【正文】 集團(tuán)有限公司的出口將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步向歐美市場擴(kuò)張。 主要出口到：中國香港、中國澳門 、新加坡。中國與日、韓毗鄰，在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。 3）大米 2020 年我國出口大米 萬噸，金額 億美元。 2020 年全國主要種植業(yè)出口總金額約 億美元， 其中 蔬菜類出口總金額 億美元，約占出口總金額的 1／ 3。 （數(shù)據(jù)來源：中國 咨詢行 中國商業(yè)報告庫 2020 年中國水產(chǎn)品出口主要國家（地區(qū)）見圖 2－ 2： 圖 1－ 2 2）蔬菜 據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達(dá)到 3100 多億元，僅次于糧食 而 位居農(nóng)副產(chǎn)品 產(chǎn)值排名 第二。我國一般貿(mào)易蝦類產(chǎn)品出口達(dá)到近 7 萬噸（其中海水蝦占 97％，淡水蝦占 3％），比上年增長 ％。養(yǎng)殖產(chǎn)品中，烤鰻出口 萬噸、 創(chuàng)匯 億美元，其創(chuàng)匯額占我國水產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的 ％。水產(chǎn)品出口 總 量 萬噸，出口額 億美元，分別比上年增長 ％和 ％ 。對美國和德國出口額分別增長 3%和 9%。 出口市場結(jié)構(gòu) 我國農(nóng)副產(chǎn)品出口市場一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的 3/4；歐洲是我國農(nóng)副產(chǎn)品第二大出口市場；北美洲是第三大出 口市場，出口份額雖然不大，但是近年來增長勢頭強(qiáng)勁 。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主 要農(nóng)副產(chǎn)品價格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品加工品具有較強(qiáng)的價格競爭力，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)， 但 優(yōu)勢發(fā)揮如何關(guān)鍵還要看質(zhì)量；而糧棉油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的進(jìn)口將會增加。此外，大田作物及其加工品的出口額份額 由 2020 年的 %下降 到 2020 年 110 月的 %。 水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品是我國主要出口農(nóng)副產(chǎn)品， 2020 年這 三 類產(chǎn)品的出口額約占農(nóng)副產(chǎn)品出口總額的%， 2020 年 110 月這一比例上升到 %。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額占全國貿(mào)易總額的 %。 2020 年我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易總額為 279 億美元，比上年增長 %。 37123083309625202752192115594082754621612533871470 500 1000 1500 2020 2500 3000 3500 4000上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均食品消費額(元) 城鎮(zhèn)居民總消費額(億元) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 57 頁 五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額（ 2020 年） 單位：萬元 產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 x 糧食 287735 202071 381969 150947 169648 402228 158873 副食 2053277 —— —— —— —— —— —— 肉禽及制品 —— 494320 1248730 523846 413056 982605 370931 水產(chǎn)品類 —— 117876 488062 266899 372488 488134 90040 菜類 —— 210498 —— 160949 218514 405295 170554 干鮮瓜果類 —— 243324 —— 117557 —— 277373 84029 奶及奶制品 —— 159249 97314 67076 75064 129798 41051 蛋類 —— 59554 63796 37570 44256 150583 43659 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒 表 1－ 2 五省二市主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量（ 2020 年） 單位：公斤 產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 x 糧食 蔬菜 豬肉 20 禽蛋 13 水產(chǎn)品 18 瓜果 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒 表 1－ 3 2020 年我國農(nóng)副產(chǎn)品 進(jìn)出口貿(mào)易開始 出現(xiàn)大幅度增長的局面，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口總額為 億美元，比 1999 年增長 %。 二、 國際市場 開拓國際 市場是 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司實施市場多元化戰(zhàn)略的重要舉措，同時也是提高公司利潤，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 2020 年五省二市農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量見表 1－ 3。（ 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 57 頁 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計年鑒 圖 1－ 1 從五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費額和 主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量 上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費額較高，五省二市的人均購買量和市場需求量巨大。其中，廣東的農(nóng)副產(chǎn)品消費總額最高， 462 億元；其次為上海 408 億元，江蘇 387 億元，北京 275 億元，浙江 253 億元，福建 161 億元； x 最低，為 147 億元。 五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額比較見圖 1－ 1。 這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強(qiáng)，對農(nóng)副產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平高。此 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 57 頁 外，考慮到公司的本地優(yōu)勢，也將 x 省列入主要目標(biāo)市場。 一 、 國內(nèi)市場 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品銷售的國內(nèi)主要目標(biāo)市場的確定一是根據(jù) x 省委 、 省政府提出的把 x 省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng) 基地的戰(zhàn)略；二是根據(jù)目標(biāo)市場農(nóng)副產(chǎn)品的消費水平和消費規(guī)模。 在進(jìn)入 WTO 之后我國農(nóng)副產(chǎn)品對國際市場的出口更是集中于產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢。 第三，在上述的市場結(jié)構(gòu)中，市場營銷的關(guān)鍵在于兩方面。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看 x綠色食品集團(tuán)股份有限公司定位的七大類產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)屬于完全競爭（指大宗非特色農(nóng)副產(chǎn)品）和壟斷競爭（指 x 的特色農(nóng)副產(chǎn)品）。 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公 司的產(chǎn)品定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品，因此不存在結(jié)構(gòu)性過剩的隱患。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期的粗放型經(jīng)營造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，同時，安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品在市場上卻供不應(yīng)求。 國內(nèi)目標(biāo)市場的選擇和分析主要是基于目標(biāo)市場的消費需求，而非側(cè)重于競爭者和市場份額分析，主要原因有三點。后幾年的追加投資將考慮通過銀行貸款解決。 三、財務(wù)預(yù)算及資金需求 1）主要財務(wù)預(yù)算 主要財務(wù)指標(biāo)預(yù)測見表摘要 － 2 2）資金需求預(yù)測 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司的銷售收入預(yù)計第一年為 億元，第二年為 億元，第三年為 億元；為實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，需要在第一年投資 2 億元，第二年追加投資 億元，第三年追加投資 3 億元。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 57 頁 公司已邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計公司的組織架構(gòu)和高層管理團(tuán)隊，針對關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所需人員的專業(yè)素質(zhì)要 求，并通過人才市場以公開招聘的形式組建和完善公司高層管理團(tuán)隊。 根據(jù)主導(dǎo)市場農(nóng)副產(chǎn)品需求和 x 省農(nóng)副產(chǎn)品資源的優(yōu)勢， x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司 的主導(dǎo)產(chǎn)品將分為七大類，分階段分地區(qū)地開展銷售。目標(biāo)客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達(dá)城市的中高收入居民。 注： 上述相關(guān)政策，請參閱以下文件： 《中共中央、國務(wù)院關(guān)于做好 2020 年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見》 (中發(fā)〔 2020〕 3號 ) 《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)的意見》的通知 農(nóng)經(jīng)發(fā)〔 2020〕 8 號 ） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 57 頁 《關(guān)于公布農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單的通知》 農(nóng)經(jīng)發(fā)〔 2020〕 10 號） 《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)認(rèn)定和運行監(jiān)測管理暫行辦法》 (農(nóng)經(jīng)發(fā) [2020]4號 ） 《中共 x 省委 x 省人民政府 關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定》（ 2020 年 8 月 10 日） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 57 頁 摘要 一、目標(biāo)市場及主導(dǎo)產(chǎn)品 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司的主要目標(biāo)市場分為國內(nèi)市場和國際市場。 作為 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和營銷企業(yè)進(jìn)入市場， x 省 有關(guān)部門 將 減免 公 司產(chǎn)品銷售的 入場費或場租費等費用 ，并享受 鮮活農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品減免收費的綠色通道 優(yōu)惠 ；公司還將獲得政府 自營出口權(quán) 的優(yōu)選批準(zhǔn) ， 積極開拓國際市場。 企業(yè)運作支持優(yōu)勢 作為 x 省重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)， x 省委、省政府將大力支持鼓勵x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司采用多種方式整合省內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和企業(yè)資源。 4）稅收優(yōu)惠。 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司作為 x 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的重要依托，將獲得這些專項資金的強(qiáng)大支持。 x 省計委每年有1000 多萬元農(nóng)業(yè)項目資金也將配套投入。 3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品專用資金。國有商業(yè)銀行以扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)和培植農(nóng)副產(chǎn)品著名品牌為重點，每年安排一定的貸款予以支持，對資信好的企業(yè)和品牌核定一定 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 57 頁 的授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。公司注冊資本為 2 億元。 三、可利用資源和 主要優(yōu)勢 作為 x 省供應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道， x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司組建成立后， 將成為推動 x 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)程的骨干企業(yè)，在促進(jìn)整個 x 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的 調(diào)整和升級進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。 資本運作多元化是指利用當(dāng)前 全國性資產(chǎn)重組的有利時機(jī)，運用參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等資本運營的手段，購并有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，適量投資建立高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時利用自身先進(jìn)的管理體系盤活國有資產(chǎn)，實現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。 市場多元化是指國內(nèi)國際市場并進(jìn)，國內(nèi)市場從沿海到內(nèi)地逐步擴(kuò)張。 農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性 和季節(jié)性要求公司實行產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，它既可以達(dá)到統(tǒng)一的銷售平臺上銷售不同的產(chǎn)品，提高規(guī)模效應(yīng)，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性影響，實現(xiàn)全年的均衡銷售。 選擇性相關(guān)多元化可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)營和財務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，降低風(fēng)險和管理成本，而不會過多地分散企業(yè)資源。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工技術(shù)方面，公司將投