【正文】 在換季、節(jié)假日的時候，大多都采用折扣的手段來吸引消費者；而對于老顧客，在其生日的時候給予在一定價格上的產品作為生日禮物第四篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書創(chuàng)業(yè)項目計劃書個人簡歷：姓名：吳鵬飛（南通商貿高等職業(yè)技術學校08屆在校生）性別：男年齡：19學歷：大專工作經歷：2008年暑假 如皋市瑪索酒吧調酒服務員2009年暑假 如皋市元升熱水器廠推銷員2009年寒假 如城自辦籃球訓練營指導員2010年與2011年暑假 南通市盤古釜山料理廚工 個人評價：對工作積極，能干吃苦耐勞，有責任心，虛心好學，關注身邊的每件小事，有團隊合作精神，組織能力強。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），當然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。六、風險預測（1）貨源(2)選擇經營場地的地理位置是否合理：(3)對競爭對手的了解不足；(4)實際投資超出預算；(5)管理制度不完善；七、市場營銷策略價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等。三、店面分析店面選擇在XX大學附近選擇理由：師院附近有良好的商業(yè)氛圍，形成較好的市場經營環(huán)境消費人群多集中在學生身上，追尋個性化的優(yōu)勢，讓服飾DIY得以發(fā)展師院附近交通方便，處于接近市中心地帶由于位于高校附近，方便商家投資，地租也較為理想四、前期投入分析：店面租金3000月店面裝修10000元人民幣水電費300月媒體宣傳5000塊人民幣設備訂購3000塊人民幣原材料采購4000塊人民幣現(xiàn)金儲備7000元人民幣稅收以及工商管理預計3000元總計前期投入：33300元五、盈利分析點以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計算，每套30—50元。而衣服若不是非名牌不可的就是要個性，時尚。根據(jù)物價水平，以學生在校每天消費15元左右用于基本飲食需要來估計，學生每月只需要450元左右。500800的占50%人，300500的占13%人。共有30人參與問卷調查，統(tǒng)計了一下反饋的數(shù)據(jù)和結果。服裝業(yè)是一個永續(xù)產業(yè)，在經歷了產業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。隨著社會越來越崇尚個性的發(fā)展，作為新興產業(yè)的中國DIY服裝業(yè)將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。)【】第三篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書一、項目介紹項目名稱:隨便經營范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項目投資：33300元項目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現(xiàn)在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關系，同時也拉近了對方的感情歸屬二、市場分析行業(yè)與市場分析消費群體特征分析市場分析隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發(fā)展，DIY服裝行業(yè)將在中國服裝市場甚至在國際市場占據(jù)重要的地位，DIY服裝業(yè)發(fā)展前景非常的誘人。） 財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。） 主要競爭對手：（說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢） 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度及對策） swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅） 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策) 行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產品生產 （產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規(guī)模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等） 生產人員配備及管理 七 財務計劃 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益） 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。） 市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。） 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。） 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)三 研究與開發(fā) 項目的技術可行性和成熟性分析（1）基本原理及關鍵技術內容（2）技術創(chuàng)新點 ：（產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）二 管理層 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話) 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例。）盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）一 項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）（姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經歷。2)活動推廣：可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或者返利活動，例如贈送電影票等方式來提升在顧客心中的形象和映像3)分店模式：可以在店面經營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度，可以對周邊進行考察，并在消費群體集中區(qū)域成立分店，擴大品牌的力量，并可在此基礎上相應地擴大自己的經營范圍等。八、宣傳推廣1)校園推廣：通過在校園里提供兼職的方式，讓學生分發(fā)傳單或張貼海報的方式來進行校園內推廣宣傳。七、行業(yè)相關法律法規(guī)1)按照開業(yè)有關的法律法規(guī)向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù)。4)奶茶原材料積壓 因為在經營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導致原材料的積壓，為此會產生原材料過期的危險。由于專業(yè)限制，成員在財務預算方面缺乏專業(yè)知識，所以經驗不足，有些論證不夠充分。為此，我們要制定完善的營銷計劃，進行全面營銷培訓，樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務，并做好思想準備，為了美好的未來而甘愿努力。逐漸推出新的產品，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。不然這些店鋪也不可能生存下來，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。按個體工商戶登記注冊。3)項目投資：5萬元4)場地設置：XX街XX號(XX學校附近)，面鋪大小3045平方米。飲品創(chuàng)業(yè)項目計劃書3一、概況1)項目名稱：XX奶茶店2)經營范圍：主打各式口味奶茶，咖啡，冷熱飲等兼營甜品等各類個性小吃。（三）偷盜：做好防盜措施，有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。風行奶茶公司制定了一系列促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，不知怎樣做活動的店面負責人可以進行適當?shù)膮⒖?。六、營銷策略在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。第二：選址的前瞻性關注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機。具體參考如下：區(qū)域店址選擇：商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街、餐飲區(qū)風味美食街、娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地、校園區(qū)高等院校/中、小學、商務區(qū)寫字樓。風行奶茶點餐牌可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進行自由調整。三、產品介紹風行奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場。（2）奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。“健康、美味、放心”是風行奶茶的USP，即獨特的消費主張。機會分析隨