市場營銷教學講義全套資料no5目標市場策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ：采用租賃、服務合同、系統(tǒng)采購，還是秘密投標等貿易方式的公司？ ? 購買標準：追求質量？重視服務？注重價格？ 目標市場策略 ?業(yè)務市場的主要細分變量 – 情境因素 ? 緊急：我們應把重點放在那些需要迅速和突然交貨的公司還是提供服務的公司？ ? 特別用途：我們是否應把重點放在本公司的某些用途上，而不是全部用途上？ ? 訂貨量：我們應把重點放在大宗訂貨，還是少量訂貨？ 目標市場策略 ?業(yè)務市場的主要細分變量 – 個性特征 ? 購銷雙方的相似點：我們是否應把重點放在那些其人員與價值觀與本公司相似的公司？ ? 對待風險的態(tài)度：我們應把重點放在敢于冒風險的顧客，還是避免冒風險的顧客？ ? 忠誠度：我們是否應把重點放在那些對供應商非常忠誠的公司？ ?市場細分化 – 有效細分的條件 ? 可衡量性：量化細分市場規(guī)模 ? 足量性：可贏利性 ? 可接近性：有效的渠道到達 ? 差異性：差異 /與眾不同 ? 可行動性：公司資源 ? 回應性：市場反應、接受程度 目標市場策略 目標市場策略 ?目標市場選定 –評估細分市場 ? 細分市場的規(guī)模和發(fā)展 ? 細分市場結構的吸引力 ? 公司的 目標和資源 –針對細分市場的營銷策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異化營銷策略 ? 集中營銷策略 目標市場策略 ?營銷策略選擇的考慮因素 ?公司的資源 ?產(chǎn)品及市場的同質性 ?產(chǎn)品在生命周期所處的階段 ?競爭對手的營銷策略 目標市場策略 ?產(chǎn)品定位 –定義： ? 指一個組
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