戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理第2章-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 09:32本頁(yè)面
【正文】 致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣的需求。 ? 6．購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)人員具有高超的談判技巧。 ‘ ? 4．購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高，在這種情況下，購(gòu)買(mǎi)商更有可能進(jìn)行談判以獲得最佳價(jià)格。 ? 2．購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商不需要鎖定一家供應(yīng)商。 35 (三 )購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力 ? 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力與供應(yīng)商的議價(jià)能力是相反的。 ? 5．企業(yè)的采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。因?yàn)樾袠I(yè)中可供選擇的供應(yīng)商只有少數(shù)幾家，購(gòu)買(mǎi)商與供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量的條件上進(jìn)行談判時(shí)就沒(méi)有什么選擇余地。 ? 2．該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。這些手段可以使下游行業(yè)利潤(rùn)下降。 31 同行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)者 初始 的五力模型 潛在的入侵者 供應(yīng)者 購(gòu)買(mǎi)者 來(lái)自其它行業(yè)的替代產(chǎn)品 新進(jìn)入者的威脅 供 （ 賣(mài) ） 方的競(jìng)價(jià)實(shí)力 替代產(chǎn)品的威脅 買(mǎi)方的競(jìng)價(jià)能力 32 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)者 潛在 進(jìn)入者 買(mǎi)方 替代品 供應(yīng)商 其他利 益相關(guān)者 波特模型（改進(jìn)型） 新進(jìn)入者的威脅 替代品威脅 侃價(jià)力量 侃價(jià)力量 33 1．規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2．客戶忠誠(chéng)度 3．資本金投人 4．轉(zhuǎn)換成本 5．對(duì)銷(xiāo)售渠道的使用權(quán) 6．政府政策 7．現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì) （一）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 34 (二 )供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商，是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。波特在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)之間架起了一座橋梁。 2022年 3月 22日，這一天，中國(guó)聯(lián)通獲準(zhǔn)停止北京等 30省份尋呼業(yè)務(wù)，標(biāo)志著曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的尋呼行業(yè)謝幕。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn) 謝幕 移動(dòng)電話為尋呼機(jī)送別 2022年，世界最大的尋呼機(jī)設(shè)備制造商摩托羅拉停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售尋呼設(shè)備。 29 衰落 尋呼行業(yè)的利潤(rùn)下滑驚人。 輝煌：尋呼小姐成為熱門(mén)職業(yè) 2022年底，尋呼臺(tái)更是達(dá)到 1400家，用戶8400萬(wàn)的頂峰，雄踞全球第一 從 1993年開(kāi)始，尋呼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)。 一、行業(yè)生命周期： 27 主要階段 （一）起步期：這個(gè)時(shí)期的主品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)主品的開(kāi)發(fā)相對(duì)較緩慢，利潤(rùn)率較低，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高 （二）成長(zhǎng)期：高增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額增加、現(xiàn)金短缺 （三）成熟期：增長(zhǎng)率降到正常水平，需求增長(zhǎng)穩(wěn)定，例如增長(zhǎng)幅度也較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 （四）衰退期：行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，大量替代品出現(xiàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降 28 從巔峰到謝幕，尋呼業(yè) 8年間墜落 登陸：尋呼機(jī)十年發(fā)展不溫不火 1984年，我國(guó)第一家商用尋呼臺(tái)在上海開(kāi)通，當(dāng)時(shí)共有用戶 4000人。 管理層必須確定企業(yè)在以下方面如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)：所提供的產(chǎn)品和服務(wù)、提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式及地點(diǎn)，以及其在形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前希望達(dá)到的行業(yè)規(guī)模。 5．新技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)可更多關(guān)注環(huán)境保護(hù)，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及可持續(xù)成長(zhǎng)問(wèn)題，也使生產(chǎn)越來(lái)越多地依賴(lài)于科技的進(jìn)步。 3．技術(shù)進(jìn)步可創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，使用數(shù)據(jù)庫(kù)或自動(dòng)化系統(tǒng)來(lái)獲取數(shù)據(jù)，能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行分析。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要由經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì) 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者收入水平和支出模式、消 費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸等要素構(gòu)成。 18 (二 )法律因素分析 ?政治法律環(huán)境因素對(duì)企業(yè)影響的特點(diǎn) 1. 不可測(cè)性 2. 直接性 3. 不可逆轉(zhuǎn)性 索馬里白糖事件 食品添加劑事件 19 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析 企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 ? 。 ? 3．保護(hù)員工 ? 4．保護(hù)公眾權(quán)益免受不合理企業(yè)行為的損害 ? 法律環(huán)境分析主要分析的因素 (二 )法律因素分析 ? 1 法律規(guī)范，特別是和企業(yè)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。 ” 判決書(shū)中稱(chēng)， “ 街頭叫賣(mài)是印度憲法所保障的基本權(quán)利。 ? 最高法院的判決還要求，印度政府必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)施相關(guān)法律，保護(hù)路邊攤販。經(jīng)過(guò) 4個(gè)月的法庭斗爭(zhēng)， 10月 20日，最高法院判決： “ 街頭叫賣(mài)是人們謀生的一項(xiàng)基本權(quán)利，政府需要貫徹一項(xiàng)成文法來(lái)規(guī)范街頭小販，而非打壓。企業(yè)有可能花費(fèi)時(shí)間、財(cái)力與各種利益集團(tuán)抗?fàn)帯Ｗ鳛楣?yīng)者，政府擁有無(wú)法比擬的自然資源、土地和國(guó)家儲(chǔ)備等。 執(zhí)政黨所要推行的基本政策以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。受拉登死亡的消息影響，芝加哥商品交易所小麥、玉米和大豆期貨下跌。拉登死亡可能加劇中亞地區(qū)的緊張局勢(shì)， 而且石油供應(yīng)問(wèn)題依然存在。 ? 倫敦 ICE期貨交易所布倫特原油期貨下跌 ，至每桶 。P/ASX 200指數(shù)跌 %，至，此前一度跌至 。拉登死亡消息影響。拉登在伊斯蘭堡附近的針對(duì)性襲擊中被擊斃的消息傳出后，日經(jīng)指數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大午盤(pán)時(shí)（ ）的升勢(shì)，目前漲 %，至 10,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，很 難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。 11 P 圖 2— 1 一般宏觀環(huán)境因素匯總 E S T 12 一、政治和法律環(huán)境因素 政治法律因素是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。這是企業(yè)一般共處的環(huán)境 企業(yè)宏觀環(huán)境因素分析的主要內(nèi)容是政治法律 環(huán)境 (Political)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Economic)、社會(huì)文化環(huán)境 (Social ＆ Cultural)和技術(shù) 環(huán)境 (Technological)。 宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略性影響的環(huán)境因素。 ?品牌優(yōu)勢(shì)：哇哈哈品牌價(jià)值 140億元（ 2022胡潤(rùn)品牌榜）；可口可樂(lè)品牌價(jià)值 348億美元 (2022， Brand Finance)。G譽(yù)為“中國(guó)白領(lǐng)的黃埔軍?！?。 7 7 案例： 非常可 樂(lè) 的非常 選擇 65 ? 可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì) ?口味優(yōu)勢(shì)： 100年未變的神秘口感，城市里的青年是其忠誠(chéng)的消費(fèi)者。 ?非?？蓸?lè)
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