東海水景城整體營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-23 03:48本頁(yè)面
【正文】 目的 １ 、 項(xiàng)目二期開(kāi)工是東海 展望 二 、 活動(dòng)要素 時(shí) 間： 2021年 5月底 9:30—— 14:00（ 與二期開(kāi)工節(jié)點(diǎn)結(jié)合 ） 地 點(diǎn)：東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)示意 東海 （ 銷售人員去當(dāng)?shù)夭赛c(diǎn) 、 收集高端客群名單 ） 2） 許村電視臺(tái)電視廣告 3） 橫幅 4） 老客戶短信 、 電話邀約 費(fèi)用預(yù)算： 約 5 萬(wàn) （ 含場(chǎng)地租賃費(fèi) 、 交通費(fèi) 、 展臺(tái)搭建 、 物料制作等 ） 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 時(shí) 間： 4月底 5月初 地 點(diǎn)： 玉龍大酒店 （ 許村家紡城旁 ， 許村唯一四星級(jí)酒店 ） 目 的： 針對(duì)一期大戶型周邊高端市場(chǎng)目標(biāo)客群面對(duì)面促銷 會(huì)場(chǎng)布置： 展場(chǎng)：簡(jiǎn)約 、 大氣 、 高品質(zhì)感 物料：沙盤 、 效果圖 、 易拉寶 、 手提袋 、 樓書(shū) 、 小禮品等 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 二 、 活動(dòng)方案 方案一：跟進(jìn)臨平房地產(chǎn)推介之許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度 ， 客源有保障 劣勢(shì)：樓盤眾多 ， 難以達(dá)到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會(huì)場(chǎng)另行召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì) ， 攔截客源樹(shù)立區(qū)域頂級(jí)名盤的形象 ，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促進(jìn)銷售 方案二：?jiǎn)为?dú)舉辦許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯 ， 一對(duì)一的溝通與互動(dòng) ， 成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 首選第一方案，在區(qū)域推廣難以實(shí)現(xiàn)時(shí)啟動(dòng)作為備用的第二方案。 東海 在如今的買方市場(chǎng)里 ， 我們需要做的是抓準(zhǔn) “ 目標(biāo)消費(fèi)群 ” ， 選擇切實(shí)有效的 “ 宣傳媒體 ” ， 由 “ 坐等客戶 ” 變?yōu)?“ 主動(dòng)出擊 ” ，用一句市場(chǎng)營(yíng)銷觀念名言就是：不是 “ 請(qǐng)消費(fèi)者注意 ” ， 而是“ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” 。水景城 VIP會(huì)員卡 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 時(shí)間 內(nèi)容 任務(wù)方 費(fèi)用 備注 4月 17日 會(huì)場(chǎng)租賃確定 甲方 3000元 4月 24日 會(huì)場(chǎng)基本布置 甲方 橫幅、指示牌、名牌（由場(chǎng)地方協(xié)助） 4月 24日 投影儀、投影布及投影內(nèi)容 設(shè)備甲方 PPT乙方 4月 24日 工作人員培訓(xùn) 4月 22日 其他會(huì)議物料制作 甲方 3000元 邀請(qǐng)函、背景板、展板、名牌等 4月 22日 嘉賓邀請(qǐng) 30000元 政府、專家、媒體、業(yè)主等 4月 25日 會(huì)議午宴 甲方 4000元 圓桌餐，約 6001000元 /桌 4月 11日 會(huì)議流程 乙方 細(xì)致流程 4月 17日 新聞通稿及軟文撰寫 乙方 4月 22日 專家議題及資料提供 乙方 4月 22日 邀請(qǐng)專家及媒體記者（杭州） 乙方 1015人 4月 21日 會(huì)議物料設(shè)計(jì)提交 邀請(qǐng)函、背景板、展板、名牌等 4月 23日 邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì) 3500元 四弦樂(lè)重奏 4月 23日 禮儀人員、會(huì)議用鮮花、胸花、水果等采購(gòu) 1000元 2人（含綬帶） 4月 25日 會(huì)議全程攝影、攝像全程速記（錄音） 4000元 不含專題片剪輯、制作 其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 10000元 合計(jì)： 58500元 具體工作安排及費(fèi)用預(yù)算表 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 背景板 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 邀請(qǐng)函 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 現(xiàn)場(chǎng)示意 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 新聞形式 東海 11： 30— 11： 45 會(huì)議結(jié)束 ， 嘉賓有序退場(chǎng) 。 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 六 、 媒體配合 （ 視需要邀請(qǐng) ） 報(bào)章類 —— 《 杭州日?qǐng)?bào) 》 、 《 錢江晚報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 、 《 青年時(shí)報(bào) 》 、 《 城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào) 》 、 《 今日早報(bào) 》 、 《 每日商報(bào) 》 、 《 中房報(bào) 》 等 刊物類 —— 《 樓市 》 等 電視臺(tái) —— 余杭電視臺(tái) 、 杭州新聞?lì)l道等 網(wǎng) 站 —— 住在杭州 、 搜房網(wǎng)等 “ 名盤，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 論壇流程 08： 30 工作人員到位 ， 召開(kāi)會(huì)前工
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