淺談沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略及其啟示畢業(yè)論-文庫(kù)吧資料
2025-06-13 05:27本頁(yè)面
【正文】 機(jī)系統(tǒng)連接為統(tǒng)一的整體，實(shí)現(xiàn)了貨物和信息的合理、有序的流動(dòng)。它的運(yùn)作方式是：各個(gè)連鎖店中的貨物都帶有條碼，進(jìn)入店中和售出都要經(jīng)過(guò)電腦掃描， 6 經(jīng)過(guò)店中的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理以后，數(shù)據(jù)通過(guò)衛(wèi)星發(fā)送到總部的計(jì)算機(jī)中心，因此，總部用 2 個(gè)小時(shí)的時(shí)間就能對(duì)全球的各個(gè)配送中心， 6000 多個(gè)分店的貨物的 進(jìn)貨、存量、銷(xiāo)售、運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的位置有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 3．利用現(xiàn)代技術(shù)整合物流系統(tǒng) 沃爾瑪擁有高效先進(jìn)的物流系統(tǒng)，這成為沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。沃爾頓對(duì)商店選址也有嚴(yán)格要求，首 先要求在圍繞配送中心的600 公里輻射范圍內(nèi)，把小城鎮(zhèn)逐個(gè)填滿后，然后再考慮向相鄰的地區(qū)滲透。當(dāng)初具規(guī)模以后，他采取了地毯式擴(kuò)張策略，在 300500 英里的范圍內(nèi)建立一個(gè)配送中心，負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域所有店面的貨品供應(yīng)。 2．?dāng)U大規(guī)模和合理布局 沃爾頓在創(chuàng)業(yè)之初就注意連鎖經(jīng)營(yíng)，而且最可貴的是從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)擴(kuò)張的步伐。如果有報(bào)告說(shuō)某一商品在其他商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)低于沃爾瑪，會(huì)議便可自行決定降價(jià)，保證同種商品在沃爾瑪價(jià)格最低。沃爾瑪有著先進(jìn)的商品進(jìn)、銷(xiāo)、存管理系統(tǒng)，使公司能迅速掌握商品進(jìn)銷(xiāo)存情況和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，做到既不積壓存貨，銷(xiāo)售又不斷貨，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了資金成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。 沃爾瑪能夠始終保持自己的商品售價(jià)比其他商店便宜，是在壓低進(jìn)貨價(jià)格和降低經(jīng)營(yíng)成本方面下工夫的結(jié)果。而沃爾瑪推行的是“統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一分配”，各分店的訂貨都先匯 總到總部，然后由總部統(tǒng)籌訂貨。 沃爾瑪實(shí)施全面的成本領(lǐng)先策略體現(xiàn)為： 1．直接從廠家進(jìn)貨 沃爾瑪從來(lái)都是直接從工廠進(jìn)貨，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，同時(shí)每一次采購(gòu)都要經(jīng)過(guò)多次討價(jià)還價(jià)，力圖把價(jià)格壓至最低。 40 多年來(lái)，這兩句話幾乎就是 沃爾瑪全部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從當(dāng)年的小鎮(zhèn)商店到現(xiàn)在的零售王國(guó)，這一原則從未改變過(guò)。 1962 年，山姆 可以這樣說(shuō)，正是由于發(fā)展初期 的沃爾瑪 采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，才使 得沃爾瑪 得以在零售業(yè) 站 穩(wěn)腳跟。 沃爾頓認(rèn)為，只要商品價(jià)格確實(shí)低、品種確實(shí)多，就能吸引 到 周?chē)鷰资⒗锓秶鷥?nèi)的居民。一般 折價(jià)百貨業(yè)公司認(rèn)為，這么少人口的小城鎮(zhèn)難以支持折扣店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所需的銷(xiāo)售規(guī)模。這些小城鎮(zhèn)在 美國(guó) 多不勝數(shù)，其數(shù)量要比大中城市的數(shù)量多得多，而且大多數(shù)的小城鎮(zhèn)都極具發(fā)展?jié)摿Γ?因此，沃爾瑪 實(shí)際上比那些走大中城市路線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在 20 世紀(jì) 60 年代，凱馬特 這樣的大公司 是根本不屑于到任何一個(gè)人口少于 5 萬(wàn)人的小城鎮(zhèn)去開(kāi)店的，而山姆 沃爾頓面對(duì)西爾斯、凱馬特這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 忽略的小城鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)大型的折扣商店。 三、沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略分析 (一 )沃爾瑪創(chuàng)建初期的市場(chǎng)開(kāi)拓策略 —— 避強(qiáng)策略 沃爾瑪是 一家從偏遠(yuǎn)地區(qū)小城鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)的巨型零售商業(yè) 。由于傳播信息的便利性，網(wǎng) 絡(luò)被廣泛應(yīng)用于許多方面。 （二）網(wǎng)絡(luò)化 4 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)引起了各個(gè)領(lǐng)域深刻的變化，這些領(lǐng)域包括：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活方式等。現(xiàn)在，除了傳統(tǒng)的商品貿(mào)易外，交易范圍在國(guó)際范圍內(nèi)也在不斷的擴(kuò)大，內(nèi)容更豐富。這就為
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