[管理學(xué)]第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述-文庫(kù)吧資料
2024-12-14 01:35本頁(yè)面
【正文】 銷策略。 ?必須有效運(yùn)用 4PS，開辟市場(chǎng)，或在現(xiàn)有的市場(chǎng)上提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 研究?jī)?nèi)容的發(fā)展深化 名義利率與物價(jià)水平正相關(guān) 4PS → 6PS → 10PS 4P營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 ? 1964年，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)大師伊 ?杰?麥卡錫提出的。 研究?jī)?nèi)容的決定 研究?jī)?nèi)容是由研究對(duì)象決定的，是把研究對(duì)象具體化。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售（推銷）的區(qū)別 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷 售 ?銷售活動(dòng)僅是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié) ?銷售是以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的 ?銷售的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn) ?銷售主要采用人員推銷和廣告宣傳 ?銷售是通過(guò)增加銷量來(lái)獲取利潤(rùn) 區(qū)別 ?市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是全方位、全過(guò)程的 ?市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者需求為中心 ?市場(chǎng)營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求 ?市場(chǎng)營(yíng)銷采用的是整體營(yíng)銷手段 ?市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)獲取利潤(rùn) （二）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 思考： 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，把滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和勞務(wù)送達(dá)到消費(fèi)者的一系列整體活動(dòng)。 20世紀(jì) 80年代在中國(guó)的開始傳播與應(yīng)用 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義 四 、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在我國(guó)的傳播與應(yīng)用 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指南 1 2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是商貿(mào)專業(yè)的必修課程 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指南 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 滿足消費(fèi)者的需求 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是商貿(mào)專業(yè)的必修課程 A B C 幫助掌握“市場(chǎng)開發(fā)”理論及其應(yīng)用 幫助掌握“市場(chǎng)調(diào)研”理論及其應(yīng)用 幫助掌握“營(yíng)銷組合策略”及其應(yīng)用 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容 一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象 研究對(duì)
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