【正文】 群：群： 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 一、基于東太企業(yè)的目前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)層面： 第一層面核心主業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是東太目前的能力和資源所在，在貴州也有良好的發(fā)展前景，東太應(yīng)該在這一領(lǐng)域做精做強(qiáng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 包括旅游公寓、別墅的出租，經(jīng)營(yíng)酒店、商鋪，開(kāi)發(fā)廣告業(yè)，創(chuàng)辦金融雜志，進(jìn)入房地產(chǎn)信托領(lǐng)域等。 第三層面的未來(lái)業(yè)務(wù)：有潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。這一層面的業(yè)務(wù)由于政策和資金條件的限制，東太不可能在 3年之內(nèi)做出成績(jī)。 東太的愿景為： 成為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 。 ：： ；；:: ；； 群：群： 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 二、東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段： 第一階段（ 2022 — 2022年）：強(qiáng)化發(fā)展房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段。同時(shí)為第二階段綜合服務(wù)業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。東太的發(fā)展任務(wù)是：以已有的良好物業(yè)資源為依托，重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)。 這一階段東太的發(fā)展任務(wù)是：在繼續(xù)發(fā)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、物業(yè)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，可大力發(fā)展財(cái)務(wù)公司、綜合類券商或房地產(chǎn)投資信托業(yè)務(wù)。 ：： ；；:: ；； 群：群： ：： ；；:: ；； 群：群： 三、東太未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)為： 效益目標(biāo) 成長(zhǎng)目標(biāo) 管理目標(biāo) 1. 年凈資產(chǎn)收益率： 10% 2. 2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入： 2億元 3. 2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)： 1億元 4. 2022年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)： 2億元 1. 確立貴州省一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國(guó)知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名 2. 形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，并形成從投資策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢(shì)型向能力優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變 3. 具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開(kāi)發(fā)能力 1. 形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制 2. 有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化 3. 有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) ：： ；；:: ；； 群：群： 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 四、為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持東太長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東太在組織結(jié)構(gòu)上必須考慮以下微調(diào)。 建立初步的總部職能，為企業(yè)未來(lái)集團(tuán)化構(gòu)架運(yùn)營(yíng)大好基礎(chǔ)。 2. 母子公司品牌應(yīng)該根據(jù)品牌的不同內(nèi)涵確定品牌定位。 4. 為了達(dá)到以上目標(biāo)，東太總部應(yīng)該采取以下舉措： ① 在東太總部建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌 ② 品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑 ：： ；；:: ；； 群：群： 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 六、東太的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 1. 為了在 2022年實(shí)現(xiàn)東太系統(tǒng)做大作強(qiáng)的目標(biāo)，東太應(yīng)該采取擴(kuò)張性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 3. 改善原先粗放型的財(cái)務(wù)管理。 本報(bào)告的七大觀點(diǎn) 七、東太的人才戰(zhàn)略 1. 東太未來(lái)的發(fā)展需要大量的高級(jí)專門(mén)人才，現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)不盡合理。 2. 東太人力資源管理面臨四大問(wèn)題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市場(chǎng)化程度不高，人員績(jī)效考評(píng)制度不健全，人員培訓(xùn)體系不完善。 一、報(bào)告摘要 二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 東太發(fā)展目標(biāo) 2. 東太戰(zhàn)略方案 3. 東太品牌戰(zhàn)略 4. 東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 5. 東太人才戰(zhàn)略 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 7. 東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議 目錄 ：： ；；:: ；； 群：群： 戰(zhàn)略架構(gòu) 戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù) 集團(tuán) 業(yè)務(wù)單元 組織、研發(fā)、人事、財(cái)務(wù) 、 生產(chǎn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 職能戰(zhàn)略 價(jià)值觀 愿景 戰(zhàn)略方案 如何配套 如何為戰(zhàn)略方案服務(wù) 企業(yè)使命 企業(yè)未來(lái)的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 衡量戰(zhàn)略成果 目 標(biāo) ? 愿景是企業(yè)每個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)的共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)而是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在一定時(shí)間段內(nèi)可以變化。東太正處于從資源型向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是東太統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。 綜合：房地產(chǎn)業(yè)務(wù) +相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)務(wù) +金融業(yè)務(wù)＋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 開(kāi)發(fā)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游資源開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā) 經(jīng)營(yíng)：物流中心 +旅游項(xiàng)目 +俱樂(lè)部 +其他 服務(wù)：房地產(chǎn)服務(wù) +金融服務(wù) 愿景 使 命 價(jià)值觀 三年戰(zhàn)略 目標(biāo) 目標(biāo) 制定思路 東太的愿景 ? 使命是企業(yè)賴以生存的方式 ， 是目前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) （ 客戶 、 產(chǎn)品 、 市場(chǎng) 、 價(jià)值 、 核心能力 ） 和未來(lái)想要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的描述 。 愿景 使 命 價(jià)值觀 三年戰(zhàn)略 目標(biāo) 目標(biāo) 制定思路 東太的使命 ：： ；；:: ；； 群：群： ? 價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分 ， 是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn) 。 ? 方策對(duì)于東太價(jià)值觀的建議： 創(chuàng)新、高效、誠(chéng)信、服務(wù) 創(chuàng)新： 追求觀念和經(jīng)營(yíng)理念上的創(chuàng)新，追求管理、產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新 高效： 速度與質(zhì)量的完美結(jié)合 誠(chéng)信： 公司外部形象的市場(chǎng)反映（以誠(chéng)待人、商譽(yù)），公司內(nèi)部文化的真實(shí)體現(xiàn) （相互信任、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)） 服務(wù)： 從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展，要強(qiáng)調(diào)和培養(yǎng)公司整體對(duì)服務(wù)理念、服務(wù)精神、服務(wù)方法和服務(wù)價(jià)值的認(rèn)同 ? 企業(yè)的價(jià)值觀應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為東太對(duì)內(nèi)對(duì)外的行為準(zhǔn)則。 ? 東太戰(zhàn)略目標(biāo)由 效益目標(biāo) 、 成長(zhǎng)目標(biāo) 和 管理目標(biāo) 組成。 ? 成長(zhǎng)目標(biāo) 和管理目標(biāo)是根據(jù)東太現(xiàn)狀分析提出的東太在未來(lái)三年內(nèi)應(yīng)該加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。 2. 有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化。 ① 完成現(xiàn)代企業(yè)的包含招聘、考核、薪酬、職業(yè)發(fā)展的專業(yè)人力資源管理體系的建設(shè)（建議由專業(yè)公司幫助完成） ② 具有本科或研究生以上學(xué)歷，并切實(shí)具有較高素質(zhì)和能力的管理隊(duì)伍，占東太系統(tǒng)管理人員的比例在 50%以上 ③ 全體員工大專以上學(xué)歷 70%以上，本科 50%以上 ：： ；；:: ；； 群：群： 一、報(bào)告摘要 二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 東太發(fā)展目標(biāo) 2. 東太戰(zhàn)略方案 3. 東太品牌戰(zhàn)略 4. 東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 5. 東太人才戰(zhàn)略 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 7. 東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議 目錄 總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系建立的依據(jù) 現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇 擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？ 聚焦、集中還是多元化發(fā)展？ 單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)？ 現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇： 戰(zhàn)略選擇的依據(jù) 擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？ 總體戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考 風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略分類 擴(kuò)張型 追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大，資本增 值多種經(jīng)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn) 利用政府鼓勵(lì)政策提供的機(jī) 遇擺脫現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)束縛 擴(kuò)張使問(wèn)題 和矛盾增加 而失誤增多 管理難度大 單一經(jīng)營(yíng) 同心多樣化 復(fù)合多樣化 縱向一體化 橫向一體化 合并 合資 穩(wěn)定型 保持績(jī)效好的現(xiàn)狀 變革條件不成熟等待有利時(shí) 機(jī)、暫時(shí)穩(wěn)定準(zhǔn)備逐步緊縮 風(fēng)險(xiǎn)小 抽資 暫?；蛑?jǐn)慎前進(jìn) 緊縮型 環(huán)境不利、長(zhǎng)期虧損情況下 被迫采用的退卻 減小風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)向 放棄 依附 破產(chǎn)或清算 戰(zhàn)略組合 上述三種戰(zhàn)略分用于不同業(yè)務(wù) 同時(shí)組合 順次組合 通過(guò)訪談我們確定企業(yè)的創(chuàng)始人并不滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀，而想 把企業(yè)進(jìn)一步做大，同時(shí)也希望通過(guò)這次咨詢把企業(yè)推到第二 次創(chuàng)業(yè)的征途上，縱觀東太的發(fā)展歷程與目前的態(tài)勢(shì)，我們 沒(méi)有理由緊縮，選擇擴(kuò)張是毫無(wú)疑問(wèn)的。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！ 戰(zhàn)略選擇的依據(jù) 單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化？ 戰(zhàn)略選擇的依據(jù) 分類戰(zhàn) 略方法 含義 原因 途徑 風(fēng)險(xiǎn) 單一 經(jīng)營(yíng) 集中生產(chǎn)單一的或 少數(shù)幾種產(chǎn)品或服 務(wù)，單一市場(chǎng)，單 一技術(shù) 產(chǎn)業(yè)性質(zhì) 穩(wěn)健風(fēng)格 市場(chǎng)滲透、 擴(kuò)展，提高 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)衰退 稀缺性資源 減少 相關(guān)