【正文】 目前，他們的核心技術(shù)僅僅是個(gè)?種子?，還沒(méi)有成熟的產(chǎn)品推出。 ?我們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，雖然應(yīng)用方向不同，但 ERP 軟件的編寫可以有共用的基礎(chǔ)工具，可是，目前國(guó)內(nèi)的 ERP 提供商在實(shí)際操作中卻是每套軟件都是從頭開(kāi)發(fā)，有大量的重復(fù)勞動(dòng)；我們就想著，能不能開(kāi)發(fā)一種編寫平臺(tái)，就像是房子的鋼架，有了這些鋼架，就可以根據(jù)客戶需求建造不同的房子，要對(duì)建好的房子進(jìn)行修改也更容易。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還包括孟廣昱、李嘉君 、靳勝龍、原源，他們或是朋友或是同事，其中有 3 個(gè)研究生。近日，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著?種子?項(xiàng)目在南京尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。 十三、 5 個(gè)年輕人的軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 這是一個(gè)名為? XSPACE?的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng) ERP 市場(chǎng)；這 是一個(gè)年齡在 24 歲到 29 歲之間的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們辭掉工作，一個(gè)猛子扎進(jìn)了這個(gè)?未知空間?。 三、市場(chǎng)調(diào)查 (見(jiàn)表 ) 商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛力 徒步商圈 (200— 500 米半徑范圍內(nèi) ) 居民區(qū) 消費(fèi)能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高， 需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500— 1000 米半徑范圍內(nèi) ) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查： 店鋪硬件調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。 二、立項(xiàng)概述： 我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。感覺(jué)寫的很全面，在這給大家分享下，可以作個(gè)參考： 《超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 (開(kāi) 2 元店前參考 ) 一、基本情況： 企業(yè)名：百貨超市 行業(yè)類型：零售 組織形式：個(gè)體工商戶 主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng) 面積：占地大概 150 平方米 選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn) 是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求 足與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊 八、項(xiàng)目小結(jié) 了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸 七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。 六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 這一時(shí)期，資金主要用于 外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)） ,產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。 宣傳內(nèi)容包括 ⑴ 懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為 35 條，以 青鳥(niǎo)花店 網(wǎng)址和 校園花店隆重推出 為題搭配懸掛 ⑵ 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放 35臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出 ⑶ 請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā) 青鳥(niǎo)花店 宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日 ⑷ 為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有 青鳥(niǎo)花店 網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu) 20 元以下的鮮花 ，由網(wǎng)站付款 ⑸ 在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等 五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000 元以上 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付 EMAIL 定單，直接進(jìn)入 青鳥(niǎo)花店 網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。該模式成功后，以 ASP 的形式在分站推廣。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求 促銷策略 ⑴ 宣傳策略 利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu) 勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵ 服務(wù)方面 網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等 四、經(jīng)營(yíng)策略 黃金金（組長(zhǎng)） 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù) 蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃 王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng) 調(diào)查和結(jié)果分析 品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還 是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 ⑴ 有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為 ⑵ 購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶ 在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲 ⑷ 接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性 ⑸ 影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等 ⑹ 購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后 在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè) 有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近 2 萬(wàn)人，則投入 8 校共有近 20 萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有 650 萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的 本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。當(dāng)模式成功后， 以ASP 的形式在分站推廣。 本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。 二、公司項(xiàng)目策化 1. 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含 蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有 地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店 品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。? 十一、網(wǎng)上花店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著 美好 ,特別是現(xiàn)在。?計(jì)越強(qiáng)調(diào)，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展階段，不但高科技企業(yè)在創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也在革新、創(chuàng)造，這也就意味著中國(guó)的每一 個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)打造出領(lǐng)先的企業(yè)。在中國(guó)，我們不打算這樣做。 ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變了，中國(guó)的投資現(xiàn)狀是資金圍著項(xiàng)目飛，因此需要更快、更準(zhǔn)確地做出判斷?，紅杉資本中國(guó)基金副總裁計(jì)越分析道：?在美國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只有在 TMT 領(lǐng)域依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)獲得投資機(jī)會(huì)。 與行事風(fēng)格保守、投資領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谠骷⑾到y(tǒng)、軟件、服務(wù)的美國(guó)紅杉不同，?紅杉?移植到了中國(guó)，出手的速度和風(fēng)格是?快、準(zhǔn)、廣?。 關(guān)注每一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè) 因?yàn)槊绹?guó)高科技企業(yè)多集中在加州 ，行事風(fēng)格極為保守的紅杉基金一度宣稱投資從不超過(guò)硅谷 40 英里半徑。 作為全球最大也是最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成立于 1972 年的紅杉資本旗下截至 2021 年共有 18 只基金，超過(guò) 40 億美元總資本，占據(jù)了納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的 10%，總共投資超過(guò) 500 家公司，已經(jīng)成功退出了 200 多家，其中有 130多家成功上市，還有 100 多個(gè)通過(guò)兼并收購(gòu)成功退出的案例。布林和拉里 萬(wàn)法歸一，其他 VC 的關(guān)注目標(biāo)也大致如此，但是根據(jù)不同的投資內(nèi)容，也有各自的投資風(fēng)格。 針對(duì)人群 :時(shí)尚的 年輕人、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭 【成本預(yù)算】 彩面投資成本小，市場(chǎng)廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家 50 平米的面館，主要投資為： 彩面制作設(shè)備： 2～ 4000 廚房設(shè)備： 6000 店內(nèi)裝修及配備 ： 10000 人員工資： 4000 流動(dòng)資金： 1800 水電氣： 1000 開(kāi)業(yè)宣傳： 1000 房租： 3000－ 5000 轉(zhuǎn)讓費(fèi)： 0－ 60000（鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收） 總投資約為： 30000～ 80000 【收益分析】 早餐 50 碗，午餐 120 碗，晚餐 90 碗 .一天營(yíng)業(yè)額約為 1300，一個(gè)月利潤(rùn)約為 22600 元。 ：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲等五花八門的行業(yè)，人流量較大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營(yíng)業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午 5 點(diǎn)開(kāi)始至零晨 2 點(diǎn)。 ：上班族群聚 的地方，活動(dòng)時(shí)間以白天為主，因此消費(fèi)時(shí)機(jī)在于午餐，由于午餐時(shí)間并不長(zhǎng)，而用餐都在 11－ 13 點(diǎn)之間，對(duì)供應(yīng)速度要求較高，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對(duì)晚餐營(yíng)業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時(shí)間，周六日則相對(duì)清淡。對(duì)于前期投資者來(lái)說(shuō)，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來(lái)者成功的概率就要打折扣。因此，我國(guó)汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種 非常尷尬的境地。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。車主在加油和?大修?的時(shí)候，就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第二，加油站和汽修店附近。第一，大型住宅區(qū)。 擇吉開(kāi)店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開(kāi)任何店的成敗有很大的影響。按照 80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車 3000元來(lái)計(jì)算，廣州市場(chǎng)上的汽車美容行業(yè)整體就將超過(guò) 10 個(gè)億。50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。30%以上的私人低檔車車主開(kāi)始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念 。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái) 20 年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)汽車的保有量達(dá) 1700 萬(wàn)輛。?個(gè)性消費(fèi)?帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī) ——— ?汽車美容?業(yè)。 ?汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要 裝飾 ，?一位有車族這樣說(shuō)。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 。產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 。主要產(chǎn)品介紹 。 (四 )行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 。 銷售計(jì)劃 。 市場(chǎng)概貌 。 管理者及其組織 。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題： (一 )關(guān)注產(chǎn)品 (二 )敢于競(jìng)爭(zhēng) (三 )了解市場(chǎng) (四 )表明行動(dòng)的方針 (五 )展示你的管理隊(duì)伍 (六 )出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可