某集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)材料-文庫吧資料
2025-02-12 10:45本頁面
【正文】 ?…… ?缺乏強(qiáng)勢的品牌 ?單體企業(yè)規(guī)模小，國內(nèi)競爭混亂 ?原材料上漲 ?人民幣升值 ?出口退稅政策調(diào)整 ?…… 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 29 再次，通過 “ 六維度分析模型 ” 對目前公司的產(chǎn)銷能力、運營能力和發(fā)展能力進(jìn)行內(nèi)部資源環(huán)境的評估分析 償債能力分析 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 運營能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 產(chǎn)權(quán)比率 已獲利息倍數(shù) 發(fā)展能力分析 銷售增長率 資本累計率 總資產(chǎn)增長率 三年利潤平均增長率 三年資本平均增長率 最新發(fā)展動向分析 企業(yè)內(nèi)部資源 六維度分析模型 1 2 3 4 5 6 產(chǎn)銷能力分析 高程度的不確定性： 外部因素多，且性質(zhì)差異大； 因素變化頻繁且無預(yù)見性。 中至高程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素變化頻繁且無預(yù)見性。 低至中等程度的不確定性： 外部因素較多，且性質(zhì)差異大； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 22 示例（ 1）：某企業(yè)未來三年的市場目標(biāo) 2023－ 2023年 2023－ 2023年 ? 確立國內(nèi)該行業(yè)前三名的市場份額 /地位，并努力躍進(jìn)前兩名，“保三爭二” ? 逐步樹立企業(yè)在國內(nèi)中高端品牌市場的知名度 ? 進(jìn)一步加大海外市場的開拓，使海外市場的收入達(dá)到 40％ ??? ? 確立國內(nèi)該行業(yè)前兩名的市場份額 /地位，并努力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊 ? 確立企業(yè)在國內(nèi)中高端品牌市場的美譽度，并能夠出口中端產(chǎn)品 ? 海外市場收入能夠達(dá)到總收入的50％，并在海外局部市場區(qū)域形成優(yōu)勢 ??? 市場目標(biāo) 2023年展望 ?進(jìn)一步參與國際化的市場競爭，形成國際化的產(chǎn)業(yè)布局，能在歐美進(jìn)行直接投資輻射國際市場 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 23 示例（ 2）：某企業(yè)未來三年的管理目標(biāo) 2023－ 2023年 2023－ 2023年 ? 健全內(nèi)部管理體系，進(jìn)一步理順組織管理流程，夯實基礎(chǔ)管理 ? 完善并推進(jìn) IPD研發(fā)體系，實現(xiàn)研發(fā)投入占銷售收入的 3％以上 ? 引進(jìn)中高級人才，完善人才結(jié)構(gòu)，大學(xué)學(xué)位人數(shù)要占到 30％以上 ? 構(gòu)建完成系統(tǒng)的企業(yè)文化體系 ??? ? 構(gòu)筑起堅實的人力資源管理、信息化、流程體系平臺，形成完善的內(nèi)部管理體系，基本實現(xiàn)信息化操作 ? 繼續(xù)完善技術(shù)研發(fā)體系，使得研發(fā)投入達(dá)到銷售收入的 5％以上 ? 形成統(tǒng)一有效的文化體系，能夠真正對企業(yè)發(fā)展帶來凝聚力和推動力，員工主動流失率降低到 2％ ??? 管理目標(biāo) 2023年展望 打造多元文化融合、完整高效的管理體系，為企業(yè)真正參與全球化競爭提供支撐 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 24 目錄 一、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計框架 二、愿景與使命 三、總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 四、發(fā)展戰(zhàn)略定位 1. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況 2. 未來業(yè)務(wù)組合 五、發(fā)展戰(zhàn)略舉措 六、行動計劃 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 25 目錄 現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 26 對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分析，我們將首先進(jìn)行外部環(huán)境的變遷和影響分析－ PEST分析 政策 技術(shù) 社會 經(jīng)濟(jì) 是影響行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素之一，需要重點關(guān)注 技術(shù)是公司之間差距的重要體現(xiàn) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響巨大 社會消費群體對于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、接受和影響程度 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 27 簡單 復(fù)雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復(fù)雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 21 對于市場目標(biāo)和管理目標(biāo)的預(yù)測，我們可以采用定量和定性項結(jié)合的方法，一是參考公司歷史數(shù)據(jù)和標(biāo)桿企業(yè)數(shù)據(jù)，二是融入專家評估法 ?專家評估法的基本思路： 就是利用專家的知識對未來問題進(jìn)行判斷的一種方法，專家評估法分為兩種，一種是專家會議法，另一種是專家調(diào)查法。本質(zhì)上來講是一種間接的預(yù)測方法。 – 時序預(yù)測法 ?平均平滑法 ?趨勢外推法 ?季節(jié)變動預(yù)測法 ?馬爾可夫時序預(yù)測法 –因果分析法 ?回歸法分析 ?投入產(chǎn)出法 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 17 對于財務(wù)目標(biāo)預(yù)測，我們將主要采用定量方法進(jìn)行，可以綜合考慮行業(yè)增長、以往歷史、標(biāo)桿企業(yè)等因素進(jìn)行設(shè)計 指標(biāo) 5：競爭力減弱 指標(biāo) 3：新投資力度與以往比較 指標(biāo) 4：競爭力不斷增強(qiáng)，在原有基礎(chǔ)上挖潛 指標(biāo) 2：企業(yè)過去增長率 未來財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 適合行業(yè)：投資機(jī)會比較多 適合企業(yè)：有比較多的投資項目 適合企業(yè)：有潛力可挖的企業(yè) 適合企業(yè)：走下坡路的企業(yè) 指標(biāo) 1：行業(yè)平均增長水平 適合企業(yè)：相對比較成熟的行業(yè) 適合企業(yè)：增長比較平穩(wěn)的企業(yè) 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 18 示例（ 1）：基于歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行定量財務(wù)目標(biāo)預(yù)測的基本思路 定量預(yù)測通常需要翔實的數(shù)據(jù)，因此首先應(yīng)充分地進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)的收集整理，一般而言，我們可以把歷史數(shù)據(jù)的定量預(yù)測劃分為如下的 幾個步驟： – 確定預(yù)測目標(biāo) – 搜集整理資料 – 進(jìn)行分析判斷 – 選擇預(yù)測方法 – 作出預(yù)測 – 預(yù)測結(jié)果檢驗 企業(yè)歷史數(shù)據(jù)定量預(yù)測：數(shù)據(jù)的選擇主要基于所要進(jìn)行預(yù)測的目標(biāo)，收集相應(yīng)的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，通過一定的經(jīng)濟(jì)理論的指導(dǎo)進(jìn)行模型的構(gòu)建，選擇合適的定量預(yù)測方法作出預(yù)測。 （ 2）示例： ? 領(lǐng)先性原則：同比行業(yè)、競爭對手必須是領(lǐng)先的； ? 挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)設(shè)置要具有挑戰(zhàn)性，不容易達(dá)到； ? 可行性原則：要通過團(tuán)隊的努力是可以實現(xiàn)； ? ?? 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 15 戰(zhàn)略目標(biāo)體系主要可以由財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)和管理目標(biāo)組成 ? 衡量指標(biāo)： 1. 銷售收入 2. 利潤總額 3. 利潤率 4. 凈資產(chǎn)收益率 5. 投資收益率 6. ?? 財務(wù)目標(biāo) ? 衡量指標(biāo)： 1. 行業(yè)市場地位（國際 /國內(nèi)） 2. 市場占有率（全國 /區(qū)域） 3. 區(qū)域市場分布 4. 品牌地位 /影
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