【正文】 所研究，并能夠思考多種留住顧客的方式，讓顧客成為我們的老顧客，回頭客，我相信，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)之間的合作，我們的未來(lái)將一片光明，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)蒸蒸日上。曾經(jīng)有過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的打工經(jīng)歷，在超市里曾擔(dān)任促銷員，曾在上學(xué)期間在奶茶店不定時(shí)幫忙，對(duì)于茶點(diǎn)的基本制作有一定的掌握，打工期間工作也 是出色完成。 張曦 ：常熟理工學(xué)院化學(xué)與材料工程學(xué)院化學(xué)（師范） 13 班學(xué)生，任院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部副部長(zhǎng)，院科協(xié)競(jìng)組干事，班級(jí)副班長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)里的同學(xué)都有一定與創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目有關(guān)的相關(guān)技能，且其中 5位同學(xué)在一個(gè)部門工作，互相磨合的很好，能夠很好地協(xié)調(diào)一起創(chuàng)業(yè)。并且采取包間式特色，每個(gè)包間主打一種漫畫，使特色 鮮明，并且要使套餐業(yè)務(wù)與漫畫緊密關(guān)聯(lián)。 操作周期： 店內(nèi)產(chǎn)品保持不斷翻新納新，但在 1— 2 年內(nèi)不會(huì)大動(dòng)，先將店內(nèi)的特色打出去，使其在市場(chǎng)上有一定的知名度后再進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的革命性革新，比如漫畫的范圍擴(kuò)充以及店內(nèi)飲料種類的擴(kuò)充，并且要切實(shí)保證每一次的變革不會(huì)使店內(nèi)特色的喪失。 本公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模 式是 —— 特色化。 公司發(fā)展后期：此時(shí)企業(yè)有了很好的發(fā)展，資金充裕，市場(chǎng)覆蓋面廣，考慮到技術(shù)革新和市場(chǎng)的新要求，本公司將擴(kuò)大漫畫的范圍，可以將受眾小的漫畫加入進(jìn)來(lái)。 發(fā)展方式 ： 公司發(fā)展初期：由于此時(shí)資金和實(shí)力有限，公司規(guī)模較小，本公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位于常熟市店鋪附近的小周圍。 階段目標(biāo) ： 本公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其余午后休閑的套餐和消遣項(xiàng)目的安排，本公司高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，并且將聘請(qǐng)一些專業(yè)的市場(chǎng)管理人才來(lái)協(xié)助管理，有能力不斷初期出現(xiàn)的各種問(wèn)題，例如顧客的拍照時(shí)間、改善優(yōu)惠服務(wù)以及項(xiàng)目的多樣化和細(xì)化的安排。 (2)團(tuán)隊(duì)管理方面：我們的團(tuán)隊(duì)是都是由大學(xué)生組成，且來(lái)自同一組織，所以我們之間的配合會(huì)更默契，我們都會(huì)積極的表達(dá)自己對(duì)營(yíng)銷策略方面的意見(jiàn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣會(huì)更有利于我們的飲品店的發(fā)展。我們會(huì)以最安全的渠道進(jìn)行，在銷售奶茶的同時(shí)還兼顧動(dòng)漫方面的服務(wù)，例如對(duì)于消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客我們可以為其提供動(dòng)漫的服裝 cosplay，并為其進(jìn)行拍照留念服務(wù)。 ： (1)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)下市場(chǎng)上以動(dòng)漫為主題的奶茶店很少，我們就Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 8 顯得出彩了很多。 ： 由于動(dòng)漫 飲品店是一家可以吸引青少年的飲品點(diǎn)，所以我們可以把主要的目標(biāo)市場(chǎng)放到廣大的中小學(xué)生，包括大學(xué)生的身上，我們的飲料以動(dòng)漫為主題，比普通的奶茶店多了很多的特色，而我們的成員都是大學(xué)生，所以我們更能夠理解消費(fèi)者的想法，這樣更有利于我們及時(shí)更正我們的營(yíng)銷策略以便獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)可以獲得更高的知名度。雖然動(dòng)漫在中國(guó)興起只有短短幾年實(shí)踐，但是卻已經(jīng)算是“蓬勃發(fā)展”了，在青少年甚至中年人中的影響都 很大，幾乎每個(gè)青少年都喜愛(ài)動(dòng)漫，所以動(dòng)漫的市場(chǎng)前景廣闊而我們的動(dòng)漫主題飲品店正式結(jié)合了以上兩種元素的飲品店，飲品和動(dòng)漫無(wú)疑都是兩種對(duì)青少年有強(qiáng)烈吸引力的元素，所以有廣闊的消費(fèi)前景。 動(dòng)漫的行業(yè)及市場(chǎng)分析：動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是市場(chǎng)容量很大，有數(shù)據(jù)證明動(dòng)漫在中國(guó)的市場(chǎng)容量可達(dá) 1000 億元人民幣。 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 7 飲料的市場(chǎng)行業(yè)及市場(chǎng)概述：我們主營(yíng)的飲品為奶茶，奶茶作為一種時(shí)尚休閑飲 品，因其口味獨(dú)特，飲用方便，贏得了各個(gè)階段消費(fèi)者的喜愛(ài)，奶茶行業(yè)也從無(wú)到有，奶茶種類也從但一到多樣化的發(fā)展起來(lái)，目前已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)比較熱門的項(xiàng)目之一。另外為了避免惡意的模仿，我們還會(huì)在創(chuàng)新的路上繼續(xù)走下去。其次，動(dòng)漫類產(chǎn)品的更替是非常迅速的，這樣可以保證手辦與公仔源源不斷的更新?lián)Q代。 app 團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠策略，消費(fèi)者可以獲得最大利益。 ，店鋪選址合理。 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 6 真人 Cosplay 秀 還在為了 ChinaJoy 的擁擠而煩惱嗎？還是期待著與動(dòng)漫人物近距離接觸嗎？ Heart Beat 將為你提供這個(gè)機(jī)會(huì)，你不僅能看 到真人 Cos,并且只需消費(fèi)滿元，便可取得與任一人物免費(fèi)合照的機(jī)會(huì)，照片立拍及取，讓你擁有前所未有的體驗(yàn)。 動(dòng)漫手辦公仔 當(dāng)你進(jìn)入 Heart Beat，你首先會(huì)被兩側(cè)櫥窗內(nèi)的手辦與公仔所吸引，他們?nèi)〔挠诟鞣N動(dòng)漫人物，深受廣大的動(dòng)漫迷們所喜愛(ài)。我們提供了最純正的西式餐點(diǎn)，松餅、泡芙、布丁??不想 做？不會(huì)做？沒(méi)關(guān)系， Heart Beat會(huì)為您將一切的變成可能。我們創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的孜孜不倦也會(huì)使得您在不同時(shí)刻體會(huì)到不一樣的滋味。 飲品本身方面我們將嚴(yán)格采用純正原料和先進(jìn)的工藝，制作成完美的飲品。 品概述 特色 cartoon 飲品 我們?cè)陲嬈返陌b上添加了動(dòng)漫的外繪，摒棄了千篇一律的格式，新穎別致，更受廣大顧客的青睞。近些年，各種動(dòng)漫不僅受到青少年的狂熱追捧，更是得到了不少中年人的接受。在人員招聘方面我們也將進(jìn)行職業(yè)的培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)小組也將參與產(chǎn)品的創(chuàng)新與調(diào)試。 組織人力資源 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 5 項(xiàng)目的管理 及營(yíng)銷人員均受過(guò)專業(yè)的系統(tǒng)教育，因此在專業(yè)知識(shí)方面是非常過(guò)硬的。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，青少年學(xué)生在上一個(gè)季度的市場(chǎng)消費(fèi)當(dāng)中占據(jù)了很大的份額。項(xiàng)目的 營(yíng)銷管理人員均受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷以及管理學(xué)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，計(jì)劃將店鋪投資在常熟理工學(xué)院附近。我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不斷創(chuàng)新。Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 1 —— 策劃書 團(tuán)隊(duì) ： 張曦 竇柳浩 侍柄 周脈席 張晶 王夢(mèng)婷 Heart Beat動(dòng)漫飲品項(xiàng)目計(jì)劃書 2 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目 描述 ........................................................................................................... 3 市場(chǎng) ................................................................................................................... 3 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................... 3 二、項(xiàng)目背景 ............................................................................................................ 4 產(chǎn)業(yè)背景 ........................................................................................................... 4 產(chǎn)品概述 .......................................