河南與浙江摩托車市場調(diào)研報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-26 06:05本頁面
【正文】 保持較高的市場地位，那么，為實(shí)現(xiàn)這一長期的、總體的目標(biāo)首先應(yīng)進(jìn)行一個(gè)中長期的品牌規(guī)劃，了解消費(fèi)者需求，真正讓消費(fèi)者感受到五羊摩托車的附加值，從而樹立起鮮明的品牌形象摩托車市場考察報(bào)告以服務(wù)為突破口 —— 改善形象，提高美譽(yù)度 有投入才會(huì)有收獲，鑒于摩托車市場的激烈競爭，企業(yè)也從過往的 “ 先銷售后服務(wù) ” 轉(zhuǎn)變到如今的 “ 先服務(wù)，再銷售 ” 。因此，目前售后服務(wù)存在的問題應(yīng)該不是網(wǎng)點(diǎn)的不健全，而是零配件能否及時(shí)供應(yīng)的問題。經(jīng)銷商反映，五羊產(chǎn)品總體上講質(zhì)量是可以信賴的，但在一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上存在不足之處，譬如彎梁車的后轉(zhuǎn)向燈不結(jié)實(shí)易損壞，傲飛車的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不實(shí)用，意飛車的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費(fèi)者稱五羊是 “ 牌子好一點(diǎn)，做工差一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)，款式老一點(diǎn) ” ，如果得不到及時(shí)的解決和改進(jìn)，不僅會(huì)影響到經(jīng)銷商的銷售，而且還會(huì)有損五羊的精品形象摩托車市場考察報(bào)告五羊的售后服務(wù)的好壞取決于零配件的供應(yīng) 先服務(wù)，再銷售。劣勢也非常明顯，集中表現(xiàn)在： 價(jià)格（價(jià)位偏高）； 款式（尤其是踏板車）； 售后服務(wù)差（配件供應(yīng)問題）： 工藝（質(zhì)量）摩托車市場考察報(bào)告 五羊消費(fèi)者的回頭客較少，在浙江這是最大的問題 五羊的產(chǎn)品一定要實(shí)實(shí)在在，產(chǎn)品跟不上的話，店面形象也很難提升，搞普通的宣傳活動(dòng)在浙江意義不大，對銷售也沒有太大幫助 不要設(shè)計(jì)太超前的款式，而是有市場需求的款式，如踏板車流行款 說到做不到是最麻煩的，今年要多給零售商一些實(shí)在的東西，讓他們增加對五羊品牌的信心 五羊目前面臨的是解決價(jià)位、款式、質(zhì)量的問題，而不是形象的問題，如想做就要找一個(gè)形象代言人，否則小打小鬧的就不要做代理商對五羊的一些看法摩托車市場考察報(bào)告蒲江縣摩托車市場與五羊銷售情況 蒲江縣城目前大約有 10多家摩托車經(jīng)銷點(diǎn)，不是很集中，摩托車消費(fèi)以農(nóng)村居多，車型上跨騎式和踏版式約各半 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的年五羊銷量約有 200臺(tái)，主要是五羊款跨騎式銷的多（其中傲飛也銷出多臺(tái)），踏板車一般 為了擴(kuò)大銷售量，利潤很低甚至保本都賣，零售商認(rèn)為，目前一定要先打開市場占有率，量擴(kuò)大了對以后銷售有很大作用 經(jīng)銷商在繁華路段做了一些燈柱吊旗，對銷售感覺很有幫助，下一階段打算再做一些墻體廣告，擴(kuò)大影響面摩托車市場考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?五羊的知名度在當(dāng)?shù)剌^高消費(fèi)者對五羊的評價(jià) 質(zhì)量好，一些消費(fèi)者已經(jīng)能通過買車也能帶動(dòng)親朋好友來購買五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是在質(zhì)量細(xì)節(jié)工藝上有待改進(jìn)提高銷售的淡旺季 進(jìn)入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 豪爵當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV蒲江臺(tái)； NS《金華晚報(bào)》信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過口碑認(rèn)識(shí)和決定購買品牌；會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)傳單和電視臺(tái)進(jìn)行信息的告知摩托車市場考察報(bào)告 意飛車最好能配上后尾箱，傲飛車后車架沒有固定點(diǎn)不利于裝載貨物，希望能改進(jìn) 消費(fèi)者評價(jià)五羊的車型太小巧，最好能做一款大的譬如太子車型 在當(dāng)?shù)厝鄙購V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品 VCD，另外就是配件的供應(yīng)要及時(shí)蒲江經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報(bào)告諸暨市摩托車市場與五羊銷售情況 諸暨市摩托車市場主要分布在艮塔路沿線，約有 10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量約為 1： 9，在車型上踏版式要多過跨騎式 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷的主要是五羊車凌鷹款，在銷售上近期開始下降（以前為 20臺(tái)），原因是淡季，加上五羊的價(jià)位比別的要高出 20%，目前店內(nèi)五羊車鋪貨很少 經(jīng)銷商認(rèn)為，五羊品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍幵谇皫孜唬ㄎ逖?、豪爵、雅馬哈），消費(fèi)者比較認(rèn)可五羊的品質(zhì)，在當(dāng)?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N售氛圍，目前關(guān)鍵是款式和價(jià)位的問題影響了產(chǎn)品銷售摩托車市場考察報(bào)告五羊品牌在當(dāng)?shù)刂?五羊的知名度在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)高，歸根于五羊 本田消費(fèi)者對五羊的評價(jià) 品質(zhì)放心五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價(jià)位、新產(chǎn)品以及促銷力度不夠銷售的淡旺季 主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 豪爵、雅馬哈當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的媒體 TV諸暨臺(tái)； NS《錢江晚報(bào)》信息途徑和宣傳手法 大部分消費(fèi)者通過口碑認(rèn)識(shí)和決定購買品牌；會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布?jí)w廣告和電視臺(tái)進(jìn)行信息的告知摩托車市場考察報(bào)告 希望企業(yè)在價(jià)位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷力度等方方面面讓消費(fèi)者看到希望，增強(qiáng)對五羊銷售的信心 豪爵在市場反應(yīng)及調(diào)整上速度很快，因此市場占有率上升了很高（接近 30%），五羊不夠及時(shí)，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和大眾化一些的車來搶占市場諸暨經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報(bào)告一些啟示和建議摩托車市場考察報(bào)告五羊的知名度很高但缺乏個(gè)性和美譽(yù)度 “ 知名度不賣貨，美譽(yù)度才賣貨 ” 。做到了 3個(gè)月上門回訪檢修一次， 1000公里內(nèi)免費(fèi)換二次機(jī)油，24小時(shí)內(nèi)上門維修，搞活動(dòng)時(shí)能召集用戶到現(xiàn)場參與，爭取讓用戶滿意，在今后的宣傳促銷上，希望企業(yè)能給予更多的支持 目前有一個(gè)營銷部門，人員固定。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法（ 2）摩托車市場考察報(bào)告鎮(zhèn)平縣摩托車市場與五羊銷售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有 10家摩托車經(jīng)銷點(diǎn)，銷售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車消費(fèi)以農(nóng)村居多，車型以跨騎式為主 五羊當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是經(jīng)營家電起步的，摩托
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