世界500強(qiáng)管理運(yùn)營(yíng)之道之三十四：世界500強(qiáng)的推銷技巧第-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 06:06本頁(yè)面
【正文】 務(wù)顧問(wèn) █ 策略上的協(xié)調(diào)者 以上每一種角色都可幫助銷售代表達(dá)致成功的銷售，而 銷售代表如何扮演以上三種角色的程度，更可用來(lái)預(yù)計(jì)該銷售代表能完成多少預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。 銷售代表若能同時(shí)達(dá)到以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就被評(píng)定為具有高績(jī)效；他若只能達(dá)到其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就只具有中等的績(jī)效；他若未能達(dá)到任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算是缺乏績(jī)效。研究的結(jié)果是根據(jù)訪問(wèn)和書面調(diào)查而獲得的，受訪問(wèn)人士來(lái)自各種完全不相同的行業(yè)，包括超過(guò)五百位的銷售代表和他們的上級(jí)、同事和客戶。 5 6 銷售代表角色研究調(diào)查 銷售代表角色研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成功推銷的要訣是要運(yùn)用正確的技巧和適當(dāng)?shù)闹R(shí) 對(duì)幫助客戶成功有所承諾。 █ 銷售著作研究調(diào)查（ Sales Literature Research）。這項(xiàng)研究探討一些大企業(yè)的客戶在與供應(yīng)商的關(guān)系上，最重視哪些方面，這些企業(yè)名列 《 財(cái)富 》 1300公司榜上和 《 加拿大商業(yè) 》 500公司榜上。這項(xiàng)研究探討銷售的行為和做法，從而確定成功和不成功的銷售代表的不同之處。這項(xiàng)研究詳細(xì)探討某些 特 別的銷售行為如何影響銷售拜訪的成敗。這項(xiàng)研究探討一些在世界上居領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售機(jī)構(gòu)所采用的原則和方法。研究的內(nèi)容包括： █ 最優(yōu)秀銷售代表研究調(diào)查（ Sales Leadership Research）。 而且 這套最新版的 銷售培訓(xùn)（ Selling Skil
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