中西方營(yíng)銷代理比較及我國(guó)代理制運(yùn)行中的問題和對(duì)策初探-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 13:22本頁(yè)面
【正文】 西方國(guó)家代理的主要職責(zé)是幫助生產(chǎn)廠家同顧客之間實(shí)現(xiàn)合約的簽定，一般不具有倉(cāng)儲(chǔ)功能，不參與資金流的活動(dòng)，不提供賒賬銷售，因此承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較少。 同。西方國(guó)家中對(duì)代理勞動(dòng)的報(bào)酬形式是根據(jù)代理達(dá)成的合同額的大小支付一定比例的傭金。 。但西方的全功能的批發(fā)商一般負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)，而我國(guó)的代理卻不負(fù)責(zé)售后服務(wù)。而我國(guó)目前的代理，在交易過(guò)程中則一般占有產(chǎn)品所有權(quán)，并且參與營(yíng)銷渠道中幾乎所有的渠道 活動(dòng)，如產(chǎn)品所有權(quán)交換、實(shí)體分配、促銷、談判、訂貨、和付款等。 。西方國(guó)家中代理種類很多，各類代理的功能界定較細(xì)。但應(yīng)該看到，我國(guó)的代理與西方國(guó)家的代理之間存在許多不同的特點(diǎn)。其中占主體形式的是經(jīng)銷公司買斷形式。從目前的銷售方式看，主要有三種形式：廠家直銷、經(jīng)銷公司買斷銷售和代銷。 三、 我國(guó)汽車營(yíng)銷代理的種類及特征 隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革，我國(guó)的汽車銷售改變了過(guò)去單一的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的營(yíng)銷體制。 (5)除寄售商外，代理 一般不參與資金流的活動(dòng)，也不提供賒賬銷售。 (3)代理一般不具有倉(cāng)儲(chǔ)功能，在多數(shù)情況下，產(chǎn)品由企業(yè)直接運(yùn)給顧客。 (3)代理必須具有較好的促銷功能。通過(guò)分析差異不難發(fā)現(xiàn)，他們還是有很多共同的特點(diǎn)： (!)代理是獨(dú)立擁有，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的實(shí)體。 2. 西方國(guó)家代理的一般特點(diǎn) 從代理的分類中，可以看到在國(guó)外的營(yíng)銷渠道中，代理形式多種多樣。由于每一次活動(dòng)都獨(dú)立并區(qū)別于其他銷售的交易，因此經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常更換他們所代表的委托人，與委托人之間沒有長(zhǎng)期契約關(guān)系。他們的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋并協(xié)助談判，促成商品所有權(quán)和控制權(quán)的交換，但是經(jīng)紀(jì)人本身卻并不直接參與這些過(guò)程。他們?yōu)轭櫩吞峁┯杏玫氖袌?chǎng)信息，并幫助顧客以合適的價(jià)格買到最好的商品。并且可以在一些地方雇傭其他類型的代理。由于他們的職責(zé)范圍比較寬，因此被授予的權(quán)限要比制造商代理的權(quán)限大得多。 MA 的權(quán)限有限，只能在委托人指定的區(qū)域、按照委托人指定的價(jià) 格和銷售項(xiàng)目等進(jìn)行銷售。 制造商代理通常為幾個(gè)企業(yè)服務(wù)，其代理的產(chǎn)品往往是互相補(bǔ)充的，而不是互相競(jìng)爭(zhēng)性的。 在國(guó)外的工業(yè)營(yíng)銷渠道中，存在多種類型的代理。他扮演的角色是在銷售和購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)
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