【正文】 太品牌戰(zhàn)略 4. 東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 5. 東太人才戰(zhàn)略 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 7. 東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議 目錄 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)、方向和道路，從總體上作出的一種客觀而科學(xué)的概括和描述。 舉措一 ：在東太總部建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌 建議東太總部成立品牌管理的職能負(fù)責(zé)對(duì)東太品牌統(tǒng)一管理，做到 “ 統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一評(píng)估 ” 。 品牌定位 品牌目標(biāo) 品牌舉措 方策對(duì)于東太品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。 4. 與房開相關(guān)的服務(wù)業(yè)，例如物業(yè)管理，可以考慮應(yīng)用東太的品牌；當(dāng)然如果目前已有或正在開發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目品牌，例如“金碼頭、御風(fēng)錦江”在當(dāng)?shù)貏?chuàng)出了相當(dāng)不俗的美譽(yù)度的化，也可以考慮應(yīng)用項(xiàng)目品牌作為服務(wù)業(yè)未來的品牌。作為房地產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)東太目前狀況，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)該不會(huì)超出貴州省范圍，所以東太的品牌做到省內(nèi)知名已經(jīng)足夠。出于保護(hù)品牌價(jià)值的需要，在新業(yè)務(wù)的開展上建議另創(chuàng)品牌。 ? “看一個(gè)”： 對(duì)于可能進(jìn)入的未來增長型業(yè)務(wù)（有潛力的金融業(yè)務(wù)：包括 財(cái)務(wù)公司、 房地產(chǎn)投資信托和旅游開發(fā)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目），公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，小規(guī)模試營，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策導(dǎo)向時(shí)做大。 東太發(fā)展戰(zhàn)略第一階段 （ 20222022年）強(qiáng)化房地產(chǎn)核心競爭力階段的發(fā)展任務(wù)是：“吃一個(gè)”，“夾一個(gè)”，“看一個(gè)” ? “吃一個(gè)”： 圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場(chǎng)化環(huán)境下的房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力，重點(diǎn)加強(qiáng)投資策劃能力、市場(chǎng)營銷能力、品牌建設(shè)，將房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)，為房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。 第二階段（ 2022年 —2022年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。 服務(wù)型物管 傳統(tǒng)模式 物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤貢獻(xiàn)的分析表明，對(duì)技術(shù)要求較高的物管產(chǎn)品，其相對(duì)利潤回報(bào)較高 利潤預(yù)期 技術(shù)要求 低 低 高 高 高檔寫字樓 酒店 商業(yè) 中心 廠房 高檔 住宅 中檔 住宅 低檔 住宅 中低檔寫字樓 單純的服務(wù)型物業(yè)管理利潤較低。目前，全國 70％以上的物業(yè)管理企業(yè)或者由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派生出來，或者由原房管所轉(zhuǎn)制而來。全國的平均覆蓋率約為 30%，但區(qū)域發(fā)展很不平衡 以深圳為代表的華南地區(qū)和以上海為代表的華東地區(qū)，已經(jīng)步入了市場(chǎng)化、專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展的軌道，其目標(biāo)是尋求更大的發(fā)展空間 其他地區(qū)所面臨的是尋求生存空間的問題 中國物業(yè)管理行業(yè)存在四大問題 行業(yè)規(guī)范滯后 市場(chǎng)化運(yùn)作不夠 沒有形成一種市場(chǎng)化的競爭格局，更談不上優(yōu)勝劣汰。北京物業(yè)管理公司的利潤率約為 10%。 幾 種 總 體 戰(zhàn) 略 的 比 較 戰(zhàn)略選擇的依據(jù)與結(jié)論 聚焦、集中還是多元化？ 戰(zhàn)略選擇的依據(jù) ?在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。 ① 實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)內(nèi)每年一次的考核工作 ② 高素質(zhì)高能力的核心管理層員工離職率低于 3% ③ 系統(tǒng)內(nèi)員工對(duì)企業(yè)理念（愿景、使命、價(jià)值觀）的認(rèn)同度達(dá)到 90%以上 3. 有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備。 目標(biāo) 制定思路 東太的戰(zhàn)略目標(biāo) 東太的戰(zhàn)略目標(biāo) — 效益目標(biāo)（ 2022年） 1. 年凈資產(chǎn)收益率： 10% 2. 2022年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入： 2億元 3. 2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤： 1億元 4. 2022年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)： 2億元 ：： ；；:: ；； 群：群： 東太的戰(zhàn)略目標(biāo) — 成長目標(biāo) （ 2022年） 1. 確立貴州省一流的房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名 ① 一流媒體的正面曝光次數(shù) 3年累計(jì) 3次以上（一流媒體指國家級(jí)公共媒體，包括電視、報(bào)紙、雜志等；正面曝光指對(duì)東太公司的管理和建設(shè)成就進(jìn)行肯定和推廣的報(bào)道） ② 專業(yè)類有影響的媒體正面曝光次數(shù) 3年累計(jì) 6次以上（專業(yè)類指房地產(chǎn)類、金融財(cái)經(jīng)類、經(jīng)濟(jì)管理類電視、報(bào)紙、雜志等） ③ 在本地區(qū)舉辦市內(nèi)影響的重大活動(dòng)（研討會(huì)、專業(yè)論壇等）每年 1次以上，全省影響的重大活動(dòng) 3年累計(jì) 2次以上 2. 形成核心競爭力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場(chǎng)營銷能力，并形成從投資策劃到市場(chǎng)營銷縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢(shì)型向能力優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變 3. 具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開發(fā)能力 ① 至少 10%的銷售收入來自銅仁外的項(xiàng)目，力爭實(shí)現(xiàn)銅仁以外項(xiàng)目收入超過 15% 東太的戰(zhàn)略目標(biāo) — 管理目標(biāo) （ 2022年） 1. 形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制。 ? 效益目標(biāo) 是根據(jù)東太現(xiàn)有業(yè)務(wù)的計(jì)劃收益情況進(jìn)行測(cè)算修正后得出。 愿景 使 命 價(jià)值觀 三年戰(zhàn)略 目標(biāo) 目標(biāo) 制定思路 東太的價(jià)值觀 愿景 使 命 價(jià)值觀 三年戰(zhàn)略 目標(biāo) ? 方策提出的方策戰(zhàn)略目標(biāo)是在對(duì)東太現(xiàn)狀和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，本著戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該遵循的精確可測(cè)量、有挑戰(zhàn)性但是可以實(shí)現(xiàn)、有具體的時(shí)間限制的原則而提出的。 ? 價(jià)值觀的最終提出應(yīng)該由東太企業(yè)自己根據(jù)自身文化特點(diǎn)來完成 。 ? 方策對(duì)于東太使命的建議： 改善鄉(xiāng)親生活品質(zhì) ? 這一使命指明了東太的客戶對(duì)象是鄉(xiāng)親（當(dāng)然鄉(xiāng)是家鄉(xiāng)的意思，小指銅仁，大指貴州，再大涵蓋整個(gè)西部地區(qū)），價(jià)值是在為這些人提供使他們能夠脫貧致富的機(jī)會(huì)（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及旅游開發(fā)），和讓他們愉快生活的產(chǎn)品（房產(chǎn)、物業(yè)、服務(wù)、文化休閑等）中實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)造體現(xiàn)了東太要在這一領(lǐng)域成長為先導(dǎo)地位。 ? 方策對(duì)于東太愿景的建議： 成為有核心競爭力的綜合開發(fā)經(jīng)營服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ? 這一愿景指明了東太在未來不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。 ? 愿景和使命是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。 3. 東太應(yīng)增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，集團(tuán)培訓(xùn)規(guī)劃四大職能解決現(xiàn)有問題，并適當(dāng)擴(kuò)大部門規(guī)模，從傳統(tǒng)的人事管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理。東太應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，著手考慮未來三年的人才需求，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃體系。從財(cái)務(wù)規(guī)劃做起，建立控制和考核機(jī)制。 ，東太未來應(yīng)該適當(dāng)加大直接債務(wù)融資力度，降低對(duì)短期借款、商業(yè)信用的依賴。 3. 品牌建設(shè)的目標(biāo)為：在未來五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。 建立基于決策委員會(huì)的決策機(jī)制 建立基于經(jīng)營班子協(xié)調(diào)會(huì)議的日常運(yùn)營制度 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 五、東太的品牌戰(zhàn)略 1. 品牌結(jié)構(gòu)采用一個(gè)母公司品牌（“東太”）和若干個(gè)子公司品牌（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需單獨(dú)創(chuàng)立品牌）。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分為三大塊：分別是建設(shè)集團(tuán)、資產(chǎn)運(yùn)營中心和農(nóng)業(yè)股份公司 很明顯目前的主業(yè)應(yīng)該是房地產(chǎn)開發(fā)一塊，所以要集中人力來發(fā)展建設(shè)集團(tuán)一塊的業(yè)務(wù)。將農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)打包上市。 第三階段（ 2022年 —2022年）：發(fā)展多元化金融業(yè)務(wù)階段及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)。 第二階段（ 2022年 —2022年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。東太的發(fā)展任務(wù)是：圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場(chǎng)化環(huán)境下的企業(yè)核心競爭力。東太未來不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策扶持時(shí)進(jìn)入。 可供考慮的業(yè)務(wù)主要是梵凈山旅游資源的開發(fā)，地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品物流中轉(zhuǎn)。這一層面業(yè)務(wù)的建立是利用東太已有和即將開發(fā)的優(yōu)良的物業(yè)資源，力求在未來形成穩(wěn)定的收入增長，成為第二主業(yè)。 第二層面業(yè)務(wù)：金融綜合服務(wù)業(yè)。：： ；；:: ；； 群：群： 一、報(bào)告摘要 二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 東太發(fā)展目標(biāo) 2. 東太戰(zhàn)略方案 3. 東太品牌戰(zhàn)略 4. 東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 5. 東太人才戰(zhàn)略 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 7. 東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議 目錄 ：： ；；:: ；；