【正文】 ： 2020 年 x 省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于《優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地建設(shè)規(guī)劃》） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 57 頁 家禽產(chǎn)品銷售分析 表 2－ 8 類別 品種 產(chǎn)品名稱 銷售 肉雞 黃羽肉雞 寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康樂黃 雞 上海、廣東、浙江、福建 烏雞 泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑雞 麻雞 ―――――――――――――― 鵝 優(yōu)質(zhì)肉鵝 興國灰鵝、蓮花白鵝、豐城灰鵝、廣豐白羽鵝 外銷 1400 萬只、出口 150萬只；國內(nèi)目標(biāo)市場廣東、福建、上海 肉鴨 大余麻鴨、吉安紅毛鴨 國內(nèi)目標(biāo)市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。 中華鱉 特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品 上海市、杭州市、溫州市 中華鱉屬于中低檔消費(fèi)水產(chǎn)品，消費(fèi)群體主要屬于城鎮(zhèn)居民、中高檔飯店、酒店。 x 省 水面 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁 共 57 頁 資源豐富，居全國淡水水面資源的第三位。 （數(shù)據(jù)來源： Inter Securities, Inc. 1995 年－ 2020 年我國大米進(jìn)出口數(shù)量見圖 1－ 4： 圖 1－ 4 4）生豬及豬肉 2020 年中國共出口生豬 200 萬頭，金額 億美元，鮮凍豬肉 6862 萬美元，豬肉罐頭 5845 萬美元。 目前我國最大出口消費(fèi)國（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本 35%、香港 12%、韓國 10%、美國 8%、德國 3%。 公司的目標(biāo)客戶將定位于以上五省二市的城鎮(zhèn)居民，尤其是發(fā)達(dá)城市的中高收入居民。一是提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，提升產(chǎn)品 的品牌、科技等附加值，提高市場競爭力；二是快速準(zhǔn)確地獲得市場信息，避免信息不對稱造成的產(chǎn)品滯銷。 產(chǎn)品線規(guī)劃 主 導(dǎo)產(chǎn)品線 主要品種 水產(chǎn)品 河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚 大米 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 、 綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻 生豬和豬肉 生豬、白條豬、冷卻肉 水果 臍橙、南豐蜜桔、早熟梨 蔬菜 優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜 家禽 肉雞、鴨、鵝、乳鴿 其他 其他畜產(chǎn)品、 x 特色產(chǎn)品、綠色食品 表 摘要－ 1 二、管理層 公司目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。 x 省財(cái)政每年安排的 2020 萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，將 集中用于省級龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術(shù)補(bǔ)助、培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌及建立 以 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)為 主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展投資基金。 相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴(kuò)張將實(shí)施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。 公司將力爭在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高 x 省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場份額，并以沿海市場為跳板，使有競爭力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，成為 x 省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。 目前，由 x 省計(jì)委主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)成立了 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌建領(lǐng)導(dǎo)小組并下設(shè)辦公室，抽調(diào)骨干人員具體落實(shí)公司籌建工作。通過引進(jìn)和開發(fā)農(nóng)業(yè)高科技，提高農(nóng)副產(chǎn)品育種、育苗、種植、養(yǎng)殖、采收、加工、物流等各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量和科技附加值，提升 x省農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力。國有商業(yè)銀行以扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和培植農(nóng)副產(chǎn)品著名品牌為重點(diǎn)，每年安排一定的貸款予以支持，對資信好的企業(yè)和品牌核定一定 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 57 頁 的授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。目標(biāo)客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達(dá)城市的中高收入居民。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看 x綠色食品集團(tuán)股份有限公司定位的七大類產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)屬于完全競爭（指大宗非特色農(nóng)副產(chǎn)品）和壟斷競爭（指 x 的特色農(nóng)副產(chǎn)品）。（ 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計(jì)年鑒） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 57 頁 數(shù)據(jù)來源：各省市 2020 年統(tǒng)計(jì)年鑒 圖 1－ 1 從五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場消費(fèi)額和 主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購買量 上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費(fèi)額較高，五省二市的人均購買量和市場需求量巨大。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主 要農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格與國際比較，畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品和水產(chǎn)品等勞動密集型產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品加工品具有較強(qiáng)的價(jià)格競爭力，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的出口將會增加，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢行業(yè)， 但 優(yōu)勢發(fā)揮如何關(guān)鍵還要看質(zhì)量；而糧棉油等價(jià)格普遍高于國際市場價(jià)格，比較優(yōu)勢相對較低，加入 WTO 之后，這些產(chǎn)品的進(jìn)口將會增加。 3）大米 2020 年我國出口大米 萬噸，金額 億美元。 供給優(yōu)勢：多年來， x 農(nóng)副產(chǎn)品主要供給江浙滬、閩 粵港，具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，有些農(nóng)副產(chǎn)品并有很高的知名度和東部沿海城市對 x 的依存度。 表 2－ 5 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 57 頁 水產(chǎn)品銷售分析 產(chǎn)品 名稱 產(chǎn)品 特性 市場 定位 消費(fèi)者定位 銷售渠道 黃鱔 特色、綠色、壟斷性產(chǎn)品 東部沿海目標(biāo)市場：上海市、廣州市、杭州市 黃鱔屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)品 ,其消費(fèi)群體是城鎮(zhèn)中中高檔收入的居民與中高檔餐 飲業(yè) 。香港市場每年需要調(diào)入家禽（以優(yōu)質(zhì)黃雞為主）4000－ 5000 萬只、禽蛋 4－ 5 億枚。 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) 公司總部設(shè)銷售部，下設(shè)六個銷售大區(qū)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設(shè)廣州分處）、福建辦事處（位于福州，并設(shè)廈門分處）、浙江辦事處（位于杭州，并設(shè)寧波分處）、江蘇辦事處（位于南京，并設(shè)蘇州分處 ）。 3）生豬和豬肉 a) 生豬采購供應(yīng)： 生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。 公司的四大技術(shù)領(lǐng)域包括：育種技術(shù)；種植、養(yǎng)殖技術(shù)；加工技術(shù)；物流（貯藏保鮮）技術(shù)。除自建的基地供應(yīng)外，公司與農(nóng)戶簽訂合同或契約，建立供應(yīng)關(guān)系，并通過提供或指定產(chǎn)品的種苗、飼料等生產(chǎn)資料，指導(dǎo)種植、養(yǎng)殖技術(shù)，提供技術(shù)服務(wù)等方式控制生產(chǎn)和收購環(huán)節(jié)，以保障產(chǎn)品品種和各項(xiàng)質(zhì)量符合市場需求。 2）大米 a) 國內(nèi)主要銷售渠道： ? 在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)； ? 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場、 米店）； ? 本公司的連鎖食品專營店； ? 銷給集團(tuán)用戶； ? 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 57 頁 B) 國際銷售渠道： 主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)或經(jīng)由其他進(jìn)出口商出口。 興國 紅鯉 玻璃 紅鯉 彭澤鯽 特色、綠色、競爭性產(chǎn)品 東部沿海：上海市、杭州市，韓國 彭澤鯽是大眾水產(chǎn)品，屬于中低 檔消費(fèi)，主要消費(fèi)群體為城市居民、餐飲業(yè)。 主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃 主導(dǎo)產(chǎn)品線 主導(dǎo)產(chǎn)品 主要品種 水產(chǎn)品 河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚 大米 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 、 綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻 生豬和豬肉 生豬、白條豬、冷卻肉 水果 臍橙、南豐蜜桔、早熟梨 蔬菜 優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜 家禽 肉雞、鴨、鵝、乳鴿 其他 其他畜產(chǎn)品、 x 特色產(chǎn)品、綠色食品 表 2－ 2 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 57 頁 x 省 2020 年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量 類別 品種 產(chǎn)量 重量（萬噸） 頭 /只數(shù)（萬頭 /只） 稻谷 早稻 中稻和一季晚稻 二季晚稻 畜禽肉蛋 豬 牛 羊 牛奶 禽 蛋 水產(chǎn)品 魚類 蝦蟹類 貝類 水果 柑 梨 茶 紅毛茶 綠毛茶 數(shù)據(jù)來源： x 省 2020 年統(tǒng)計(jì)年鑒 表 2－ 1 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 57 頁 第一年各主要市場的主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃 主要市場 主導(dǎo)產(chǎn)品 北京 水產(chǎn)品 、 大米、水果 上海 水產(chǎn)品、大米、豬、 水果 廣東 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 浙江 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 江蘇 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 福建 水產(chǎn)品、大米、水果 x（包括出口） 水產(chǎn)品、大米、豬、水果 表 2－ 3 各類主導(dǎo)產(chǎn)品銷售分析及規(guī)劃 1) 水產(chǎn)品銷售分析見表 2－ 4 2）大米市場銷售分析 品種 市場定位 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競爭性產(chǎn)品，市場定位是廣東、福建、浙江、上海等東部沿海，消費(fèi)對象為中等以上收入的消費(fèi)對象。 綜合成本 優(yōu)勢： x 省綜合成本低廉， 勞動力價(jià)格低 、 原料成本、運(yùn)輸成本、治 理 污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低。我國一般貿(mào)易蝦類產(chǎn)品出口達(dá)到近 7 萬噸（其中海水蝦占 97％，淡水蝦占 3％），比上年增長 ％。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額占全國貿(mào)易總額的 %。 這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強(qiáng)，對農(nóng)副產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平高。 國內(nèi)目標(biāo)市場的選擇和分析主要是基于目標(biāo)市場的消費(fèi)需求，而非側(cè)重于競爭者和市場份額分析，主要原因有三點(diǎn)。 企業(yè)運(yùn)作支持優(yōu)勢 作為 x 省重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)， x 省委、省政府將大力支持鼓勵x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司采用多種方式整合省內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地和企業(yè)資源。 資本運(yùn)作多元化是指利用當(dāng)前 全國性資產(chǎn)重組的有利時(shí)機(jī)，運(yùn)用參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等資本運(yùn)營的手段，購并有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，適量投資建立高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時(shí)利用自身先進(jìn)的管理體系盤活國有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。同時(shí)，在我國已加入 WTO 的新形勢之下， x 省優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品更擁 有綜合成本的 比較優(yōu)勢。