【正文】 道成員較多，從而終端的價格也隨之被提高，這是很多終端零售商不愿意平時壓貨的原因之一，進貨價貴，利潤低。廣東有許多大大小小的連鎖比如東莞的美宜佳，擁有三千多家分店，分別分部在廣東各地，這些連鎖超市都是有總公司直接配送供貨。論文 7 天地壹號目前常用的三條流通渠道，如下（以廣州增城為例）： 圖 31 天地壹號四級渠道 圖 32 天地壹號零渠道和一級渠道 圖 33 天地壹號三級渠道 數(shù)據(jù)來源：經(jīng)筆者研究整理 天地壹號飲料股份有限公司 經(jīng)銷商（福懋商行） 大批（環(huán)城商行、富豐購銷部等） 二級批發(fā)商（均好綜合經(jīng)營部、永利購銷部等） 零售商（多美商店、連惠商店等） 天地壹號飲料股份有限公司 經(jīng)銷商（福懋 商行 ） KA（沃爾瑪、家樂福） 大批 （環(huán)城商行 ） 零售商（多美商店） 天地壹號飲料股份有限公司 經(jīng)銷商 （福懋 商行 ） 桂林理工大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計天地壹號在廣東已是知名品牌，更要突出品牌優(yōu)勢，慢慢延伸到全國，引領(lǐng)健康的飲食生活，為人類健康造福。以下是 SWOT分析表： 表 天地壹號 SWOT 表 S（優(yōu)勢） W（劣勢） （ 1）擁有全國最大的醋飲料生產(chǎn)基地 （ 2）資金人才實力雄厚 （ 3）醋飲料國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者 （ 4）廣告投放力度大 （ 5）廣東省前十知名品牌 （ 6）首個易拉罐醋飲料產(chǎn)品 （ 1）業(yè)務(wù)員忠誠度不高，流動性大 （ 2）成本較高，價格偏貴 （ 3）廣告張貼占據(jù)不了有利位置 （ 4）過年過節(jié)人們才會想起喝天地壹號 O（機會） T（威脅） （ 1）人們越來越注重生活和飲食質(zhì)量 （ 2）廣東人已對喝醋慢慢成為一種習(xí)慣 （ 3）禁酒令的實施和嚴(yán)懲力度促使飲料增長 （ 1）代替品的威脅（涼茶、奶制品） （ 2）醋飲料劣質(zhì)產(chǎn)品的負(fù)面新聞 （ 3）如娃哈哈等大品牌隨時進軍醋飲料 （ 4）新政策威脅（目前對醋飲料管理國家還沒有統(tǒng)一規(guī)定） 根據(jù)天地壹號 SWOT表分析得出，天地壹號把劣勢和威脅盡量降低，利用優(yōu)勢和機會把品牌做起來，做成一個家喻戶曉的品牌。論文 6 天地壹號 SWOT 環(huán)境分析 每個有戰(zhàn)略遠(yuǎn)光的企業(yè)都需要對自己進行剖析，身處的各個環(huán)境都需分析清楚，經(jīng)濟學(xué)上的宏觀和微觀環(huán)境針對每個企業(yè)都適用，身處環(huán)境的好壞甚至能決定一個企業(yè)的生存和發(fā)展，所以每個必須十分清楚自身的優(yōu)劣勢，發(fā)展機會在哪和真正的威脅在哪里。 廣州增城市有比較多的連鎖小超市，美宜佳就是代表，它是由東莞的總公司直接供貨，天地壹號把總公司搞定，幾千家連鎖加 盟超市的貨也就輕松搞定。 KA大賣場是每個品牌都不可忽視的高銷量地帶， KA 享受公司直接供貨，直接拿到出廠價，相當(dāng)于經(jīng)銷商。分銷商要求有較好的資金實力，主要是將貨品配送到下游的各個批發(fā)，分銷商的作用不可小覷，因為分銷商專門和批發(fā)打交道，熟知當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，這一階層追求的是薄利 多銷。福懋清楚做天地壹號有利可圖，年前都愿意幫公司壓下六百萬的貨，福懋配合且貫徹到位公司下發(fā)的策略意圖，認(rèn)真執(zhí)行，與公司達到合作共贏。 現(xiàn)階段天地壹號公司的主要客戶可以分為： （ 1） 與公司匹配的經(jīng)銷商 （ 2） 當(dāng)?shù)赜袑嵙η遗浜系姆咒N配送商 （ 3） 當(dāng)?shù)赜袑嵙η遗浜吓l(fā)商 （ 4） KA 大賣場（卜蜂蓮花、沃爾瑪、家樂福） （ 5） 小連鎖超市（美宜佳、天福、樂嘉家） 經(jīng)銷商是公司的第一下游客戶，公司的產(chǎn)品主要由經(jīng)銷商出散到各個分銷商。論文 5 天地壹號主要目標(biāo)客戶分析 作為蘋果醋飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，能有今天這么龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，肯定是離不開下游客戶的支持和配合。 2021年的“給健康加道菜，天地壹號”更是原用至今，致力于為人類健康造福?？祹煾岛徒y(tǒng)一更是統(tǒng)領(lǐng)著茶市場。家長為了照顧小孩的習(xí)慣喜歡，也不得不買。節(jié)日特色等活動餐桌上都與碳酸飲料和酒成為必不可少的飲品。 碳酸飲料市場上有眾多知名品牌，可口可樂和百事可樂的產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)份額，不管是在餐飲還是平時解渴，年輕一代都樂于選擇可樂等碳酸飲料。天地壹號在廣東是有著很高的覆蓋率，但是在全國市場的其他省份的市場份額還是較少。在專門針對做醋飲料行業(yè)的主要有中山市維嘉思食品飲料有限公司的華生堂，中山市創(chuàng)康食品企業(yè)有限公司的樂醋坊。 天地壹號主要競爭者分析 目前在中國大陸的市場上，飲料鋪天蓋地，每個細(xì)分的領(lǐng)域都有強勢的品牌在桂林理工大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計天地壹號在廣東市場已經(jīng)打出品牌，已經(jīng)滲透到廣東的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過年過節(jié)甚至賣斷貨。餐桌上比較常見的飲品有酒、可樂、奶、果汁、涼茶和醋等，間接的競爭非常激烈。目前都提倡開車不喝酒，喝酒不開車，天地壹號 2021 年提出“不喝酒就喝天地壹號”這個口號，也響應(yīng)了禁酒令的實施，天地壹號市場份額因此隨之快速增長。 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、物質(zhì)生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變以及對果醋飲料功能了解的加深、消費口味的變化，果醋飲料產(chǎn)品逐漸被人們所接受 。蘋果、梨、山楂、柿子等果醋飲料是以果蔬原料或其濃縮汁為主要原料合理配伍發(fā)酵而成，具有食醋的防病功效與果汁的良好風(fēng)味，酸甜適口，清香宜人，適于直接飲用。但因為傳統(tǒng)食醋是由糧食發(fā)酵而成，口味單一、酸度過大，只能作調(diào)味品，不能直接飲用，所以消費市場 受限。天地壹號公司十幾年如一日的注重產(chǎn)品質(zhì)量，專注于為人類的健康做貢獻，引領(lǐng)健康生活！ 醋飲料行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析 醋的保健作用早在《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《本草綱目》中就有記載。論文 3 多競品在搶奪市場份額，在未來的發(fā)展趨勢中，天地壹號將并購其他小品牌，在全國市場上鋪滿天地壹號產(chǎn)品。 07 年國家推出禁酒令嚴(yán)懲酒后駕駛后，天地壹號蘋果醋和陳醋就成為了餐桌上常見的飲料，醋也被譽為女人的啤酒，更何況是健康的飲品。 天地壹號公司的重要轉(zhuǎn)折點在 03 年的非典， 07 年國家出的禁酒令，還有一個就是在 09 年一個銷售總監(jiān)辭職，帶走了 100多名中層干部和業(yè)務(wù)，那時候天地壹號正處于高速發(fā)展時期，不過公司還是挺過來了，也誕生了眾多新人才。目前電子商務(wù)發(fā)展迅猛，天地壹號渠道管理未來的發(fā)展趨勢可能是聯(lián)通電子商務(wù)與消費者的物流渠道?！毕M者是企業(yè)的衣食父母，從 2021 年提出的“給健康加道菜，第五道菜天地壹號” 就可以看出公司重視消費者， 一直都是為消費者的健康著想。最近這三年，公司發(fā)展迅速，已經(jīng)從終端為王渠道管理轉(zhuǎn)向消費者為王的渠道管理。隨著時間的推移，天地壹號經(jīng)過不斷努力慢慢的壯大。 天地壹號飲料股份有限公司渠道發(fā)展概況 天地壹號飲料股份有限公司在 97 年研制出陳醋時，為了打開市場，免費給零售店賣，免費給消費者喝都很少人問津。論文 2 康的佐餐理念，投入巨大的人力物力做醋飲料市場的培育工作，已經(jīng)構(gòu)建過去十幾年的高速增長。 天地壹號始 終秉承產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，積極履行社會責(zé)任，持續(xù)為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司先后通過了 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 ISO22021：2021 食品管理體系認(rèn)證，獲得了“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“改革開放三十年廣東食品行業(yè)軟飲料產(chǎn)業(yè) 10 強”等稱號及榮譽， 2021年榮獲中國飲料行業(yè) 2021Bev— Model成長品牌獎、研發(fā)創(chuàng)意獎、廣告語獎， 2021年獲中國飲料業(yè)“ 5年優(yōu)秀企業(yè)”稱號。 2021 年初，天地壹號與電視劇《家有兒女》的五位主演簽約，宋丹丹、張一山等五位明星成為天地壹號產(chǎn)品的代言人，而“吃飯喝啥？天地壹號！”的廣告語更是深入每一位消費者的心里。在全國含汽醋飲料行業(yè)中市場銷量和品牌美譽度名列前茅。 天地壹號以健康佐餐飲料為產(chǎn)品定位，以服務(wù)顧客為導(dǎo)向，產(chǎn)品自 1997 年上市以來，至今已先后推出了陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等，經(jīng)受了市場和時間的考驗，成為消費者信得過的品 牌。 1997年，公司成功研制出陳醋飲料，同年投入市場并注冊了“天地壹號”商標(biāo)，自推出后深受廣大消費者歡迎，市場需求呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭。論文 1 天地壹號飲料股份有限公司簡介 天地壹號飲料股份有限公司 是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料系列及其他飲料的股份制企業(yè)，擁有承德紅源果業(yè)有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等九家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠，主要生產(chǎn)基地設(shè)在廣東省江門市，營銷管理中心設(shè)在廣州市天河區(qū)維多利廣場。Then