(tài),才能更好的把握機會,規(guī)避風險,實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標。服務(wù)追 8 求都市生活品質(zhì),有一定購買能力的中高端消費群體以及旅游購物人群,主要消費群體年齡 2045 歲之間。鄭州市區(qū)最大的奧特萊斯。 (二)競爭分析 CBD 丹尼斯七天地位處新