銷售公司的員工管理制度(全-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 08:10本頁(yè)面
【正文】 5條以上； 轉(zhuǎn)入正式后，要求銷售人員每月 30條有效項(xiàng)目信息，其中 A類信息 5到 10條； B類信息 10到 15條； C類信息 10到 15條；D類信息 10條以上； 其中 :A類：一個(gè)月內(nèi)要簽單的項(xiàng)目信息； B類：二個(gè)月至三個(gè)月要簽單的項(xiàng)目信息； C類：三個(gè)月至六個(gè)月要簽單的項(xiàng)目信息； D類：半年以上要簽 單的項(xiàng)目信息； （ 2） 考核周期 銷售人員每月度小考核，每季度大考核，考核不核格者予以辭退；轉(zhuǎn)正后銷售人員工資施行季度考核，底薪 =（業(yè)績(jī)總額 +回款總款） /2，達(dá)到 50萬，底薪 2020元；達(dá)到 100萬，底薪 2300元；達(dá)到位 150萬，底薪 2600元；達(dá)到 200萬，底薪 3000元；低于 30萬，降至實(shí)習(xí)期，底薪 1500元，連續(xù)二次考核不達(dá)標(biāo)者，予以辭退。業(yè)務(wù)期間要求手機(jī) 24小時(shí)開機(jī)，保持暢通； 表，報(bào)表中要體現(xiàn)對(duì)下屬銷售人員的工作指導(dǎo)方向、安排、及辦事處經(jīng)理個(gè)人的日常工作； ：銷售人員一式兩份，分別上交區(qū)域經(jīng)理及行政經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理一式兩份，分別上交總經(jīng)理及行政經(jīng)理；周總結(jié)及周計(jì)劃表，直接上交總經(jīng)理，不執(zhí)行者罰 50元； ，早 8： 00行政助理打電話至 15 各辦事處，以點(diǎn)名接 電話的形式報(bào)到，如點(diǎn)名者未能接聽電話，視為遲到， 8： 15 前扣發(fā)薪資 30 元；未接聽電話者到辦事處后需及時(shí)用單位座機(jī)回電總公司， 8： 30 未回者視為曠工，晚 5：00 用同樣的方式簽到下班，不簽到者視為早退，按公司制度執(zhí)行； 四、離職管理 （一）辭職：銷售人員因個(gè)人原因辭職者，需提前 15 天交《辭職申請(qǐng)表》經(jīng)辦事處經(jīng)理批準(zhǔn)，總經(jīng)理審核移交行政部備案存檔，辦事處經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清算手續(xù)，財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)員工的考勤，計(jì)算相應(yīng)的工資，員工薪資將于辭職申請(qǐng)批準(zhǔn)后的第一個(gè)開資日由財(cái)物部打到員工卡里。如不到者，無特殊原因扣罰薪資 100元； 、早退、曠工 （ 1） 遲到早退 15分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 30元，超過 15分鐘以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，未經(jīng)請(qǐng)示遲到 4個(gè)小時(shí)算為曠工一天，一個(gè)月累計(jì)曠工三天按自動(dòng)離職處理； （ 2） 月遲到、月早退累計(jì) 3 次者，除扣除相應(yīng)工資外，計(jì)曠工一天，年度內(nèi)曠工五天或以上者，予以辭退； 14 ，應(yīng)服從公司及部門的安排； 假 （ 1）員工病假需前一天或上班 7： 30前，致電相關(guān)部門負(fù)責(zé)人； （ 2）事假：緊急突發(fā)事故，可由自己或委托他人告之部門負(fù)責(zé)人，事假期間不計(jì)發(fā)工資； （ 3）如銷售人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未返回公司，因各種原因電話請(qǐng)假均不批準(zhǔn)，按公司規(guī)章制度一天不回公司者按曠工一天計(jì)算，扣除相應(yīng)的薪資。 第三篇 人力資源管理 第一章 行政管理 一、 用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德 二、 合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所需要的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)應(yīng)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。 職位要求 : 大專以上學(xué)歷， 5 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、渠道建設(shè)能力、客戶開發(fā)能力、培訓(xùn)能力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 ； 具備職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，能夠激勵(lì)并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 具有較強(qiáng)的人際交往能力和較高的談判技巧； 愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn)，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期駐外的工作要求。 、市場(chǎng)區(qū)域的劃分、工作的安排，有建議權(quán)及部分決定權(quán)； ,定期組織業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 。 六 .辦事處經(jīng)理崗位職責(zé) ，履行授權(quán)范圍內(nèi)的管理職責(zé)，對(duì)完成辦事處考核指標(biāo)負(fù)責(zé)； 、研究，收集，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 、組織、激勵(lì)、幫助業(yè)務(wù)人員開拓業(yè)務(wù)，掌握客戶意向和動(dòng)態(tài)； 、幫助、遲滯業(yè)務(wù)員的有效項(xiàng)目，力爭(zhēng)促進(jìn)訂單達(dá)成，負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)與管理 。 、匯總，及銷售人員的考核工作； ,定期統(tǒng)計(jì)庫(kù)存 。負(fù)責(zé)為客戶寄送產(chǎn)品宣傳資料和郵件； ，維護(hù)客戶信息，對(duì)客戶的反饋意見進(jìn)行及時(shí)傳遞；分析和整理庫(kù)存表和備貨情況； ，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理； ，編制投標(biāo)文件。 3負(fù)責(zé)公司信紙、信封、名片、業(yè)務(wù)禮品和企業(yè)形象所需印刷、定制的工作，確保質(zhì)量和時(shí)間要求。 ； 、規(guī)定和辦法； 、解答與公司財(cái)務(wù)有關(guān)的法規(guī)和制度； ； ； 11 編制公司的記帳憑證，登記會(huì)計(jì)帳簿； 、核算每月的工資、
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