基本法與生涯規(guī)劃ppt課件-文庫吧資料
2025-01-10 23:42本頁面
【正文】 險營銷人的優(yōu)秀組織 —— 鉆石俱樂部！ 你如魚得水、如虎添翼 —— 技能更上一層樓！ 你永遠擁有高績效獎金 —— 財富更上一層樓！ 鉆石獎 入圍條件 : ?每月壽險長險新契約 2件以上，且連續(xù) 3個月 FYC達到一定標準即成為鉆石俱樂部成員 ?此后如果每月 FYC和件數(shù)達到此標準，則可繼續(xù)維持成員資格 ?根據(jù)成員資格連續(xù)維持月數(shù)，確立獎金 ?鉆石俱樂部成員每月 FYC標準： 2500元 獎勵方式 : 連續(xù)維持月數(shù) 獎勵 3（只限一次） 一次性獎金 500元 成員資格證書 6 一次性獎金 1000元 銀質(zhì)鉆石獎?wù)? 12 一次性獎金 1500元 24 一次性獎金 2500元 24月后 每三個工作月連續(xù)維持成員 資格，則獲得獎金 500元 連續(xù)維持月數(shù) 36 48 60 72 84 五等獎?wù)隆⒎止绢C獎表彰 四等獎?wù)?、分公司頒獎表彰 三等獎?wù)?、分公司頒獎表彰 二等獎?wù)隆⑵桨矆髨蟮朗论E 一等獎?wù)?，?quán)威金融報報道事跡 意氣風(fēng)發(fā)豈在一時，持續(xù)奮斗更是英雄 中斷歸零，從頭再來！ 會員資格維持 100月，您即成為我們的 終身會員 終身會員獎杯 免費國外旅游、培訓(xùn) 增員獎 ?增員獎＝被推薦人 FYC 12個月 8% 高績效的正式業(yè)務(wù)員 , 這是升職主管的絕妙機會 .你抓住她 ! 新人三個月內(nèi)達到： ?持證 ?FYC ≧ 4000元 推薦人第四個月發(fā)放： 500元 新人六個月內(nèi)達到： ?持證 ?FYC ≧ 8000元 推薦人第七個月發(fā)放： 1000元 第四個月留存 第七個月留存 增才獎 增員利益取決于增員的選擇質(zhì)量和輔導(dǎo)力度 示例：某新業(yè)務(wù)員入司堅持鉆石標準一年。 注意： 主管同時是推薦人，則要分擔(dān)兩份！ 分擔(dān)多不多？ 有分擔(dān)，更有獎勵！ 不多！ 獎勵難不難？ 不難！ FNA新人在 6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正且留存到第 7個月，則在新人入司后第 7個月返還推薦人及主管分擔(dān)的財務(wù)補貼。則張姐和她的主管當(dāng)月各自分擔(dān)訓(xùn)練津貼和 FYC差額的 5％： 分擔(dān)額＝（ 1000－ 800） 5％＝ 10元 事例二： 李哥增員鄧大姐，鄧大姐第一個月完成 FYC 1800元，同時獲得訓(xùn)練津貼 1000元。 二、在每月個險業(yè)務(wù)員的工資單上體現(xiàn)出該帳戶余額及計息和分紅情況 三、在會員資格終止前，不得提取 \索償 \轉(zhuǎn)讓或申借該獎金 四、任何業(yè)務(wù)人員若對公司欠債或舞弊而對公司造成的損失，于其會員資格終止時，將在其長期服務(wù)獎金中予以扣除 五、公司團險對每月長期服務(wù)獎所購買的團體分紅險收取的管理費用為 2% 長期服務(wù)獎金的支付 ___全額支付 一、全額支付的條件 男性業(yè)務(wù)員年逾 60周歲，女性業(yè)務(wù)員年逾 55周歲并終止會員資格時 。公提部分公積金所購買的養(yǎng)老保險按照 在職的年資比例支付。自提部分每月營銷部核發(fā)業(yè)務(wù)員薪資時從薪資中扣除記入自提帳戶；公提部分由營銷部每月核發(fā)業(yè)務(wù)員薪資時計提并記入公提帳戶。 A B C B1 B2 C1 C2 直轄團隊的建設(shè)和發(fā)展是做大做好的根本！ 營業(yè)部架構(gòu)分析 營業(yè)部經(jīng)理A 主任 B 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 穩(wěn)健發(fā)展的營業(yè)部 營業(yè)部經(jīng)理B 主任 A 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 相對危險的營業(yè)部 營業(yè)部架構(gòu)分析 平安之所以好，其關(guān)鍵在于機制優(yōu)越。 舉例： * A對 B談增員， B想我增 2個是為了你 A。 A A1 A2 A3 A4 A5 組織發(fā)展的正確模式應(yīng)該是：裂變方式 —— 猶如人類細胞的成長方式，而且每個人都不是 “ 終端 ” 。 組織利益更大更持續(xù)，我怎 么發(fā)展組織呢？
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