關(guān)于媒介操作ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 02:10本頁(yè)面
【正文】 S Stream 分流 ： ； :； ： Source 資源 客戶(hù)資源 挖掘潛在客戶(hù) 類(lèi)別 其他臺(tái)投放量（中央臺(tái)、其他省臺(tái)） 其他媒體投放量 Gross Impression 8/2定律 抓大不放小 媒體資源 ： ； :； ： Strategy 策略 業(yè)務(wù)步署 業(yè)務(wù)部（ 4A VS 直接客戶(hù)） 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 何人、何時(shí)、何地 各方利益（廣告公司、客戶(hù)） 政策 指標(biāo) /提成制度 進(jìn)攻性、維護(hù)性、防御性 保底線、增上線 付款 ： ； :； ： System 實(shí)時(shí)銷(xiāo)售系統(tǒng) ： ； :； ： Skill 技巧 電話聯(lián)系（找到關(guān)鍵人物），約定拜訪時(shí)間 拜訪（有足夠的準(zhǔn)備） 提案建議 定時(shí)查看節(jié)目及銷(xiāo)售資料 定時(shí)查看客戶(hù)網(wǎng)站 保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系 不要在第一時(shí)間內(nèi)“ Say No” 你永遠(yuǎn)不知道客戶(hù)什么時(shí)候改變他的需求 控制銷(xiāo)售活動(dòng)的密度 定時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系 定時(shí)提供銷(xiāo)售方案 尋找支援 ： ； :； ： Skill 技巧 電話聯(lián)系 拜訪 介紹 背景 定位 狀況 覆蓋 節(jié)目 了解客戶(hù) 市場(chǎng) 需求 預(yù)算 提案建議 定時(shí)追蹤 沸水點(diǎn) 0度 沸水點(diǎn) 85度 主任 + 業(yè)務(wù)員 ： ； :； ： Skill 技巧 媒介策略 對(duì)象觀眾群 排期的策略 媒介頻次的多少及安排 整體排期表 收視資料 現(xiàn)有可衡量的收視 ： ； :； ： Specialty 特別 特別的媒介機(jī)會(huì) 世界杯賽 香港 香港小姐選舉，東華三院籌款 廣州 美在花城 CCTV 春節(jié)晚會(huì) ： ； :； ： Specialty 特別 考慮因素 量化 經(jīng)濟(jì)效益（折扣 /額外加收？） 比較這次機(jī)會(huì)成本與一般正常價(jià)格 比較這次機(jī)會(huì)的 CPRP與市場(chǎng) CPRP（ 包含 目標(biāo)對(duì)象分析） 絕對(duì)價(jià)格 是否能負(fù)擔(dān) 在原有廣告策略活動(dòng)主次上是否影響廣告預(yù)算 ： ； :； ： Specialty 特別 考慮因素 量化 世界杯套裝價(jià)格 =150萬(wàn) 世界杯可產(chǎn)出 400GRPs 一般購(gòu)買(mǎi)可用 150萬(wàn)產(chǎn)出 600GRPs 世界杯的檔次安排在一般情況下可產(chǎn)出 250GRPs 世界杯廣告檔次價(jià)值 =160萬(wàn) 世界杯套裝可享有 6。： ； :； ： 關(guān)于媒體操作 ： ； ； 群：： ； :； ： 客戶(hù)常說(shuō)的口頭禪 ?我有？？？？的錢(qián) /量，你能給我多少折扣？ ?有什么免費(fèi)的可以送？ ?最好的廣告位置？ ?又漲價(jià)，有沒(méi)有舊價(jià)保護(hù)？ ?可不可以多做軟性新聞報(bào)道？ ?可不可以晚一些付款？ ?一天投多少次？ ： ； :； ： 媒體常說(shuō)的口頭禪 ?你有？？？錢(qián) /量給我？ ?你在其他臺(tái)投了沒(méi)有？ ?同去年相比有多少的增量？ ?我們有最高收視點(diǎn)的節(jié)目？ ?可不可以播前伏款？ ?可不可以給押金？ ： ； :； ： 市場(chǎng)
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