現(xiàn)代企業(yè)管理之第四章-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 10:42本頁(yè)面
【正文】 （ 8） 春 12285 11009 9213 11286 第三年 （ 9） 夏 （ 10） 秋 （ 11） 冬 （ 12） 春 13350 11270 10266 12138 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 43 ?解： ?（ 1） 描點(diǎn)求長(zhǎng)期趨勢(shì)方程： Tt=a+bt ?Tt=10000+167t=a+bt ? 1202210000 ?b=————————=167 ? 120 ?（ 2） 計(jì)算季節(jié)系數(shù) SI（ Seasonal index） ?yt=10000+167t 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 44 ?St = yt/ Tt ? y1 11800 ?如： S1 =————=————=, ? T1 10167 ? y2 10404 ?S2 =———=————=, ? T2 10234 ? Y3 8925 ?S3 =———=————= ? T3 10501 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 45 yt/Tt計(jì)算表 t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 yt/Tt 1 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 46 ? ++ ?SI（ 夏 ） =————————=, ? 3 ? +1+ ?SI（ 秋 ） =————————=, ? 3 ? ++ ?SI（ 冬 ） =————————=, ? 3 ?SI（ 春 ） =1, ? yt=Tt SI 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 47 ? （ 3） 預(yù)測(cè)下一年各季的需求值： ? 即 y13,y14,y15,y16 ? y13=T13 SI(夏 )=（ 10000+167 13） =13997(份 ) ? y14=T14 SI(秋 )=（ 10000+167 14） =12338(份 ) ? y15=T15 SI(冬 )=(10000+167 15) =10629(份 ) ? Y16=T16 SI(春 )=（ 10000+167 16） =12672(份 ) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 48 45經(jīng)營(yíng)決策的概念與分類(lèi) 西蒙 （ Ｈ ． Ａ ． Ｓ imon） (美國(guó)人 ) ， １９７８年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者 ， 是現(xiàn)代決策科學(xué)的創(chuàng)始人 ， 他主張用滿(mǎn)意決策原則取代最優(yōu)決策原則 ， 重視人的決策行為 。C ? 預(yù)測(cè)模型 : ? 相乘： yt=Tt7=(件 ) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 41 4,季節(jié)性預(yù)測(cè)模型 ? 實(shí)際需求值是由長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì) 、 季節(jié)性波動(dòng) 、 周期性波動(dòng)與隨機(jī)的等多種成分共同作用的結(jié)合 ， 時(shí)間季節(jié)性預(yù)測(cè)模型就是要從復(fù)雜的合成結(jié)果實(shí)際需求值從分離出各種成分的作用值 ， 建立模型 ， 然后再先分解 ， 后合并合成地進(jìn)行預(yù)測(cè) 。t i? / ? ∑ti2 ? ? =? 37000? / ? 70? = ?a= ∑yi / n b ∑ti / n ?= ∑yi / n ? =12500 ?yi= a+bti=12500+ ∑ti ? / ? (n∑yii ti yi ti2 yi∑t i 6 2060075000 15 111000 b=——————————=——————————=———— n∑t i2（ ∑ ti） 2 6 55152 105 =1057 a=(?yib?ti)/n=125001057 1057 = yi= a+bti=+1057 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 38 n∑y it i 1 0 2022 9600 0 0 2 1 2022 11500 1 11500 3 2 2022 11600 4 23200 4 3 2022 13200 9 39600 5 4 2022 13800 16 55200 6 5 2022 15300 25 76500 合計(jì)(?) 15 75000 55 206000 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 37 ? 利用公式求解系數(shù) b,a和預(yù)測(cè)的主要步驟： ? ① 列出具有表頭 Xi,yi,yii) 序號(hào) t39?！苩i2(∑ti)2 ? a= ∑yi / n b ∑ti / n 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 36 具有 ti ?yi ? ti2 ? yit i∑yi∑ti2 ] 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 35 求得系數(shù) a,b的兩個(gè)公式 : b=? (n?yiti)]2 (2) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 34 ? 令 Q 對(duì) a的導(dǎo)數(shù) (2∑(yiabti)) = 0 ? 得 ∑yi=∑a+∑bti =na+b∑ti (3) ? 再令 Q 對(duì) b的導(dǎo)數(shù) (2∑(yiabti)(t) )=0 ? 有： ∑yi t i=a∑ ti +b(∑ti2 ) （ 4） ? 用 （ 3） 式 ∑ti(4)式 n得： ? ∑yi它是調(diào)整生產(chǎn)能力、采購(gòu)、安排生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等的依據(jù)。 它是制訂年度生產(chǎn)計(jì)劃 、 季度生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù) 。 它是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的依據(jù) 。 ? 需求預(yù)測(cè)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)系最密切 。 – 社會(huì)預(yù)測(cè) ： 社會(huì)預(yù)測(cè)是對(duì)社會(huì)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)計(jì)和推測(cè) 。 – 技術(shù)預(yù)測(cè)： 技術(shù)預(yù)測(cè)是對(duì)技術(shù)進(jìn)步情況的預(yù)計(jì)與推測(cè) 。 如門(mén)捷列夫預(yù)計(jì)有 3個(gè)當(dāng)時(shí)未發(fā)現(xiàn)的元素：亞鋁 、 亞硼和亞硅 。 – 不能因?yàn)轭A(yù)測(cè)的失誤而否定預(yù)測(cè)。 – 幫助管理者設(shè)計(jì)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng) ?市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，我們今年生產(chǎn)什么產(chǎn)品和服務(wù)，生產(chǎn)多少？ ?在何處建立生產(chǎn) /服務(wù)設(shè)施？如何利用現(xiàn)有設(shè)施提供滿(mǎn)意服務(wù)？ ?采用什么樣的流程？供應(yīng)鏈如何組織 ?康師傅市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)故事 – 幫助管理者對(duì)系統(tǒng)的使用進(jìn)行計(jì)劃 – 但預(yù)測(cè)不是一門(mén)精確的科學(xué) ， 它是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合 。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是競(jìng)爭(zhēng)的需要 ， 是企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一 ． ? 程序：市場(chǎng)調(diào)查、研究 → 市場(chǎng)預(yù)測(cè) → 經(jīng)營(yíng)決策 → 計(jì)劃 →執(zhí)行 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 7 ? ３ ， 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 作用 – “ 凡事預(yù)則立 ， 不預(yù)則廢 ” 。 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到資料 ， 用一定方法分析推斷 ， 影響市場(chǎng)需求情況 （ 數(shù)量 、 價(jià)格 、 質(zhì)量 、 品種等 ） 的因素進(jìn)行分析 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 6 ? 一般說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)需求、商品資源、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品生命周期、營(yíng)銷(xiāo)效果等都可以進(jìn)行預(yù)測(cè)，其中市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)中占有很重要的地位，因此一般情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)主要是指市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)。 ? 簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)：預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)可能發(fā)生情況的預(yù)計(jì)與推測(cè) 。 事物的發(fā)展有規(guī)律性：因果關(guān)系 、繼承性 （ 穩(wěn)定性 ） ， 不確定性 （ 概率大小 ） 。 市場(chǎng)包括供給與需求兩方面 ， 市場(chǎng)機(jī)制包括供需機(jī)制 、 價(jià)格機(jī)制 、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制 、 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等四大機(jī)制 。 用公式表示 為 ： ? 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)意愿 （ 有貨幣支付能力 、 收入水平有保障 ） ? 市場(chǎng)包含三個(gè)要素： ① 需求者； ② 購(gòu)買(mǎi)意愿； ③ 購(gòu)買(mǎi)力 ?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在的購(gòu)買(mǎi)者 。合肥工大管理學(xué)院王俊峰 1 現(xiàn)代企業(yè)管理 Modern Enterprise Management 第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)決策 ( Market Forecasting and Managerial DecisionMaking) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 2 本章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容簡(jiǎn)介 ( Marketing Forecasting and Managerial DecisionMaking) 41 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本概念 42 定性預(yù)測(cè)方法 43 定量預(yù)測(cè)方法 44 預(yù)測(cè)誤差及監(jiān)控
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