河南、浙江摩托車市場考察報告ppt模板-文庫吧資料
2025-01-12 11:58本頁面
【正文】 不結實易損壞，傲飛車的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不實用，意飛車的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費者稱五羊是 “ 牌子好一點，做工差一點，價格高一點，款式老一點 ” ，如果得不到及時的解決和改進，不僅會影響到經銷商的銷售，而且還會有損五羊的精品形象 摩托車市場考察報告 五羊的售后服務的好壞取決于零配件的供應 先服務，再銷售。劣勢也非常明顯，集中表現在： 價格（價位偏高）； 款式（尤其是踏板車）； 售后服務差（配件供應問題）： 工藝（質量） 摩托車市場考察報告 五羊消費者的回頭客較少，在浙江這是最大的問題 五羊的產品一定要實實在在，產品跟不上的話，店面形象也很難提升，搞普通的宣傳活動在浙江意義不大，對銷售也沒有太大幫助 不要設計太超前的款式，而是有市場需求的款式，如踏板車流行款 說到做不到是最麻煩的，今年要多給零售商一些實在的東西，讓他們增加對五羊品牌的信心 五羊目前面臨的是解決價位、款式、質量的問題，而不是形象的問題，如想做就要找一個形象代言人，否則小打小鬧的就不要做 代理商對五羊的一些看法 摩托車市場考察報告 蒲江縣摩托車市場與五羊銷售情況 蒲江縣城目前大約有 10多家摩托車經銷點，不是很集中，摩托車消費以農村居多，車型上跨騎式和踏版式約各半 當地經銷商的年五羊銷量約有 200臺，主要是五羊款跨騎式銷的多（其中傲飛也銷出多臺），踏板車一般 為了擴大銷售量，利潤很低甚至保本都賣，零售商認為，目前一定要先打開市場占有率，量擴大了對以后銷售有很大作用 經銷商在繁華路段做了一些燈柱吊旗，對銷售感覺很有幫助，下一階段打算再做一些墻體廣告，擴大影響面 摩托車市場考察報告 五羊品牌在當地知名度 五羊的知名度在當地較高 消費者對五羊的評價 質量好，一些消費者已經能通過買車也能帶動親朋好友來購買 五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是在質量細節(jié)工藝上有待改進提高 銷售的淡旺季 進入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季 形象做的比較好的品牌 豪爵 當地最受歡迎的媒體 TV蒲江臺； NS《 金華晚報 》 信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌； 會在重點區(qū)域派發(fā)傳單和電視臺進行信息的告知 摩托車市場考察報告 意飛車最好能配上后尾箱，傲飛車后車架沒有固定點不利于裝載貨物，希望能改進 消費者評價五羊的車型太小巧，最好能做一款大的譬如太子車型 在當地缺少廣告宣傳投入，廣告資料太少，如產品 VCD，另外就是配件的供應要及時 蒲江經銷商對五羊的一些看法 摩托車市場考察報告 諸暨市摩托車市場與五羊銷售情況 諸暨市摩托車市場主要分布在艮塔路沿線，約有 10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量約為 1： 9，在車型上踏版式要多過跨騎式 當地經銷商銷的主要是五羊車凌鷹款，在銷售上近期開始下降（以前為 20臺），原因是淡季，加上五羊的價位比別的要高出 20%，目前店內五羊車鋪貨很少 經銷商認為，五羊品牌在當地的知名度處在前幾位（五羊、豪爵、雅馬哈），消費者比較認可五羊的品質，在當地五羊有很好的銷售氛圍，目前關鍵是款式和價位的問題影響了產品銷售 摩托車市場考察報告 五羊品牌在當地知名度 五羊的知名度在當地相當高，歸根于五羊 本田 消費者對五羊的評價 品質放心 五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價位、新產品以及促銷力度不夠 銷售的淡旺季 主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季 形象做的比較好的品牌 豪爵、雅馬哈 當地最受歡迎的媒體 TV諸暨臺； NS《 錢江晚報 》 信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌； 會在重點區(qū)域發(fā)布墻體廣告和電視臺進行信息的告知 ppt模板下載 摩托車市場考察報告 希望企業(yè)在價位調整上、新產品的推出以及促銷力度等方方面面讓消費者看到希望，增強對五羊銷售的信心 豪爵在市場反應及調整上速度很快，因此市場占有率上升了很高（接近 30%），五羊不夠及時，新產品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車來搶占市場 諸暨經銷商對五羊的一些看法 摩托車市場考察報告 一些啟示和建議 摩托車市場考察報告 五羊的知名度很高但缺乏個性和美譽度 “知名度不賣貨，美譽度才賣貨 ” 。做到了 3個月上門回訪檢修一次， 1000公里內免費換二次機油，24小時內上門維修，搞活動時能召集用戶到現場參與，爭取讓用戶滿意，在今后的宣傳促銷上，希望企業(yè)能給予更多的支持 目前有一個營銷部門，人員固定。 新鄉(xiāng)經銷商對五羊的一些看法（ 2） 摩托車市場考察報告 鎮(zhèn)平縣摩托車市場與五羊銷售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有 10家摩托車經銷點，銷售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車消費以農村居多，車型以跨騎式為主
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