項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 14:23本頁(yè)面
【正文】 段和我們想要針對(duì)目標(biāo)客戶所能產(chǎn)生需求后，我們發(fā)現(xiàn)： 汽車(chē)文化是一個(gè)差異化的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的 。 ? 在別人安于現(xiàn)狀，過(guò)著不痛不癢的生活的時(shí)候，冒險(xiǎn)已經(jīng)成為一種個(gè)性。 導(dǎo)入 81 ? 在我們要做一件別人沒(méi)做過(guò)的事，是一次冒險(xiǎn)。 ? 汽車(chē)誕生的百余年，讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化。 ? 汽車(chē)加速了人們的交流，從而讓城市不斷的擴(kuò)張。 10M到戶，讓本社區(qū)住戶方便上網(wǎng)。 72 【 電梯 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國(guó)際知名品牌 ， 電腦控制電梯 。 戶內(nèi)配臵有線電視 、 電話 、 寬帶網(wǎng)接口及管道液化氣接口 。 【 空調(diào)系統(tǒng) 】 獨(dú)立分體空調(diào)電源 、 統(tǒng)一空調(diào)室外機(jī)位 。 70 建材配置建議 【 窗戶 】 觀景凸窗 ， 白色塑鋼 、 5mm白玻 ， 并搭配外墻窗臺(tái)藝術(shù)造型風(fēng)格 ， 使外觀更顯藝術(shù)典雅 。 【 進(jìn)戶門(mén) 】 仿木質(zhì)顏色高級(jí)防盜鋼門(mén) 。 健身區(qū)：保養(yǎng)館、健身房、男女按摩室、保健醫(yī)療中 運(yùn)動(dòng)區(qū)：露天泳池、保齡球館、桌球室 社交區(qū)：觀景咖啡區(qū)、商務(wù)餐廳、酒吧、棋牌室、商務(wù)中心、多功能會(huì)議中心 68 ? 商業(yè)部分建議 本項(xiàng)目在代征規(guī)劃道路上設(shè)臵有商業(yè)部分 ，主要用于社區(qū)配套與附近居民的日常生活之用 。 售樓部建議 67 會(huì)所與商業(yè)配套建議 小區(qū)會(huì)所 ? 引進(jìn)汽車(chē)酒吧、車(chē)迷俱樂(lè)部、以汽車(chē)為文化的主題會(huì)所。 園林景觀規(guī)劃建議 66 ? 主售樓部 應(yīng)設(shè)計(jì)在小區(qū)主入口，離龍陽(yáng)大道入口約 70米的進(jìn)深。 園林景觀規(guī)劃建議 64 ? 小區(qū)迎賓大門(mén)建議 建議造型墻和藝術(shù)雕塑列柱全部采用汽車(chē)元素：比如說(shuō)汽車(chē)發(fā)明人的雕塑，或者世界名車(chē)標(biāo)志的展出。 通過(guò)代征道路的時(shí)候 ， 采用橋的形式 。來(lái)打造現(xiàn)代感極強(qiáng)的都市社區(qū)。以上 53戶 5% 62 園林景觀規(guī)劃建議 ? 景觀長(zhǎng)廊 為了使整個(gè)小區(qū)具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代都市氣息，同時(shí)能與小區(qū)整個(gè)人性化的配套象匹配，同時(shí)具有開(kāi)放性的特征，在規(guī)劃上設(shè)計(jì)了一條極為大氣的景觀長(zhǎng)廊，景觀長(zhǎng)廊以中心廣場(chǎng)為中心，從主次入口均可通過(guò)景觀長(zhǎng)廊直達(dá)景觀中心。－ 160m178。－ 130m178。－ 110m178。 － 90m178。 立面 60 物業(yè)類(lèi)型 小高層和多層花園洋房 小高層位于規(guī)劃道路東面 花園洋房位于規(guī)劃道路西面，建議采用層層退臺(tái)式設(shè)計(jì) 61 戶型設(shè)計(jì)建議 一房 60m178。 ? 道路命名： 可以用世界名車(chē)作為道路名稱，如奔馳大道（景觀元素可以采用奔馳各種車(chē)型的標(biāo)志） 道路系統(tǒng)建議 58 后現(xiàn)代風(fēng)格為主 建筑風(fēng)格 59 住宅立面：小高層設(shè)計(jì)以明快、清新為主調(diào)。 57 ? 社區(qū)與未來(lái)規(guī)劃動(dòng)線的考慮 。主入口設(shè)臵在靠近龍陽(yáng)大道一端上，次入口設(shè)臵在規(guī)劃道路上 56 道路系統(tǒng)建議 新概念“人車(chē)分道”設(shè)計(jì) ? 傳統(tǒng)的人車(chē)分道設(shè)計(jì)，雖顧及了人車(chē)通行的安全，卻缺乏景觀和視覺(jué)穿透性，而且常有停車(chē)位臵距家門(mén)過(guò)遠(yuǎn)的不便 ? 本項(xiàng)目采用新概念人車(chē)分道設(shè)計(jì)，利用了建筑與庭院變化所產(chǎn)生的層次感，設(shè)計(jì)出具有透視性的車(chē)道，以花臺(tái)作為車(chē)道與外界的分隔，讓車(chē)輛行駛其間，更能享受光亮、通暢又賞心悅目的景觀情趣。具體推算過(guò)程見(jiàn)文字報(bào)告。 ◎ 已奠定一定的事業(yè)基礎(chǔ) ◎ 具備一定的經(jīng)濟(jì)能力 ◎ 年齡介乎 30— 45歲之間 ◎ 家庭年收入在 8萬(wàn)元以上 ◎ 文化素質(zhì)高，一般擁有較高的學(xué)歷 產(chǎn)品客層 51 價(jià)格篇 52 價(jià)格 一期開(kāi)盤(pán)均價(jià)： 3400元 / m178。 47 有車(chē)一族 “ 中產(chǎn)階級(jí) ” 與 夢(mèng)想有車(chē)族“準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)” 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品客層篇 49 目標(biāo)客戶的基本特征 ◎ 以都市白領(lǐng)人士居多，屬于城市中產(chǎn)階級(jí)； ◎ 有文化品味，對(duì)好東西有鑒賞眼光； ◎ 不僅對(duì)住宅內(nèi)部的細(xì)節(jié)有執(zhí)著要求，同時(shí)看重整體社區(qū)氛圍； ◎ 傾向于按“人以群分”來(lái)選擇自己的居住地點(diǎn)，他們重視鄰居； ◎ 相對(duì)年輕，因而渴望浪漫生活，想像力豐富。 產(chǎn)品定位 動(dòng)力社區(qū)： 指項(xiàng)目是有活力，充滿激情和生命力的。 產(chǎn)品定位 42 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的 SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目有以下可以提煉的元素： [汽車(chē)長(zhǎng)廊 ]、 [商圈 ]、 [次城市中心 ] [新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) ]、 [武漢新城 ]、 [CBD] [靜謐 ]、 [依山傍水 ]、 [生態(tài) ]、 [開(kāi)放 ]、 [活力 ] 產(chǎn)品定位 43 那么綜合上面的分析，我們可以將產(chǎn)品定位成以“汽車(chē)文化”為主題的社區(qū)，為有車(chē)一族的“中產(chǎn)階級(jí)”和夢(mèng)想成為“有車(chē)一族”的階層，打造一個(gè)屬于現(xiàn)代都市的高尚小區(qū)，倡導(dǎo)一種全新的生活方式。 作為蒸蒸日上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 城市化的加快 ， 人口不斷在此聚集的情況下 ， 卻沒(méi)有一些可以供其他選擇的產(chǎn)品 。 項(xiàng)目威脅 37 區(qū)域?qū)用?： 項(xiàng)目周邊大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) ， 主要項(xiàng)目有南國(guó)明珠 ， 同時(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域受到漢陽(yáng)大道區(qū)域和沌口區(qū)域的雙重競(jìng)爭(zhēng) 。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 35 規(guī)劃?rùn)C(jī)會(huì)： 四新片區(qū)的規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目所在地段有一定的促進(jìn)作用，片區(qū)更適合居住。 33 市場(chǎng)機(jī)會(huì) : 項(xiàng)目所在區(qū)域（龍陽(yáng)大道）樓盤(pán)開(kāi)發(fā)比較少，僅有一個(gè)南國(guó)明珠，這從從某種角度上看，項(xiàng)目有很大的發(fā)展空間。 項(xiàng)目劣勢(shì) 對(duì)策 引進(jìn)先進(jìn)的規(guī)劃理念，變傳統(tǒng)封閉的社區(qū)為開(kāi)放的社區(qū)，同時(shí)注入新的“元素”，讓整個(gè)社區(qū)活起來(lái)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 30 項(xiàng)目一期地塊屬于不規(guī)則性，項(xiàng)目一期與二期之是被 30米的規(guī)劃路分開(kāi)，從而喪失了小區(qū)的完整性；前半部分受農(nóng)村居民用房限制，寬度極為有限，很難規(guī)劃與布局，只有從整體上考慮，待拆遷完成后統(tǒng)一規(guī)劃，因而在開(kāi)發(fā)上有一定的限制。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 29 規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目占地 ，可建面積為 ，同時(shí)項(xiàng)目規(guī)劃有后期 500畝用地，這樣的項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)會(huì)有較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在功能上能夠滿足業(yè)主的各項(xiàng)需求。興起的王家灣商圈成為漢陽(yáng)最為繁華的商圈之一，甚至在人氣、規(guī)模等技術(shù)指標(biāo)上有取代鐘家村商圈之勢(shì)。 ? 從微觀上看，直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不多，但是卻是一個(gè)重量級(jí)的對(duì)手，必須引起足夠的重視，從產(chǎn)品定位、規(guī)劃、推廣等一系列的方式做出差異化。 對(duì)手篇 小結(jié) ? 從宏觀上看，武漢樓市今年不會(huì)向往年那么火爆，會(huì)趨于平穩(wěn)，消費(fèi)者也會(huì)變得理性。 ? 南國(guó)明珠的定位把項(xiàng)目的特色集中的反映出來(lái)：規(guī)模大、地中海風(fēng)情、有水資源優(yōu)勢(shì)、新興的地段等； ? 琴臺(tái)穎園則是以項(xiàng)目的現(xiàn)代園林作為項(xiàng)
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