【正文】 ，造成 農(nóng) 副產(chǎn)品流通不暢，導(dǎo)致 x 省農(nóng)業(yè)發(fā)展的狀況與鄰近省以及農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)比較沒有發(fā)揮出資源優(yōu)勢(shì)。 為實(shí)施這一戰(zhàn)略，由 x 省委主要領(lǐng)導(dǎo)主抓， x 省計(jì)委牽頭， x 省計(jì)委所屬投資公司現(xiàn)正在發(fā)起組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè) —— x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司，公司將以 x 省 優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品為經(jīng)營(yíng)方向，借助 x 省政府以及各級(jí)政府的支持，整合 x 省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造 x省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品名牌，帶動(dòng) x 省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場(chǎng)。 具體人員組成如下： 領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)： x 省計(jì)委主任孫剛 領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)： x 省計(jì)委副主任王平 常務(wù)副組長(zhǎng)： x 省投資公司總經(jīng)理姚迪明 領(lǐng)導(dǎo)小組成員： x 省計(jì)委財(cái)貿(mào)處處長(zhǎng)李接福、 x 省計(jì)委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展處副 處長(zhǎng)賴斯興、 x 贛能股份有限公司副總經(jīng)理張惠良 公司的股本規(guī)模擬定為人民幣 2 億元。 公司將力爭(zhēng)在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高 x 省農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額，并以沿海市場(chǎng)為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，成為 x 省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠道。 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司確定了以下三方面的發(fā)展戰(zhàn)略。 目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不暢的主要原因在于結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。 x 省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，構(gòu)成了公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品的優(yōu)勢(shì)。 此外，公司還將在 x 省省委、省政府的大力支持下，利用資金優(yōu)勢(shì)和政府推動(dòng)整合省內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷資源，通過(guò)參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等方式滲透優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質(zhì)資源的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互促進(jìn)的有效保障。同時(shí)，公司將在 x省財(cái)政近 4000 萬(wàn)元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金的配套支持下，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的投入。 公司還將逐步投資進(jìn)入生產(chǎn)加工 的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，例如：種苗培育、飼料加工、農(nóng)副產(chǎn)品粗加工、深加工、精加工、物流運(yùn)輸?shù)取? 相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴(kuò)張將實(shí)施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。公司的相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略具體包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、市場(chǎng)多元化和資本運(yùn)作多元化。公司將以水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、蔬菜、家禽為主導(dǎo)產(chǎn)品，并以 x 的其他優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品為補(bǔ)充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)多元化一方面可以分散單一市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品銷售，另一方面可以在構(gòu)筑全方位產(chǎn)品經(jīng)銷格局，使企業(yè)全方位融入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的基礎(chǔ)上，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的出路。另外，公司也將積極尋求引進(jìn)外資和進(jìn)入資本市場(chǎng)，在提升企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的同時(shí)增加企業(yè)的融資渠道。因此，公司將獲得政府及產(chǎn)業(yè)政策的全面支持與傾斜 ： 資金和稅收支持優(yōu)勢(shì) 公司可以通過(guò)三種渠道獲得資金支持： 1）資本金投入。 2）銀行優(yōu)惠貸款。公司的經(jīng)營(yíng)模式符合上述要求，能夠獲得相應(yīng)的銀行優(yōu)惠貸款。 x 省財(cái)政每年安排的 2020 萬(wàn)元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，將 集中用于省級(jí)龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術(shù)補(bǔ)助、培植農(nóng)產(chǎn)品著名品牌及建立 以 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)為 主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展投資基金。此外， x 省委、省政府正考慮每年投入一定規(guī)模的資金作為綠色食品開發(fā)專項(xiàng)資金列入財(cái)政預(yù)算，主要用于綠色食品生產(chǎn)基地和加工龍頭企業(yè)的科技開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等。 同時(shí)，政府還將重點(diǎn)支持公司作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行 多渠道籌集資金 ，公司將在適當(dāng)時(shí)候 申請(qǐng)發(fā) 行股票和上市 ，并在政府的支持下積極與 外資開展合資、合作。按照國(guó)家及省相關(guān)政策，公司作 x 省重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，還將享受包括免征增值稅和所得稅在內(nèi)的各種稅收優(yōu)惠。公司的后向一體化戰(zhàn)略已得到一些地方政府、企業(yè)和基地的積極響應(yīng)，并已取得了部分投資意向。 在政府的支持下，公司將與 x 省農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)科學(xué)院、 x 省農(nóng)業(yè)大學(xué)在育種、種養(yǎng)、加工和產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的合作，以保障公司擁有高起點(diǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)： 通過(guò)分析全國(guó)主要城市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場(chǎng)人均消費(fèi)水平，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額， 主要農(nóng)副產(chǎn)品人均購(gòu)買量，各地區(qū)每年調(diào)入主要農(nóng)副產(chǎn)品的種 類和數(shù)量， 以及 x 省農(nóng)副產(chǎn)品向外省的銷售狀況，確定為五省二市，即上海市、北京市、廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、 x 省。 國(guó)際主要目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)分析我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口的產(chǎn)品、地區(qū)結(jié)構(gòu)及趨勢(shì)，進(jìn)出口貿(mào)易方式，加入 WTO 對(duì)我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的影響等因素將主要目標(biāo)市場(chǎng)確定為香港、日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場(chǎng)。 產(chǎn)品線規(guī)劃 主 導(dǎo)產(chǎn)品線 主要品種 水產(chǎn)品 河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚 大米 高檔優(yōu)質(zhì)晚稻 、 綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻 生豬和豬肉 生豬、白條豬、冷卻肉 水果 臍橙、南豐蜜桔、早熟梨 蔬菜 優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜 家禽 肉雞、鴨、鵝、乳鴿 其他 其他畜產(chǎn)品、 x 特色產(chǎn)品、綠色食品 表 摘要－ 1 二、管理層 公司目前已擁有總裁和董事會(huì)秘書人選，他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。 為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團(tuán)隊(duì)，公司將制定科學(xué)的激勵(lì)與約束機(jī)制，將公司的運(yùn)作業(yè)績(jī)與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，從而保證公司在高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)管理下高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為股東創(chuàng)造最大的財(cái)富。 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元 財(cái)務(wù)指標(biāo) 第一年（ 2020） 第二年（ 2020） 第三年（ 2020） 銷售收入 32,000 58,000 109,000 稅前利潤(rùn) 3,202 6,466 14,664 總資產(chǎn) 28,313 49,833 86,702 股東權(quán)益 22,721 28,217 40,682 資金需求 20,000 13,000 30,000 表 摘要－ 2 第一年的資金需求 2 億元，需從股東處募集 ,并作為注冊(cè)資金。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 57 頁(yè) 第一 章 目標(biāo)市場(chǎng) x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng) 。 首先， 我國(guó)目前農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中遇到的主要問(wèn)題在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品和食品安全問(wèn)題的重視程度不斷提高，許多省份，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)優(yōu)質(zhì)、綠色食品的銷售均給了與特殊的優(yōu)惠政策。 其次，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)是消費(fèi)量巨大而供應(yīng)商眾多的市場(chǎng)。這兩種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的共同之處是由于市場(chǎng)容量巨大，供應(yīng)分散 于 千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)戶、基地、加工廠，單個(gè)或幾個(gè)廠商的供給在整個(gè)市場(chǎng)中的份額極小，規(guī)模效應(yīng)有限，相互不 構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一是提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，提升產(chǎn)品 的品牌、科技等附加值，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是快速準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)信息，避免信息不對(duì)稱造成的產(chǎn)品滯銷。 x 綠色食品集團(tuán)股份有限公司定位 于 綠色優(yōu)質(zhì)和特色農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)在綜合成本上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此國(guó)際市場(chǎng)的分析著重于我國(guó)目前的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及公司 所定位 的主要產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析。通過(guò)對(duì)沿海各省市及重點(diǎn)消費(fèi)地區(qū) 人均食品消費(fèi)支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額與全國(guó)平均水平的對(duì)比分析， 將 國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)確定為沿海的江蘇 、 浙江、福建、廣東、上海，以及消費(fèi)重點(diǎn)城市北京。 主要市場(chǎng)人均消費(fèi)分析 五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為 8014 萬(wàn)人，占全國(guó)城鎮(zhèn)人口的 %，除 x 省以外 ,其他地區(qū)的人均收入水平比全國(guó)平均水平高出 8%～ 86%，上海比全國(guó)水平高出 86%；其他依次為北京 65%，廣東 55%，浙江 48%，福建 18%，江蘇 8%。 （數(shù)據(jù)來(lái)源： 各省市 2020 年統(tǒng)計(jì)年鑒 ） 五省二市城鎮(zhèn)居民人均收入與食品消費(fèi)支出（ 2020 年） 單位：元 地區(qū) 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 x 人均收入 11718 10350 9762 7432 9279 6800 5104 人均支出 2752 數(shù)據(jù)來(lái)源：各省市 2020 年統(tǒng)計(jì)年鑒 表 1－ 1 從五省二市的 人均食品消費(fèi)額和城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額的比較來(lái)看，上海市人均食品消費(fèi)額居第一位，為 3712 元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額上占據(jù)第一，為 462 億元。 主要市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)分析 五省二市的農(nóng)副產(chǎn)品年消費(fèi)總額達(dá)到 2093 億元人民幣，占全國(guó)城鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額的 28%。農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色 化趨勢(shì)，其中綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。 2020 年五省二市農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額見表 1－ 2。 公司的目標(biāo)客戶將定位于以上五省二市的城鎮(zhèn)居民，尤其是發(fā)達(dá)城市的中高收入居民。國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的確定主要考慮三項(xiàng)因素：一是我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)；二是目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口的主要國(guó)家；三是主要農(nóng)副產(chǎn)品品種的出口現(xiàn)狀。 2020 年，我國(guó)農(nóng) 副 產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)月出口額下降之后，最終實(shí)現(xiàn)了全年進(jìn)出口額雙增長(zhǎng)。其中出口額為 億美元， 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 57 頁(yè) 同比增長(zhǎng) %；進(jìn)口額為 億美元，同比增長(zhǎng) %。 （數(shù)據(jù)來(lái)源： Inter Securities, Inc. 農(nóng)副產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu) 我國(guó) 農(nóng)副產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)以出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品 為主。 2020 年 110 月份， 水產(chǎn)品出口份額占到總出口額的 %；畜產(chǎn)品 占 %；園藝產(chǎn)品保持在 25％ 左右，其中蔬菜出口份額占 %，水果占 %，其他園藝產(chǎn)品 占 %。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) 加入 WTO，將使 我國(guó) 農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于我國(guó)糧棉油籽等農(nóng)副產(chǎn)品的流通費(fèi)用較高，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力仍有一定潛力可挖。 目前我國(guó)最大出口消費(fèi)國(guó)（地區(qū)）及其市場(chǎng)份額依次是：日本 35%、香港 12%、韓國(guó) 10%、美國(guó) 8%、德國(guó) 3%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) 主要出口農(nóng)副產(chǎn)品分析 1） 水產(chǎn)品 2020 年全國(guó)水產(chǎn)品出口貿(mào)易保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)咨詢行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 57 頁(yè) 在 水產(chǎn)品 出口中，養(yǎng)殖和捕撈的出口數(shù)量比例約為 40： 60。其它養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口 中 以羅非魚為代表的養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口取得了較大突破， 2020 年出口量約 2 萬(wàn)噸，比 2020 年增長(zhǎng) 50％。海帶、裙帶菜、各種活魚、牡蠣等也是我國(guó)養(yǎng)殖水產(chǎn)品出口的重要品種，出口持續(xù)增長(zhǎng)。在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中，蔬菜出口一枝獨(dú)秀。 據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)， 2020 年我國(guó)蔬菜出口量超過(guò) 10 萬(wàn)噸的國(guó)家和地區(qū) 以及出口數(shù)量和價(jià)值見圖 2－ 3： （數(shù)據(jù)來(lái)源：中 國(guó)咨詢行 中國(guó)商業(yè)報(bào)告庫(kù) 73 .149 .8518 .5620 .7620 .2701020304050607080日本 韓國(guó) 美國(guó) 歐盟0510152025出口量（萬(wàn)噸） 出口額（億美元） 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 57 頁(yè) 1 1 4 . 14 2 . 91 0 . 71 5 . 711 1 1 . 2 1 0 . 51 1 . 10 . 9 5 0 . 8 8 0 . 8 7 0 . 8 4 0 . 7 20 . 3 2020406080100120日本 香港 德國(guó) 韓國(guó) 美國(guó) 荷蘭 新加坡024681012出口量( 萬(wàn)噸) 價(jià)值( 億美元) 圖 1－ 3 從以上數(shù)字看出，日本是我國(guó)蔬菜出口量最大的國(guó)家，韓國(guó) 則 位居第二。 由于 價(jià)廉質(zhì)優(yōu) 等因素，大米幾乎 是我國(guó)入世后 唯 一在貿(mào)易自由化過(guò)程中受益的糧食產(chǎn)品。 （數(shù)據(jù)來(lái)源： Inter