市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)講義全套資料no5目標(biāo)市場(chǎng)策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 17:03本頁(yè)面
【正文】 ?市場(chǎng)細(xì)分化 – 細(xì)分變量（消費(fèi)市場(chǎng)） ? 地理因素 – 以地區(qū)來(lái)劃分 – 以行政區(qū)域劃分 – 以地形、氣候來(lái)劃分 ? : – 咖啡： 187。 山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。 東北：采暖為主，供水為輔 187。在社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，他們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類(lèi)似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。特征：形似性；層次性；綜合性；可變性 – 生活方式 – 個(gè)性 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?市場(chǎng)細(xì)分化（消費(fèi)市場(chǎng)） ? 細(xì)分變量 ? 行為因素 – 時(shí)機(jī)：早霜、晚霜；白加黑； – 利益：牙膏（藥用；潔白；兒童；口氣等） – 使用者：洗發(fā)水（海飛絲；飄柔；潘婷；莎萱等） – 使用率：啤酒、紙巾等 目標(biāo)市場(chǎng)策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 – 人口變量 ? 行業(yè)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的哪些行業(yè)？ ? 公司規(guī)模：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在多大規(guī)模的公司？ ? 地址：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些地區(qū)？ 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 – 經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù)：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在哪些顧客重視的技術(shù)？ ? 使用者 /非使用者：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大量、中度、少量使用者還是非使用者？ ? 顧客能力：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在需要很多服務(wù)的顧客，還是只需要很少服務(wù)的顧客？ 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 – 采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織：高度集中、高度分散？ ? 權(quán)力結(jié)構(gòu)：工程技術(shù)人員主導(dǎo)？財(cái)務(wù)人員主導(dǎo)？ ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：已有牢固關(guān)系？更為理想？ ? 總采購(gòu)政策
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