18種常用的成交促成法-文庫吧資料
2024-10-22 15:38本頁面
【正文】 對產(chǎn)品最關(guān)注的地方 ?為客戶推薦一種最適合他的需求的產(chǎn)品 ? 十二、最后的期限成交法 ? 告訴客戶優(yōu)惠期限是多久 ? 告訴客戶為什么優(yōu)惠 ? 分析優(yōu)惠期內(nèi)購買帶來的好處 ? 分析非優(yōu)惠期內(nèi)購買帶來的損失 ?十三、手續(xù)簡單成交法 ?告訴客戶辦理手續(xù)非常容易 ?介紹簡單的辦理手續(xù)，讓客戶盡快做決定 ?十四、展望未來成交法 ?首先假設(shè)客戶馬上下訂單 ?展望客戶得到產(chǎn)品后的好處 ?十五、“最后一個問題”成交法 ?傾聽客戶在購買產(chǎn)品前的疑問 ?詢問客戶這個問題是不是最后一個問題 ?詢問客戶如果這個問題得到滿意回答，是否可以馬上簽約 ?十六、先少量試用成交法 ?從客戶的利益出發(fā)，建議客戶先訂少量試用 ?如果通過試用覺得滿意，以后可以多訂一些 ? 十七、真誠成交法
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