冠城世家品牌營銷策劃-文庫吧資料
2025-01-11 20:55本頁面
【正文】 告與營銷 七、 表現(xiàn)風格與原則 風格： 以現(xiàn)代高雅色彩 、 時尚排版方式統(tǒng)一體現(xiàn) 。 ?贊助有關(guān)世界杯足球賽的各類節(jié)目 。 ?推出期待型報紙廣告 “ 今年 ， 在寶安看星 ” 傳播思路 怎么說？ How to say ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 第二階段：形象樹立期 （ 2021年 5月 ——8月） 主題：榮耀，在都市中心流淌 目的：迅速提升市場關(guān)注度，樹立品牌形象 怎么說？ How to say ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 ?強勢推出大型開盤主題活動 ， 同時舉行 “ 榮耀生活手冊 ” 首發(fā)式 。每次活動和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在整合傳播運動中。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播生活主張 和 樓盤賣點 為傳播布局主線，分階段地有效觸動市場，引起購買欲望。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難。 ?“榮耀，在都市空間流淌” 互動性強，使廣告訴求恰如其分。 另外，由于深寶發(fā)展差異，使寶安的富足人群熱衷往臉上貼金， CLD概念洋味十足，滿足了寶安富足人群心理需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 廣 告 的 挑 戰(zhàn) 讓目標人群明白： 在你熟悉的生活地方 有一個彰顯身份的經(jīng)典名宅！ 說什么？ What to say ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 冠城世家 將賣 寶安中心生活區(qū) 彰顯身份的高尚生活！ 三、冠城世家的銷售主張（ USP） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 四、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楣诔鞘兰掖_立的傳播形象定位： 寶安 CLD（中央生活區(qū)） 尊崇生活經(jīng)典名宅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 從寶安城市的發(fā)展來看，廣深公路以北屬成熟區(qū)，新城大道周邊屬于新發(fā)展區(qū)，新城大道以南屬于未來新區(qū)。對于寶安的富足人群，區(qū)域的特征使他們尚未達到追求生活真意的境界，藝術(shù)和文化牌不能引起他們的共鳴。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社會心理認同度即消費者通過消費特定的產(chǎn)品，讓周邊的人群評價自我的社會階層等級，從而滿足心理的優(yōu)越感。 冠城世家品牌廣告與營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標 ，實施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ 。 高尚活動、旅游、房地產(chǎn)、汽車 是當今富足人群的消費熱點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對誰說？ Whom to say ? 總結(jié)： 在消費市場上 ， 富足人群已經(jīng)從日用型消費 過渡到 享受型消費 。這與時下平民的消費觀念大不相同。 ? 深圳和寶安的區(qū)域落差，促使富足人群急需高尚的、有身份的物業(yè)來平衡心態(tài)。 小結(jié)：他們關(guān)注為這片土地的每一點改變 ， 并為之而雀躍 。 對誰說？ Whom to say ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 三、目標人群描述 對誰說？ Whom to say ? ? 目標人群不是多數(shù)人群，他們是寶安的富足人群，家庭年收入在 10萬元以上 ? 目標人群是各行業(yè)事業(yè)有成人士：企業(yè)主、高級管理人、生意人、機關(guān)領(lǐng)導和主管 ? 極強優(yōu)越感，對彰顯身份情有獨鐘 ? 目標人群年齡約 3245歲，有車有房，成熟期家庭 ? 目標人群的價值取向?qū)ζ渌鐣后w有引導作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對誰說？ Whom to say ? 四、目標人群的界定原則 ? 寶安的企業(yè)主、高級管理人、生意人、機關(guān)領(lǐng)導都是冠城世家的基礎(chǔ)人群 ? 但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標準 星河盛典品牌廣告與營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 五、 目標人群特征鎖定 靠寶安發(fā)展起來的 ——富足人群 經(jīng)濟改革時代產(chǎn)生的主導寶安社會的富裕一族 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 瞄準 富足人群 ，同時吸引 邊緣人群 ? 用適合富足人群生活形態(tài)的廣告與之溝通 ? 同時，吸引對該生活方式感興趣的 邊緣人群（部分深圳人和希望在寶安新區(qū)置業(yè)人群） ； ? 從而形成冠城世家龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍 對誰說？ Whom to say ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 冠城世家品牌廣告與營銷 六、 關(guān)于富足的釋義 富足 優(yōu)越的社會群體 社會價值的締造者 城市時尚的跟隨者 高貴的品味 物質(zhì)文明的追求者 對誰說？ Whom to say ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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