聯(lián)通市場推廣規(guī)劃(江蘇聯(lián)通)-文庫吧在線文庫
【正文】 . 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 第五步 使用體驗(yàn) “加強(qiáng)產(chǎn)品的滿意度” ? PR支持 ： 和中國聯(lián)通 “相約時尚” – 熱門的電視娛樂 – 或流行的音樂節(jié)目 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 總結(jié) 購買刺激 購買考慮 使用體驗(yàn) 尋找 購買行動 購買選擇 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 ? 推廣目的 : 加強(qiáng)和消費(fèi)者的情感溝通 ,緊密和消費(fèi)者之間的聯(lián)系 , 全面提升聯(lián)通的品牌形象 , 穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者和擴(kuò)大潛在消費(fèi)者 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的 規(guī)模增長 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 ? 推廣策略 : 采用情感溝通的策略 ,擴(kuò)大公眾對聯(lián)通的好感度和認(rèn)可度 采用整合傳播的策略 ,達(dá)到品牌提升和銷售增長的雙重目的 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 ? 策略的支撐 : 聯(lián)通相對于移動的低廉價格 消費(fèi)者最大的誘惑 聯(lián)通相對于移動的優(yōu)良服務(wù) 消費(fèi)者最深的感受 聯(lián)通相對于移動的時尚項(xiàng)目 消費(fèi)者最新的需求 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 ? 策略的表現(xiàn) : 結(jié)合最新的時尚媒介 互連網(wǎng) TV、 RD、 NP、 POP的信息輸出 優(yōu)良服務(wù)質(zhì)量的體現(xiàn) 齊全 /時尚服務(wù)項(xiàng)目的展示 公眾活動的展開 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 ? 推廣的附著點(diǎn) : 消費(fèi)者決策購買的影響因素 消費(fèi)者服務(wù)感受的影響因素 口碑傳播具有最大影響力 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 ? 策略 的 源泉 公眾的積極參與才是提升品牌的關(guān)鍵 對品牌認(rèn)可才可以對產(chǎn)品認(rèn)可 訴求新穎的主題才可以引起公眾的關(guān)注 感受得到的品質(zhì)才可以被流傳 聯(lián)通夢想之旅 不要說我們一無所有 我們要做天下的主人 聯(lián)通夢想之旅 ? 每個人都有自己的夢想 ,都渴望自己的夢想能夠?qū)崿F(xiàn) ? 今天 ,聯(lián)通公司和你一樣 ,正在以自己的力量為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行不懈的努力和奮斗 ,期待你的支持 . ? 為了倡導(dǎo)這種“銳意進(jìn)取、永不滿足”的聯(lián)通精神 ,聯(lián)通之旅將助你實(shí)現(xiàn)你的夢想 因特納雄耐而 就一定會實(shí)現(xiàn) 聯(lián)通夢想之旅 報(bào)名需知 ? 每一個希望得到聯(lián)通幫助的人將自己心中夢想方案提交 ,并附上自己的“實(shí)現(xiàn)夢想執(zhí)行計(jì)劃” ? 聯(lián)通公司將從參加人員中評選若干優(yōu)秀方案 ,予以資助獎勵 ,幫助或加快其心中夢想的實(shí)現(xiàn) ,并確認(rèn)為聯(lián)通公司“形象大使” ,代表公司參加“聯(lián)通夢想基金”的活動 ? 未來在你的夢想執(zhí)行過程中還將得到聯(lián)通更多的幫助 聯(lián)通夢想之旅 旅程紀(jì)律 所有參選方案都將在 (此次活動的合作者 )上予以公布 ,所有上網(wǎng)人員都可以對參選方案提出評論意見 .結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果 ,聯(lián)通公司和傳奇廣告將邀請部分專家人員共同對參選方案進(jìn)行評估 ,從而篩選出參加半決賽的優(yōu)選方案 . 參加半決賽和決賽的優(yōu)選方案的選手將在活動現(xiàn)場講解自己的方案 ,并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問 . 優(yōu)勝方案評選工作將由參賽人員和現(xiàn)場觀眾評選 ,現(xiàn)場觀眾將由所有的參賽人員和參加其他聯(lián)通相關(guān)活動的關(guān)心和支持聯(lián)通的消費(fèi)者組成 ,決賽不設(shè)專家評委 ,但會有專家點(diǎn)評 .現(xiàn)場公布評選的結(jié)果 ,給廣大參選公眾和消費(fèi)者一個自己決定自己命運(yùn)的機(jī)會 . 聯(lián)通夢想之旅 報(bào)到手續(xù) 通過互連網(wǎng)將方案提交 將個人方案直接郵寄到活動組委會 直接將方案交到各代理點(diǎn) 聯(lián)通夢想之旅 沿途風(fēng)光 : 通過 NP、 RD、互連網(wǎng)將活動訊息和進(jìn)程予以輸出 部分參選人員和方案將由 NP、 RD、 TV、互連網(wǎng)予以 采 訪 ,引發(fā)公眾的參與 ,達(dá)到人際傳播的目的 將半決賽、決賽的活動現(xiàn)場進(jìn)行 TV的直播 ,引起轟動 效應(yīng) 通過 NP、 TV、 RD將活動結(jié)果和優(yōu)勝方案的執(zhí)行狀 況予以跟蹤報(bào)道 聯(lián)通夢想之旅 額外驚喜 : 在活動啟動時既公布具體的資助計(jì)劃和資助形式 在優(yōu)勝方案確定出來后 ,根據(jù)各個不同的方案 ,按照獎勵金額的初期規(guī)劃 ,向獲勝選手提供等值的資助 .此外獲得聯(lián)通形象大使稱號，代表公司參加連同公司的其他活動。 ? 計(jì)劃： TV、 RD、 NP、 POP、 PR相結(jié)合。 ? 通過向年輕的消費(fèi)者訴求它時尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機(jī)會，令聯(lián)通的品牌形象進(jìn)一步獲得活力。 我們做了什么功課 ? 查閱報(bào)紙 剪報(bào) 中對中國移動通訊市場趨勢、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的報(bào)道 ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關(guān)市場資料 ? 進(jìn)行公司內(nèi)部的 品牌檢驗(yàn) 問卷調(diào)研 ? 召開 消費(fèi)者品牌檢驗(yàn) 座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點(diǎn)、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報(bào)紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購買與使用行為特征 : 1/消費(fèi)者購買目的 :溝通和交流 2/消費(fèi)者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費(fèi)用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 月租費(fèi) 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費(fèi)者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實(shí)力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 第二步 購買考慮 “ 改變參考思維的架構(gòu) ” ? 目標(biāo) : 刺激其他品牌使用者的關(guān)注和認(rèn)同 。 中國聯(lián)通的市場推廣計(jì)劃 第三步 購買選擇 “加強(qiáng)品牌的辨別”
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