【正文】 第三階段— 07年 6月出景觀 07年 10月交房 階段主題： 傳世御湖八大家 階段主題： 望湖大宅人生 階段主題： 御湖上湖上品 日湖新語(yǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2022年 2022年 開(kāi)盤(pán) 概念造勢(shì) 別墅切入 熱銷(xiāo)跟進(jìn) 明星樓盤(pán) 推出銷(xiāo)售 推廣主題 天一生水，八宅一生 心有多寬，天地為寬 推廣執(zhí)行 第一階段推廣 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 立面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 第一階段推廣 ? 概念登陸 /事件造勢(shì) ? 廣告配合 :戶外 /報(bào)紙 /雜志 /五星酒店 ? 事件公關(guān)活動(dòng) 推廣內(nèi)容 [推廣主題 ]：傳世湖墅八大家 [推廣目的 ]： 懸念式炒作 /形象塑造 /引發(fā)全城關(guān)注 以別墅為概念導(dǎo)入點(diǎn) /以事件營(yíng)銷(xiāo)為手段 / [推廣時(shí)間 ]： 2022年 4月 — 6月下旬 [推廣戰(zhàn)略 ]：傳播造勢(shì)、廣告造勢(shì)、公關(guān)造勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 第一階段第一波推廣 ? 媒體手段：戶外 ? 廣告主題：傳世湖墅八大家 ? 配合：軟性新聞 概念造勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 第一階段第一波推廣 ? 設(shè)計(jì)炒作 針對(duì) 8棟別墅的設(shè)計(jì)、鎮(zhèn)宅三寶的選擇、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、確定、落實(shí)，進(jìn)行連續(xù)跟蹤報(bào)道，在社會(huì)上形成不間斷的新聞點(diǎn)。 事件營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 互動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銀億會(huì)平臺(tái) 利用銀億會(huì)的客戶資源，以及利用這個(gè)客戶平臺(tái)，開(kāi)展一系列的情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 虛擬網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn) —— 虛擬社區(qū)，情境生活 以實(shí)際規(guī)劃為原型，塑造一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)社區(qū)，讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)純粹的湖岸休憩生活； 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的體驗(yàn) —— 社區(qū)樣板，情境生活 商業(yè) +會(huì)所，構(gòu)成樣板區(qū)完全按照交房標(biāo)準(zhǔn)完成，商業(yè)有部門(mén)的裝飾或者商家入駐； 生活方式的體驗(yàn) —— 社區(qū)活動(dòng)，情境生活 利用會(huì)所、廣場(chǎng)，舉辦一系列的社區(qū)活動(dòng)，讓業(yè)主真實(shí)感受到實(shí)在的社區(qū)生活。 建議品牌：寶馬 （ 代理商寶德 ） 聯(lián)合展示 、 試駕活動(dòng) 。 品牌聯(lián)合 。 寧波工商業(yè)聯(lián)合會(huì) 推廣 。 事件營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 互動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天下寧波幫 （ 上海 ） 推廣 。 文化湖景地產(chǎn)的炒作； 名宅典范的概念運(yùn)作。 三條線 暗線：事件、渠道 虛線：別墅八大家概念 大眾推廣線：明星公寓的賣(mài)點(diǎn) 板塊 名盤(pán) 產(chǎn)品（內(nèi)景外景、空中花園、獨(dú)享電梯、觀光電梯、 270度觀景、弧形落地玻璃、景觀浴室） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 讓每一次的營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，都成為具有新聞炒作點(diǎn)的事件。 別墅現(xiàn)房 別墅 —— 榜樣 —— 湖景 —— 獨(dú)尊 —— 唯一 事件營(yíng)銷(xiāo) 明星效應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 二、產(chǎn)品組合。 明星公寓觀湖樣板房 明星公寓 —— 湖景（主支撐點(diǎn)） 搶出樣板房 —— 56樓，一定的湖景視角優(yōu)越表現(xiàn)。 售樓處（商業(yè)街） —— SHOW場(chǎng) 3 售樓處 獨(dú)崇八大家 8個(gè)鎮(zhèn)宅之寶 8個(gè)完全唯一的水晶體別墅模型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場(chǎng)組合 御湖城 御：皇者風(fēng)范，貴氣與豪氣并存 御湖：與湖產(chǎn)生呼應(yīng)，享受湖，并且臨架于湖之上，完全體現(xiàn)出在日湖區(qū)域的地位。 售樓處（商業(yè)街） —— SHOW場(chǎng) 2 售樓處 奢侈的殿堂 藝術(shù)的展廳 收藏品鑒地 文化的長(zhǎng)廊 藝術(shù)藏品展覽：唐宋八大家書(shū)畫(huà)（復(fù)制品）展、法國(guó)印象派八大家珍寶展； 奢侈品發(fā)布會(huì)： VERSACE新款發(fā)布會(huì)、 CARTIER珠寶新品發(fā)布； 藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)：書(shū)畫(huà)、雕塑、珠寶等珍貴藝術(shù)品拍賣(mài)。 鎮(zhèn)宅三寶，購(gòu)置、名師設(shè)計(jì)、完成、展示等等，都成為一次事件營(yíng)銷(xiāo)。 尊崇物化標(biāo)志 樹(shù)： 千年古樹(shù)，鎮(zhèn)宅之樹(shù) 玉石： 瑞獸貔貅，鎮(zhèn)宅之寶，購(gòu)買(mǎi)一塊玉石胚，合共限量雕刻 8尊貔貅。 售樓處（商業(yè)街） —— SHOW場(chǎng) 1 商業(yè)街內(nèi)有一棟相對(duì)獨(dú)立的類(lèi)別墅 以部分彌補(bǔ)別墅作為全案形象導(dǎo)入，在前期無(wú)具 殺傷力的實(shí)景沖擊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場(chǎng)組合 二、產(chǎn)品組合 三、推廣組團(tuán) 四、階段推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場(chǎng)組合。 利用合作方 —— 海港的資源，開(kāi)通“電子進(jìn)出口通關(guān)”等便利措施，或者相關(guān)優(yōu)惠，以吸引外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入，如報(bào)關(guān)行、單證公司、物流公司等，由此必然帶來(lái)其相關(guān)行業(yè)的進(jìn)入。 業(yè)態(tài)布局： 時(shí)尚服飾、經(jīng)典電影海報(bào)影碟、 3D動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、高科技創(chuàng)意玩具、廣告書(shū)店等等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)策略 三、商業(yè)、辦公主題設(shè)置，完成引擎帶動(dòng)。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風(fēng)情商業(yè)，完成文化體驗(yàn)。 玻璃院 文化餐飲組團(tuán) 文化餐飲注重的是文化，使客戶在享受餐飲的時(shí)刻也在享受各國(guó)的餐飲與文化風(fēng)情，文化餐飲的布局一方面為了滿足社區(qū)的需要，另一方面，也是為了更好的帶動(dòng)其他客群的消費(fèi)、形成特色和組團(tuán)內(nèi)商業(yè)消費(fèi)的連鎖反應(yīng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)策略 三、商業(yè)、辦公主題設(shè)置，完成引擎帶動(dòng)。 磚院 業(yè)態(tài)布局： 現(xiàn)代家庭裝飾、古代家具博覽館、歐美潮流布藝家具、前衛(wèi)時(shí)尚燈具、手袋、服裝等 家居藝術(shù)組團(tuán) 裝飾藝術(shù)（Ａｒｔ Ｄｅｃｏ）不僅是歐洲上世紀(jì)二三十年代最重要的建筑與工藝主題，即使在今日，裝飾藝術(shù)成為藝術(shù)流派中重要的組成部分，時(shí)時(shí)影響我們的生活。 玻璃院 磚院 金屬院 裝飾藝術(shù)組團(tuán) 文化餐飲組團(tuán) 創(chuàng)意時(shí)尚組團(tuán) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)策略 三、商業(yè)、辦公主題設(shè)置，完成引擎帶動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)策略 三、商業(yè)、辦公主題設(shè)置，完成引擎帶動(dòng)。 商業(yè)街以風(fēng)情商業(yè)為主。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風(fēng)情商業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)策略 二、售樓處變市場(chǎng)分化，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式銷(xiāo)售。聯(lián)合知名品牌（服裝、汽車(chē)、家具等）定期在其內(nèi)部舉行新品發(fā)布會(huì)或時(shí)尚展示會(huì)。 2）利用事件營(yíng)銷(xiāo)。選擇 8位藝術(shù)名家為每棟別墅特別設(shè)計(jì)不同的藝術(shù)雕塑品，并移植 8棵千年古樹(shù)作為作為鎮(zhèn)宅之寶。 榜樣二：事件行銷(xiāo)塑造時(shí)尚尊崇地位的生活象征。使 8棟別墅成為項(xiàng)目?jī)?nèi)其他產(chǎn)品的景觀與藝術(shù)。 榜樣一：樣板號(hào)召與信心保證。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分解三：分期價(jià)格 按四大工程節(jié)點(diǎn)完成分期的價(jià)格硬性跳躍。 市場(chǎng)三：獲得上品公寓的大眾市場(chǎng)。 市場(chǎng)二： 打造 170M2空中別墅為明星市場(chǎng)。上品 中央財(cái)富動(dòng)力區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分解二：分解市場(chǎng) 市場(chǎng)一： 變別墅市場(chǎng)為名利場(chǎng)。 御湖 產(chǎn)品五： 辦公 —— 獨(dú)立產(chǎn)品。 產(chǎn)品四： 商業(yè) —— 主題商業(yè)。明星。帝位。 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn)題三： 機(jī)會(huì)與問(wèn)題并存。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn)題二： 8棟別墅產(chǎn)品由于其唯一性，在區(qū)域內(nèi)處于完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，成為區(qū)域獨(dú)有獨(dú)占產(chǎn)品。 但由于其體量較小，無(wú)法承擔(dān)城市運(yùn)營(yíng)的重任。