【正文】 道成員較多，從而終端的價(jià)格也隨之被提高，這是很多終端零售商不愿意平時(shí)壓貨的原因之一，進(jìn)貨價(jià)貴，利潤低。廣東有許多大大小小的連鎖比如東莞的美宜佳，擁有三千多家分店，分別分部在廣東各地，這些連鎖超市都是有總公司直接配送供貨。論文 7 天地壹號(hào)目前常用的三條流通渠道，如下（以廣州增城為例）： 圖 31 天地壹號(hào)四級(jí)渠道 圖 32 天地壹號(hào)零渠道和一級(jí)渠道 圖 33 天地壹號(hào)三級(jí)渠道 數(shù)據(jù)來源：經(jīng)筆者研究整理 天地壹號(hào)飲料股份有限公司 經(jīng)銷商（福懋商行） 大批（環(huán)城商行、富豐購銷部等） 二級(jí)批發(fā)商（均好綜合經(jīng)營部、永利購銷部等） 零售商（多美商店、連惠商店等） 天地壹號(hào)飲料股份有限公司 經(jīng)銷商（福懋 商行 ） KA（沃爾瑪、家樂福） 大批 （環(huán)城商行 ） 零售商（多美商店） 天地壹號(hào)飲料股份有限公司 經(jīng)銷商 （福懋 商行 ） 桂林理工大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)天地壹號(hào)在廣東已是知名品牌，更要突出品牌優(yōu)勢，慢慢延伸到全國，引領(lǐng)健康的飲食生活，為人類健康造福。以下是 SWOT分析表： 表 天地壹號(hào) SWOT 表 S（優(yōu)勢） W（劣勢） （ 1）擁有全國最大的醋飲料生產(chǎn)基地 （ 2）資金人才實(shí)力雄厚 （ 3）醋飲料國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者 （ 4）廣告投放力度大 （ 5）廣東省前十知名品牌 （ 6）首個(gè)易拉罐醋飲料產(chǎn)品 （ 1）業(yè)務(wù)員忠誠度不高，流動(dòng)性大 （ 2）成本較高，價(jià)格偏貴 （ 3）廣告張貼占據(jù)不了有利位置 （ 4）過年過節(jié)人們才會(huì)想起喝天地壹號(hào) O（機(jī)會(huì)） T（威脅） （ 1）人們?cè)絹碓阶⒅厣詈惋嬍迟|(zhì)量 （ 2）廣東人已對(duì)喝醋慢慢成為一種習(xí)慣 （ 3）禁酒令的實(shí)施和嚴(yán)懲力度促使飲料增長 （ 1）代替品的威脅（涼茶、奶制品） （ 2）醋飲料劣質(zhì)產(chǎn)品的負(fù)面新聞 （ 3）如娃哈哈等大品牌隨時(shí)進(jìn)軍醋飲料 （ 4）新政策威脅（目前對(duì)醋飲料管理國家還沒有統(tǒng)一規(guī)定） 根據(jù)天地壹號(hào) SWOT表分析得出，天地壹號(hào)把劣勢和威脅盡量降低，利用優(yōu)勢和機(jī)會(huì)把品牌做起來，做成一個(gè)家喻戶曉的品牌。論文 6 天地壹號(hào) SWOT 環(huán)境分析 每個(gè)有戰(zhàn)略遠(yuǎn)光的企業(yè)都需要對(duì)自己進(jìn)行剖析，身處的各個(gè)環(huán)境都需分析清楚，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的宏觀和微觀環(huán)境針對(duì)每個(gè)企業(yè)都適用，身處環(huán)境的好壞甚至能決定一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，所以每個(gè)必須十分清楚自身的優(yōu)劣勢，發(fā)展機(jī)會(huì)在哪和真正的威脅在哪里。 廣州增城市有比較多的連鎖小超市，美宜佳就是代表，它是由東莞的總公司直接供貨，天地壹號(hào)把總公司搞定，幾千家連鎖加 盟超市的貨也就輕松搞定。 KA大賣場是每個(gè)品牌都不可忽視的高銷量地帶， KA 享受公司直接供貨，直接拿到出廠價(jià)，相當(dāng)于經(jīng)銷商。分銷商要求有較好的資金實(shí)力，主要是將貨品配送到下游的各個(gè)批發(fā)，分銷商的作用不可小覷，因?yàn)榉咒N商專門和批發(fā)打交道，熟知當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，這一階層追求的是薄利 多銷。福懋清楚做天地壹號(hào)有利可圖，年前都愿意幫公司壓下六百萬的貨，福懋配合且貫徹到位公司下發(fā)的策略意圖，認(rèn)真執(zhí)行，與公司達(dá)到合作共贏。 現(xiàn)階段天地壹號(hào)公司的主要客戶可以分為： （ 1） 與公司匹配的經(jīng)銷商 （ 2） 當(dāng)?shù)赜袑?shí)力且配合的分銷配送商 （ 3） 當(dāng)?shù)赜袑?shí)力且配合批發(fā)商 （ 4） KA 大賣場（卜蜂蓮花、沃爾瑪、家樂福） （ 5） 小連鎖超市（美宜佳、天福、樂嘉家） 經(jīng)銷商是公司的第一下游客戶，公司的產(chǎn)品主要由經(jīng)銷商出散到各個(gè)分銷商。論文 5 天地壹號(hào)主要目標(biāo)客戶分析 作為蘋果醋飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，能有今天這么龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，肯定是離不開下游客戶的支持和配合。 2021年的“給健康加道菜，天地壹號(hào)”更是原用至今，致力于為人類健康造福。康師傅和統(tǒng)一更是統(tǒng)領(lǐng)著茶市場。家長為了照顧小孩的習(xí)慣喜歡，也不得不買。節(jié)日特色等活動(dòng)餐桌上都與碳酸飲料和酒成為必不可少的飲品。 碳酸飲料市場上有眾多知名品牌，可口可樂和百事可樂的產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)份額，不管是在餐飲還是平時(shí)解渴，年輕一代都樂于選擇可樂等碳酸飲料。天地壹號(hào)在廣東是有著很高的覆蓋率，但是在全國市場的其他省份的市場份額還是較少。在專門針對(duì)做醋飲料行業(yè)的主要有中山市維嘉思食品飲料有限公司的華生堂，中山市創(chuàng)康食品企業(yè)有限公司的樂醋坊。 天地壹號(hào)主要競爭者分析 目前在中國大陸的市場上，飲料鋪天蓋地，每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域都有強(qiáng)勢的品牌在桂林理工大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)天地壹號(hào)在廣東市場已經(jīng)打出品牌，已經(jīng)滲透到廣東的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過年過節(jié)甚至賣斷貨。餐桌上比較常見的飲品有酒、可樂、奶、果汁、涼茶和醋等，間接的競爭非常激烈。目前都提倡開車不喝酒，喝酒不開車，天地壹號(hào) 2021 年提出“不喝酒就喝天地壹號(hào)”這個(gè)口號(hào)，也響應(yīng)了禁酒令的實(shí)施，天地壹號(hào)市場份額因此隨之快速增長。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、物質(zhì)生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及對(duì)果醋飲料功能了解的加深、消費(fèi)口味的變化，果醋飲料產(chǎn)品逐漸被人們所接受 。蘋果、梨、山楂、柿子等果醋飲料是以果蔬原料或其濃縮汁為主要原料合理配伍發(fā)酵而成，具有食醋的防病功效與果汁的良好風(fēng)味，酸甜適口，清香宜人，適于直接飲用。但因?yàn)閭鹘y(tǒng)食醋是由糧食發(fā)酵而成，口味單一、酸度過大，只能作調(diào)味品，不能直接飲用，所以消費(fèi)市場 受限。天地壹號(hào)公司十幾年如一日的注重產(chǎn)品質(zhì)量，專注于為人類的健康做貢獻(xiàn)，引領(lǐng)健康生活！ 醋飲料行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析 醋的保健作用早在《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《本草綱目》中就有記載。論文 3 多競品在搶奪市場份額，在未來的發(fā)展趨勢中，天地壹號(hào)將并購其他小品牌，在全國市場上鋪滿天地壹號(hào)產(chǎn)品。 07 年國家推出禁酒令嚴(yán)懲酒后駕駛后，天地壹號(hào)蘋果醋和陳醋就成為了餐桌上常見的飲料，醋也被譽(yù)為女人的啤酒，更何況是健康的飲品。 天地壹號(hào)公司的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)在 03 年的非典， 07 年國家出的禁酒令，還有一個(gè)就是在 09 年一個(gè)銷售總監(jiān)辭職，帶走了 100多名中層干部和業(yè)務(wù)，那時(shí)候天地壹號(hào)正處于高速發(fā)展時(shí)期，不過公司還是挺過來了，也誕生了眾多新人才。目前電子商務(wù)發(fā)展迅猛，天地壹號(hào)渠道管理未來的發(fā)展趨勢可能是聯(lián)通電子商務(wù)與消費(fèi)者的物流渠道?！毕M(fèi)者是企業(yè)的衣食父母，從 2021 年提出的“給健康加道菜，第五道菜天地壹號(hào)” 就可以看出公司重視消費(fèi)者， 一直都是為消費(fèi)者的健康著想。最近這三年，公司發(fā)展迅速，已經(jīng)從終端為王渠道管理轉(zhuǎn)向消費(fèi)者為王的渠道管理。隨著時(shí)間的推移，天地壹號(hào)經(jīng)過不斷努力慢慢的壯大。 天地壹號(hào)飲料股份有限公司渠道發(fā)展概況 天地壹號(hào)飲料股份有限公司在 97 年研制出陳醋時(shí)，為了打開市場，免費(fèi)給零售店賣，免費(fèi)給消費(fèi)者喝都很少人問津。論文 2 康的佐餐理念，投入巨大的人力物力做醋飲料市場的培育工作，已經(jīng)構(gòu)建過去十幾年的高速增長。 天地壹號(hào)始 終秉承產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，積極履行社會(huì)責(zé)任，持續(xù)為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司先后通過了 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 ISO22021：2021 食品管理體系認(rèn)證，獲得了“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“改革開放三十年廣東食品行業(yè)軟飲料產(chǎn)業(yè) 10 強(qiáng)”等稱號(hào)及榮譽(yù)， 2021年榮獲中國飲料行業(yè) 2021Bev— Model成長品牌獎(jiǎng)、研發(fā)創(chuàng)意獎(jiǎng)、廣告語獎(jiǎng)， 2021年獲中國飲料業(yè)“ 5年優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。 2021 年初，天地壹號(hào)與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約，宋丹丹、張一山等五位明星成為天地壹號(hào)產(chǎn)品的代言人，而“吃飯喝啥？天地壹號(hào)！”的廣告語更是深入每一位消費(fèi)者的心里。在全國含汽醋飲料行業(yè)中市場銷量和品牌美譽(yù)度名列前茅。 天地壹號(hào)以健康佐餐飲料為產(chǎn)品定位，以服務(wù)顧客為導(dǎo)向，產(chǎn)品自 1997 年上市以來，至今已先后推出了陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等，經(jīng)受了市場和時(shí)間的考驗(yàn)，成為消費(fèi)者信得過的品 牌。 1997年，公司成功研制出陳醋飲料，同年投入市場并注冊(cè)了“天地壹號(hào)”商標(biāo)，自推出后深受廣大消費(fèi)者歡迎，市場需求呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭。論文 1 天地壹號(hào)飲料股份有限公司簡介 天地壹號(hào)飲料股份有限公司 是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業(yè)，擁有承德紅源果業(yè)有限公司、山西老陳壹號(hào)生物科技有限公司、江西天地壹號(hào)飲料有限公司等九家全資子公司及天地壹號(hào)飲料股份有限公司江門分廠，主要生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省江門市，營銷管理中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多利廣場。Then