某集團戰(zhàn)略規(guī)劃設計培訓材料-文庫吧資料
2025-02-12 10:45本頁面
【正文】 ?…… ?缺乏強勢的品牌 ?單體企業(yè)規(guī)模小，國內競爭混亂 ?原材料上漲 ?人民幣升值 ?出口退稅政策調整 ?…… 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 29 再次，通過 “ 六維度分析模型 ” 對目前公司的產銷能力、運營能力和發(fā)展能力進行內部資源環(huán)境的評估分析 償債能力分析 應收帳款周轉率 總資產周轉率 流動資產周轉率 固定資產周轉率 運營能力分析 資產負債率 產權比率 已獲利息倍數 發(fā)展能力分析 銷售增長率 資本累計率 總資產增長率 三年利潤平均增長率 三年資本平均增長率 最新發(fā)展動向分析 企業(yè)內部資源 六維度分析模型 1 2 3 4 5 6 產銷能力分析 高程度的不確定性： 外部因素多，且性質差異大； 因素變化頻繁且無預見性。 中至高程度的不確定性： 外部因素少，且性質比較接近； 因素變化頻繁且無預見性。 低至中等程度的不確定性： 外部因素較多，且性質差異大； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 22 示例（ 1）：某企業(yè)未來三年的市場目標 2023－ 2023年 2023－ 2023年 ? 確立國內該行業(yè)前三名的市場份額 /地位，并努力躍進前兩名，“保三爭二” ? 逐步樹立企業(yè)在國內中高端品牌市場的知名度 ? 進一步加大海外市場的開拓，使海外市場的收入達到 40％ ??? ? 確立國內該行業(yè)前兩名的市場份額 /地位，并努力成為行業(yè)領頭羊 ? 確立企業(yè)在國內中高端品牌市場的美譽度，并能夠出口中端產品 ? 海外市場收入能夠達到總收入的50％，并在海外局部市場區(qū)域形成優(yōu)勢 ??? 市場目標 2023年展望 ?進一步參與國際化的市場競爭，形成國際化的產業(yè)布局，能在歐美進行直接投資輻射國際市場 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 23 示例（ 2）：某企業(yè)未來三年的管理目標 2023－ 2023年 2023－ 2023年 ? 健全內部管理體系，進一步理順組織管理流程，夯實基礎管理 ? 完善并推進 IPD研發(fā)體系，實現研發(fā)投入占銷售收入的 3％以上 ? 引進中高級人才，完善人才結構，大學學位人數要占到 30％以上 ? 構建完成系統(tǒng)的企業(yè)文化體系 ??? ? 構筑起堅實的人力資源管理、信息化、流程體系平臺，形成完善的內部管理體系，基本實現信息化操作 ? 繼續(xù)完善技術研發(fā)體系，使得研發(fā)投入達到銷售收入的 5％以上 ? 形成統(tǒng)一有效的文化體系，能夠真正對企業(yè)發(fā)展帶來凝聚力和推動力，員工主動流失率降低到 2％ ??? 管理目標 2023年展望 打造多元文化融合、完整高效的管理體系，為企業(yè)真正參與全球化競爭提供支撐 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 24 目錄 一、戰(zhàn)略規(guī)劃設計框架 二、愿景與使命 三、總體發(fā)展戰(zhàn)略目標 四、發(fā)展戰(zhàn)略定位 1. 現有業(yè)務狀況 2. 未來業(yè)務組合 五、發(fā)展戰(zhàn)略舉措 六、行動計劃 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 25 目錄 現有業(yè)務狀況 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 26 對企業(yè)現有業(yè)務的分析，我們將首先進行外部環(huán)境的變遷和影響分析－ PEST分析 政策 技術 社會 經濟 是影響行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素之一，需要重點關注 技術是公司之間差距的重要體現 經濟環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響巨大 社會消費群體對于企業(yè)產品的認知、理解、接受和影響程度 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 27 簡單 復雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 21 對于市場目標和管理目標的預測，我們可以采用定量和定性項結合的方法，一是參考公司歷史數據和標桿企業(yè)數據，二是融入專家評估法 ?專家評估法的基本思路： 就是利用專家的知識對未來問題進行判斷的一種方法，專家評估法分為兩種，一種是專家會議法，另一種是專家調查法。本質上來講是一種間接的預測方法。 – 時序預測法 ?平均平滑法 ?趨勢外推法 ?季節(jié)變動預測法 ?馬爾可夫時序預測法 –因果分析法 ?回歸法分析 ?投入產出法 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 17 對于財務目標預測，我們將主要采用定量方法進行，可以綜合考慮行業(yè)增長、以往歷史、標桿企業(yè)等因素進行設計 指標 5：競爭力減弱 指標 3：新投資力度與以往比較 指標 4：競爭力不斷增強，在原有基礎上挖潛 指標 2：企業(yè)過去增長率 未來財務數據預測 適合行業(yè)：投資機會比較多 適合企業(yè)：有比較多的投資項目 適合企業(yè)：有潛力可挖的企業(yè) 適合企業(yè)：走下坡路的企業(yè) 指標 1：行業(yè)平均增長水平 適合企業(yè)：相對比較成熟的行業(yè) 適合企業(yè)：增長比較平穩(wěn)的企業(yè) 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 18 示例（ 1）：基于歷史數據進行定量財務目標預測的基本思路 定量預測通常需要翔實的數據，因此首先應充分地進行歷史數據的收集整理，一般而言，我們可以把歷史數據的定量預測劃分為如下的 幾個步驟： – 確定預測目標 – 搜集整理資料 – 進行分析判斷 – 選擇預測方法 – 作出預測 – 預測結果檢驗 企業(yè)歷史數據定量預測：數據的選擇主要基于所要進行預測的目標，收集相應的企業(yè)歷史數據，通過一定的經濟理論的指導進行模型的構建，選擇合適的定量預測方法作出預測。 （ 2）示例： ? 領先性原則：同比行業(yè)、競爭對手必須是領先的； ? 挑戰(zhàn)性原則：目標設置要具有挑戰(zhàn)性，不容易達到； ? 可行性原則：要通過團隊的努力是可以實現； ? ?? 2023年 3月 某集團發(fā)展戰(zhàn)略部 15 戰(zhàn)略目標體系主要可以由財務目標、市場目標和管理目標組成 ? 衡量指標： 1. 銷售收入 2. 利潤總額 3. 利潤率 4. 凈資產收益率 5. 投資收益率 6. ?? 財務目標 ? 衡量指標： 1. 行業(yè)市場地位（國際 /國內） 2. 市場占有率（全國 /區(qū)域） 3. 區(qū)域市場分布 4. 品牌地位 /影
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