聯(lián)通市場推廣規(guī)劃(江蘇聯(lián)通)-文庫吧資料
2025-01-12 11:02本頁面
【正文】 項目齊全的優(yōu) 勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費人群的不同消費 需求的電訊產(chǎn)品 ? 165上網(wǎng)卡 : ? 193長途電話 ? 如意行 ? 數(shù)據(jù)通信 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 總 則 提升和完善品牌形象 擴大和穩(wěn)固消費人群 為真理而斗爭 ! 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 購買刺激 購買考慮 尋找 購買行動 購買選擇 使用體驗 消費者購買行為模式 第一步 購買刺激 “ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動機 ” ? 目標： 刺激 ,享受 ,感性 ,時尚的產(chǎn)品，能給予人完美的服務感受。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標靠的更近 ,由于基礎條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 目標攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購物 唱歌和跳舞 聽音樂 讀書 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設計自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用 誰是最可愛的人 ! 目標人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在 LPW平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 移動通信市場現(xiàn) 狀 以及消費者行為分析 消費者特征 現(xiàn)有消費者 潛在消費者 企業(yè)管理、辦事文員 企業(yè)管理、辦事文員 業(yè)務員、個體戶 業(yè)務員、一般工人 中等以上教育 中等以上教育 中高收入 中高收入 男性為主 女性增加 外地人增加 年齡下降 消費者咨詢的主要問題 : 產(chǎn)品功能、業(yè)務、網(wǎng)絡等 消費者投訴的主要問題 : 計費、通話質(zhì)量、服務等 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 移動通信市場 現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 中國聯(lián)通潛在消費者 : 中等收入 一般文員和技術(shù)工人、機關事業(yè)單位一般干部 中等教育程度 外來務工人員 現(xiàn)有用戶與潛在擁護的影響因素差異 : 現(xiàn)有用戶 :通話費用 潛在用戶 :通話質(zhì)量 用戶通訊費用 : 移動通訊費用主要有購買和使用兩部分組成 ,網(wǎng)絡的主要 收益來自用費用 ,現(xiàn)有用戶使用費用為 300400元 /月 ,潛在 用戶為 200300元 /月 網(wǎng)絡整體滿意度 : 介于一般和滿意之間 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 ? 服務訴求 ? 方便性 :包括方便購買和方便使用 ? 透明性 :計費和收費的透明性 ? 品牌形象 ? 中國電信 :成熟、穩(wěn)重 ? 中國聯(lián)通 :年輕 /有活力 ? 網(wǎng)絡認同程度 ? 中國電信 :有更好的發(fā)展前途 ,質(zhì)量好 ? 中國聯(lián)通 :價格便宜 ,貼近消費者 ? 信息渠道 : ? 口碑 (朋友介紹 )最重要 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 ? 網(wǎng)絡轉(zhuǎn)換 ? 一兩年內(nèi)打算轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡的擁護超過四成 ? 聯(lián)通網(wǎng)絡的用戶比電信用戶表現(xiàn)的更不堅定 ? 聯(lián)通在爭取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢 : ? 主要集中在中低收入用戶 ,社交障礙的影響小于高收入者 ? 使用費用低于電信 ,對低價格敏感的低收入階層更感興趣 ? 平民化的形象更容易為低收入階層所接受 ? 聯(lián)通在爭取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要劣勢 : ? 網(wǎng)絡覆蓋面不大 移動通信市場 現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 ? 廣告研究 ? 用戶廣告接觸度 :超過九成 ? 廣告送達媒體 :電視 /報紙 /路牌 ? 廣告信息評價 :總體較為正面 ? 用戶的媒體選擇 :電視 /報紙 /路牌 ? 用戶最可信的媒體 :電視和報紙 中國聯(lián)通的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 : 價格便宜 :入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜 服務態(tài)度好 :在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯(lián)通的服務態(tài)度 服務種類齊全 :由于受到國家政策的支持 ,聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動大得 多 ,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務項目 . 品牌形象好 :品牌形象趨于平民化 ,和消費者的距離較近 ,由于一開始和中國移動 有
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