商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司品類管理-文庫吧資料
2025-01-16 13:55本頁面
【正文】 低價(jià)， 跨品 類促銷 …… 滲 透 率 忠 誠 度 花 費(fèi) 量 指 數(shù) 市 場 份 額 = X X 拜 訪 次 數(shù) 每 次 的 花 費(fèi) 量 第一步：促 銷 的 目 的 吸引高收入人群 來 客 數(shù) 促銷機(jī)會(huì)分析 商店的 機(jī)會(huì) 客戶的 機(jī)會(huì) 品類的 機(jī)會(huì) 第二步： 第三步：確定促銷計(jì)劃 促銷計(jì)劃書 促銷目的 計(jì)劃 原因 /預(yù)期結(jié)果 促銷方式： 促銷產(chǎn)品： 促銷頻率： 促銷時(shí)間 促銷價(jià)格： 刺激沖動(dòng) 性購買 提高客流量 125%200%的銷量增長 第四步：實(shí)施計(jì)劃、促銷回顧 高效促銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 達(dá)到促銷目的 增加忠誠消費(fèi)者 /購買者 增加消費(fèi)量 系統(tǒng)成本最低
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