企業(yè)戰(zhàn)略分析內(nèi)部環(huán)境分析-文庫吧資料
2024-10-07 14:58本頁面
【正文】 的企業(yè)文化力，使這些一流公司保持百年不衰?；輦? 1）為什么中國許多所謂的“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)？ 2）為什么企業(yè)高層與中基層難以達成共識并存在溝通障礙？ 3）為什么企業(yè)在組織變革與流程再造過程中員工感到迷惘、遲疑而不愿跟進，導致變革成效不佳？ 4）為什么企業(yè)文化理念與行為嚴重背離（文化虛脫），為什么中國企業(yè)的制度成本高（心理契約的天然缺陷）？ 5） 為什么企業(yè)分權(quán)分利就分心？ 6）為什么企業(yè)待遇很好，但仍然留不住優(yōu)秀人才？ 7）為什么說企業(yè)做大，取決于企業(yè)家的抱負與追求（企業(yè)家文化角色是什么？） 8）為什么對中國企業(yè)而言，計劃經(jīng)濟體制時代所形成的文化對企業(yè)的影響最大，所造成的障礙也最大？ 9）為什么對于成功的企業(yè)而言，最大的敵人是自己？企業(yè)如何進行文化繼承與創(chuàng)新？ 10）為什么優(yōu)秀公司重視企業(yè)文化？ 企業(yè)文化內(nèi)涵 廣義：物質(zhì)文化、精神文化 狹義：精神文化 企業(yè)文化作用 導向作用 凝聚作用 規(guī)范作用 激勵作用 美國蘭德公司、麥肯錫公司、國際管理咨詢公司的專家通過對全球優(yōu)秀企業(yè)的研究，得出結(jié)論認為：世界 500強勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力。亨格 托馬斯 《 戰(zhàn)略管理精要 》 第 2版 J 向上級反映生產(chǎn)經(jīng)營活動情況和建議，以利于決策。 人員受雙重領導，常產(chǎn)生矛盾 （ 4）直線職能制 直線管理人員 ——對下級發(fā)布命令，指令 職能管理人員 ——對下級進行業(yè)務指導，以貫徹直線管理的指示、意圖，起參謀作用。 廠長 科室 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 科室 科室 科室 A A A A B B B B C C C C 新項目（產(chǎn)品或工程項目）由專門小組執(zhí)行，設計、研制、有關職能部門派人參加。 ? 缺點：影響集中統(tǒng)一領導。職能機構(gòu)有權(quán)向下級下達命令。 組織內(nèi)活動復雜時，就不能充分控制下級職員活動。 廠長 車間主任 班組長 車間主任 車間主任 班組長 班組長 上下級之間單一聯(lián)系。 （本期應收款＋本期銷售額） 新顧客銷售比率 新顧客銷售額 247。 實際銷售額 銷售費用率 直接銷售費用 247。 前期銷售額 銷售價格保持率 實際銷售價格 247。 內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略要素評價矩陣 關鍵戰(zhàn)略要素 權(quán)重 評分值 加權(quán)評分值 職工士氣 3 產(chǎn)品質(zhì)量 4 運營資金 3 利潤增長水平 2 技術開發(fā)人才 2 組織結(jié)構(gòu) 1 綜合加權(quán)評分 市場定位的原則 定位必須是消費者能切身感受的 定位一定要以產(chǎn)品的真正優(yōu)勢為基礎 定位一定要凸現(xiàn)競爭優(yōu)勢 定位要清晰、明白、不要太復雜 市場定位的依據(jù) 企業(yè)市場定位常見的依據(jù)有： 產(chǎn)品與價格對應關關系定位 產(chǎn)品屬性定位 – 按產(chǎn)地定位 – 按工藝定位 – 按用料定位 – 按文化傳統(tǒng)定位等 市場定位的依據(jù) 利益定位 空擋定位 – 時間空擋 – 年齡空擋 – 性別空擋 市場定位的競爭策略 迎頭定位 避強定位 比附定位 市場定位案例分析（ 1） 一、我國四大乳品企業(yè)的品牌定位 伊利 – 定位點：大草原、天然、無污染 – 產(chǎn)品訴求：天天自然 – 廣告語：心靈的天然牧場 市場定位案例分析（ 2） 蒙牛 – 定位點：大草原、天然、無污染 – 產(chǎn)品訴求點：好鈣源自好奶，綠色草原、無污染、純天然、健康 – 廣告語：請到我們草原來 市場定位案例分析（ 3） 光明 – 定位點：高科技 – 產(chǎn)品訴求點： 100%好牛、 100%好奶 三元 – 定位點：科技三元 – 品牌定位訴求點：均質(zhì)工藝、好營養(yǎng)、更易吸收 市場定位案例分析（ 4） 二、蒙牛的比附定位策略 蒙牛第一廣告牌：做內(nèi)蒙第二品牌 – 千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙喝彩 – 為民族工業(yè)爭光，向伊利學習 銷售活動能力 銷售組織分析 銷售渠道分析 銷售績效分析 促銷活動分析 銷售計劃分析 發(fā)展性 重要性 a b c A Aa Ab Ac B Ba Bb Bc C Ca Cb Cc D Da Db Dc 銷售渠道 中間商評價表 項 目 計 算 公 式 銷售計劃完成率 實際銷售額 247。 將每一要素的權(quán)重和評分相乘得到該要素的加權(quán)分數(shù)。無論所選擇的要素有多少，各要素權(quán)重之和等于 1。權(quán)重應在 (不重要 )到(很重要 )之間。要素的數(shù)量可視實際情況而定［一般 5至 20個為宜］。 因其圖形狀如同雷達的放射波，而且具有指引經(jīng)營航向的作用，故而得名。 ⑼通過價值鏈體系來補償企業(yè)的內(nèi)部成本劣勢。 ⑺圍繞棘手的成本要素進行革新，如對工廠和設備追加投資。 ⑸分析自己的價值鏈，對它進行分解，看一看是否有一些非關鍵的活動由外部的合作商來完成比自己更為合適。 ⑶通過改造價值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動。 對存在于企業(yè)內(nèi)部的成本劣勢，可以采取以下行動： ⑴簡化高成本活動的經(jīng)營和運作。 ⑵同前向渠道聯(lián)盟或客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏機會 ⑶轉(zhuǎn)向更具經(jīng)濟性的分銷戰(zhàn)略，包括前向一體化。 ⑸盡力在其他地方砍掉成本以補償這個地方的差異。 ⑶改善供應商價值鏈和企業(yè)自己價值鏈之間的聯(lián)系。 獲得成本競爭力的戰(zhàn)略選擇 對于產(chǎn)生于產(chǎn)業(yè)價值鏈的上游部分的成本劣勢，可以采取以下行動： ⑴通過談判，從供應商那里獲得更有利的價格。 企業(yè)是通過比競爭對手更廉價或更出色地開展價值創(chuàng)造活動來獲得競爭優(yōu)勢的。企業(yè)戰(zhàn)略分析 內(nèi)部環(huán)境分析 本專題學習內(nèi)容 企業(yè)經(jīng)營資源分析 價值鏈分析法 財務能力分析 營銷能力分析 組織效能分析 企業(yè)文化環(huán)境分析 企業(yè)核心能力分析 一、企業(yè)經(jīng)營資源分析 經(jīng)營資源 主 要 特 征 核
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