【正文】 望有大幅度折扣，可以仍然開展洗牙買一贈一；同時針對另外一些人群希望用長假做一些治療不影響工作，在治療項目上進行折扣。 短期推廣市場方案 定點社區(qū)義診 與公司、學校以及商場、寫字樓以及俱樂部發(fā)放宣傳資料 與固定公司、學校以及會員場所優(yōu)惠協(xié)作 不定 期團購，網(wǎng)站宣傳推廣 上門健康檢 查 。 開設購買一次性帶金卡或者家庭卡享受折扣與贈送 社會（政府）公益活動推廣 目的：建立社會公眾形象，打造社會公信力 策略：參與社會公益活 動（與衛(wèi)生局、紅十協(xié)會、慈善協(xié)會等社會團體合作等） 方式：贊助（或提供協(xié)助）套取病人資料，進行電話或會議營銷 時間：不定期 公交廣告 ， 公交廣告作為 大 眾傳播行為的一種，在交通異常發(fā)達的現(xiàn)代都市中發(fā)揮著越來越重要的品牌傳播作用。同時，通過主講嘉賓的宣傳也使牙科診所的知名度進一步加深。 到中小單位企業(yè)銷售終身會員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠 戶外廣告 ， 以戶外 社區(qū)投放平臺 廣告為主，路牌為輔 。爭取能有大客戶的合作，在團購網(wǎng)發(fā)布團購信息，贈送家庭牙科保健手冊。 2）到診所附近高檔辦公樓附近進行義診活動，廣泛宣傳牙齒美容手術的必要性、便捷性、美化效果等等，當場預約服務的優(yōu)惠 20%，當場辦卡 7折優(yōu)惠。 接 待 800 人次，初診復診比例為 8/2 初診 640 人，復診 160 人。配備醫(yī)生 6 人， 6 個護士， 2 個前臺。爭取能有北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 7 大客戶的合作，在團購網(wǎng)發(fā)布團購信息。3000 元送免費洗牙一次， 5000 元享受 9 折， 1 萬元 9 折加兩次免費洗牙，洗牙可以用于其他人。贈送家庭牙科保健手冊。 接待 500 人次，初診復診比例為 9/1 初診 450 人，復診 50 人。配備醫(yī)生 5 人， 6 個護士， 2 個前臺。如果每月正畸修復和種植的數(shù)量能上升，就可以緩解初診患者的需求量，所以調(diào)動醫(yī)生對潛在患者的開發(fā)也很重要。 二、 市場計劃 短期內(nèi)達到如此目標必須投入專人每天進行大量的市場促銷，從而帶來大量的出診患者。 解決方案： 合適的地點合適的時間，以免費發(fā)放 牙科保健知識手冊的形式和免費檢查的方式，告之潛在消費者 進行牙科保健的好處和美冠 后的效果。 解決方案： 我們將以引進加自主培養(yǎng)人充實人才庫，隨時應對 業(yè)務 擴張 的需要。 解決方案： 多渠道多角度的去主動宣傳牙科護理、美容、保健等多方面的知識。只要 我們 “ 表里如一 ” ，患者肯定會 “ 從一而終 ” ，進而 “ 口碑相傳 ” 。 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 5 第二 章 問題 及解決方案 一 、信任問題 問題 ： 患者對診所、醫(yī)生的極度戒備和不信任。 所以 外 籍人士選擇門診室是非常謹慎的，他們會先進行調(diào)查比如網(wǎng)評（國外有專門給醫(yī)生評分的網(wǎng)站準確到那個醫(yī)生何時有過投訴）以及實地考察，主要是醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)療服務，醫(yī)療的專業(yè)水平以及語言溝通能力。值得一提的是，在歐美等發(fā)達國家及地區(qū)，牙科診所都是以 DDS（ DoctorofDentalSurgery）的個體掛牌的形式出現(xiàn)，牙醫(yī)拿到博士學位之后，便可獲得當?shù)卣掳l(fā)的醫(yī)師許可證和資格認證，以及地區(qū)醫(yī)療保險和銀行貸款。第四軍醫(yī)大學口腔 診所 院長趙銥民說，口腔醫(yī)療的專業(yè)特點決定了社區(qū)化、小型化診所是國際口腔醫(yī)療的基本模式。 二 、 海外牙醫(yī) 模式 與外籍患者就診特點 品牌連鎖化的口腔 醫(yī)療 經(jīng)營模式，是中國 創(chuàng)業(yè) 者結合國情摸索出來的創(chuàng)新之道。 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 4 現(xiàn)在看牙醫(yī)成了一些人定期的保健項目，主要是因為對生活質(zhì)量的要求也提高了。 在世界牙科聯(lián)盟 2021年 (深圳 )年會新聞發(fā)布會上，中華口腔醫(yī) 學會會長張震康說： “ 我國口腔病患病率高達 %，幾乎人人有牙病，但口腔醫(yī)師嚴重短缺，平均每 2 萬人才有 1 名口腔醫(yī)師，與發(fā)達國家相比還有很大差距。但我國口腔醫(yī)療的整體水平依然偏低，全國范圍內(nèi)平均每個牙醫(yī)需要負責 21000 人的牙齒健康，即使在我國經(jīng)濟最發(fā)達的城市 —— 上海，牙醫(yī)和普通人群的比例仍高達 1： 7500。 據(jù)悉，目前牙醫(yī)和普通人群的比例，美國最高達到 1： 1000； 其次是日本和歐洲，分別是 1： 1200 和 1： 1800。服務方式啟動靈活，市場收效快。而民營口腔醫(yī)療機構服務市場定位是 %服務于高端市場，這部分主要集中北京、上海、廣東等發(fā)達地區(qū) 。北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 1 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商 業(yè) 計 劃 書 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 2 目 錄 第一章 牙科市場分析 ....................................................................................................... 3 一、行業(yè)現(xiàn)狀 .............................................................................................................. 3 二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者 就診特點 ........................................................................ 4 第二章 問題及解決方案 ..................................................................................................... 5 一、信任問題 .............................................................................................................. 5 二、客戶了解不足的問題 ............................................................................................. 5 三、人才問題 .............................................................................................................. 5 四、宣傳不足的問題 .................................................................................................... 5 第三章 促銷方案 .............................................................................................................. 6 一、廣告宣傳定位 ....................................................................................................... 6 二、市場計劃 .............................................................................................................. 6 2021年 11月具體市場計劃： ....................................................................... 6 2021年 12月具 體市場計劃 ........................................................................... 7 第四章 競爭對手經(jīng)營模式分析 ......................................................................................... 11 第五章 消費規(guī)模及盈利目標分析 ..................................................................................... 15 一、市場規(guī)模 ............................................................................................................ 15 二、不同時期收入項目定位 ...