一汽解放代理商考查期管理細(xì)則(試行-文庫吧資料
2024-09-22 09:14本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)策劃室網(wǎng)絡(luò)策劃室公司派出機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)策劃室公司派出機(jī)構(gòu)發(fā)布一汽解放網(wǎng)絡(luò)決策會(huì)議紀(jì)要簽訂考查協(xié)議開立客戶號通知公司相關(guān)部門人員配置培訓(xùn)采購設(shè)備采購準(zhǔn)備金……決策通過驗(yàn)收進(jìn)入指標(biāo)考核期未通過驗(yàn)收 終止考查協(xié)議 指標(biāo)考 核 期 指標(biāo)考核期管理要點(diǎn) ? 銷售功能驗(yàn)收 條件 ： 考查單位考查期到期 或指標(biāo)考核期滿三個(gè)月 ， 且 滿足以下條件之一 ： （ 1）考查單位完成 《 一汽解放 代理商 考查協(xié)議 》 中相關(guān)約定的； （ 2）考 查單位在 采購指標(biāo)考核 期 內(nèi) 累計(jì)采購 數(shù)量指標(biāo)完成率在 80%100%之間，且高于對應(yīng)考查期內(nèi)所在省區(qū)銷售指標(biāo)完成率，無其他不合格項(xiàng)。 —— 培訓(xùn)達(dá)標(biāo)指標(biāo)： ? 學(xué)時(shí)：① 總經(jīng)理不低于 4 學(xué)時(shí)； ② 銷售經(jīng)理、計(jì)劃員、客戶管理員不低于 16 學(xué)時(shí)； ? 測評方式： ① 開卷考試，綜合試卷（涵蓋所有培訓(xùn)課程內(nèi)容） ② 合格者（≥ 80 分）頒發(fā)合格證書 責(zé)任人：網(wǎng)絡(luò)策劃室 營銷推進(jìn)室 相關(guān)文件： 《 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 新網(wǎng)員入網(wǎng)培訓(xùn) 管理細(xì)則 》 ? 導(dǎo)入期結(jié)束后 5 個(gè)工作日內(nèi) 或?qū)肫?已 滿一個(gè)月考查單位提出申請 ， 由 公司派出機(jī)構(gòu) 按 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 負(fù)責(zé)驗(yàn)收 考查單位 導(dǎo)入期各項(xiàng) 籌備 工作 ，通過驗(yàn)收的 ， 填制 《 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 考查單位導(dǎo)入期 驗(yàn)收 單 》 （電子檔 +郵寄紙質(zhì)檔 —— 附件 2） ， 經(jīng) 公司派出機(jī)構(gòu) 經(jīng)理簽字并加蓋公章，交網(wǎng)絡(luò)策劃室 （區(qū)域負(fù)責(zé)人接收） 存檔。 責(zé)任人：電算管理室 ? 營銷推進(jìn)室依據(jù)網(wǎng)絡(luò) 策劃室提出的培訓(xùn)需求 ， 組織培訓(xùn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)策劃室通過“綜合業(yè)務(wù)辦公系統(tǒng)（ OA）” 以 《 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 考查單位登錄單》（ 電子檔 —— 附表 1） 的 形式將考查單位信息通知 公司派出機(jī)構(gòu) 、計(jì)劃管理室、服務(wù)管理室、財(cái)務(wù)結(jié)算室、營銷推進(jìn)室、電算管理室等相關(guān)部門。 《 一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 一式四份，考查單位、 公司派出機(jī)構(gòu) 、網(wǎng)絡(luò)策 劃室、計(jì)劃管理室各留存一份。 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期管理 流程 ? 網(wǎng)絡(luò)策劃室通過 一汽解放汽車銷售公司 “綜合業(yè)務(wù)辦公系統(tǒng)（ OA）”發(fā)布《 一汽解放營銷網(wǎng)絡(luò)決策會(huì)議紀(jì)要》。因 考察單位 原因未按期完成的，終止 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 。 ? 籌備事項(xiàng)： ? 簽署協(xié)議： 約定 考查期限、考核指標(biāo)、銷售與服務(wù)功能建設(shè)、人員配置及能力要求 、采購準(zhǔn)備金額 等； ? 人員配備與培訓(xùn)： 按《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》中約定的導(dǎo)入期人員最低配置標(biāo)準(zhǔn)完成人員配備 ，網(wǎng)絡(luò)策劃室依據(jù)導(dǎo)入期代理商人員配置情況，向營銷推進(jìn)室提報(bào)培訓(xùn)需求計(jì) 劃； ? 采購電子標(biāo)簽手持機(jī) ： 按 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》要求采購到位并安排專人負(fù)責(zé)， 達(dá)到 熟練使用； ? 客戶號： 依據(jù) 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 為考查單位開立客戶號 ，其中銷售功能客戶號在《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》簽訂之日起即可開立；服務(wù)功能客戶號須在《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》要求的服務(wù)功能籌建完成的條件下，且銷售業(yè)務(wù)導(dǎo)入期驗(yàn)收通過方可開立； ? 采購準(zhǔn)備金： 銷售功能客戶號開立之日起 15 個(gè)工作日內(nèi)匯入指定賬戶； ? 采購 指標(biāo) ： 銷售 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期不下達(dá)采購指標(biāo)，考查單位采購的數(shù)量可計(jì)入 銷售 指標(biāo)考核期 ； ? 導(dǎo)入期 提前驗(yàn)收： 在 導(dǎo)入期 內(nèi) 完成 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 要求的條件下 ， 可提前 執(zhí)行導(dǎo)入期 驗(yàn)收 ，但導(dǎo)入期最短不能少于一個(gè)月； ? 終止考查 ： ? 考查單位須按 《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 要求將采購準(zhǔn)備資金匯入購車帳戶。特殊情況可在與考查單位簽訂的 《 一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 中另行明確。 2. 考查期限 自簽訂《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》之日起 12 個(gè)月內(nèi)為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考查期， 考查期分為業(yè)務(wù)導(dǎo)入期 、 指標(biāo)考核期 、服務(wù)籌建期三個(gè)部分。 一汽 解放 代理商 考查期 管理 細(xì)則 —————————————— — （ 試行 ） —————————————— 2020 年 3 月 10 日發(fā)布 一汽解放汽車銷售 公司 《一汽解放 代理商 考查期管理 細(xì)則 》 （ 試行 ） 1. 適用范圍 本規(guī)定適用于經(jīng) 一汽解放 網(wǎng)絡(luò)決策 委員 會(huì)審議批準(zhǔn)加入 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 的考查單位，考查單位 依據(jù)《一汽解放 代理商 考查協(xié)議》 達(dá)成考查期的各項(xiàng)要求后，方可轉(zhuǎn)為 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) 的正式成員。 考查單位在考查期內(nèi)不參加 一汽 解放代理商網(wǎng)絡(luò) KPI 管理 評價(jià)。 原則上業(yè)務(wù)導(dǎo)入期為 2 個(gè)月，指標(biāo)考核期為 6 個(gè)月 ，服務(wù)籌建期為 8— 12
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