【正文】 扣，可以仍然開(kāi)展洗牙買(mǎi)一贈(zèng)一；同時(shí)針對(duì)另外一些人群希望用長(zhǎng)假做一些治療不影響工作，在治療項(xiàng)目上進(jìn)行折扣。 短期推廣市場(chǎng)方案 定點(diǎn)社區(qū)義診 與公司、學(xué)校以及商場(chǎng)、寫(xiě)字樓以及俱樂(lè)部發(fā)放宣傳資料 與固定公司、學(xué)校以及會(huì)員場(chǎng)所優(yōu)惠協(xié)作 不定期團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)站宣傳推廣 上門(mén)健康檢 查 。 開(kāi)設(shè)購(gòu)買(mǎi)一次性帶金卡或者家庭卡享受折扣與贈(zèng)送 社會(huì)（政府）公益活動(dòng)推廣 目的：建立社會(huì)公眾形象，打造社會(huì)公信力 策略：參與社會(huì)公益活動(dòng)（與衛(wèi)生局、紅十協(xié)會(huì)、慈善協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體合作等） 方式：贊助（或提供協(xié)助）套取病人資料，進(jìn)行電話(huà)或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間：不定期 公交廣告 ， 公交廣告作為 大 眾傳播行為的一種，在交通異常發(fā)達(dá)的現(xiàn)代都市中發(fā)揮著越來(lái)越重要的品牌傳播作用。同時(shí)，通過(guò)主講嘉賓的宣傳也使牙科診所的知名度進(jìn)一步加深。 到中小單位企業(yè)銷(xiāo)售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠 戶(hù)外廣告 ， 以戶(hù)外 社區(qū)投放平臺(tái) 廣告為主，路牌為輔 。爭(zhēng)取能有大客戶(hù)的合作，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，贈(zèng)送家庭牙科保健手冊(cè)。 2）到診所附近高檔辦公樓附近進(jìn)行義診活動(dòng)，廣泛宣傳牙齒美容手術(shù)的必要性、便捷性、美化效果等等，當(dāng)場(chǎng)預(yù)約服務(wù)的優(yōu)惠 20%，當(dāng)場(chǎng)辦卡 7折優(yōu)惠。 接待 800 人次，初診復(fù)診比例為 8/2 初診 640 人，復(fù)診 160 人。配備醫(yī)生 6 人， 6 個(gè)護(hù)士， 2 個(gè)前臺(tái)。爭(zhēng)取能有北京市牙科診所經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 7 大客戶(hù)的合作，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。3000 元送免費(fèi)洗牙一次， 5000 元享受 9 折， 1 萬(wàn)元 9 折加兩次免費(fèi)洗牙，洗牙可以用于其他人。贈(zèng)送家庭牙科保健手冊(cè)。 接待 500 人次，初診復(fù)診比例為 9/1 初診 450 人，復(fù)診 50 人。配備醫(yī)生 5 人， 6 個(gè)護(hù)士， 2 個(gè)前臺(tái)。如果每月正畸修復(fù)和種植的數(shù)量能上升，就可以緩解初診患者的需求量，所以調(diào)動(dòng)醫(yī)生對(duì)潛在患者的開(kāi)發(fā)也很重要。 二、 市場(chǎng)計(jì)劃 短期內(nèi)達(dá)到如此目標(biāo)必須投入專(zhuān)人每天進(jìn)行大量的市場(chǎng)促銷(xiāo)，從而帶來(lái)大量的出診患者。 解決方案： 合適的地點(diǎn)合適的時(shí)間，以免費(fèi)發(fā)放 牙科保健知識(shí)手冊(cè)的形式和免費(fèi)檢查的方式，告之潛在消費(fèi)者 進(jìn)行牙科保健的好處和美冠 后的效果。 解決方案： 我們將以引進(jìn)加自主培養(yǎng)人充實(shí)人才庫(kù)，隨時(shí)應(yīng)對(duì) 業(yè)務(wù) 擴(kuò)張 的需要。 解決方案： 多渠道多角度的去主動(dòng)宣傳牙科護(hù)理、美容、保健等多方面的知識(shí)。只要 我們 “ 表里如一 ” ，患者肯定會(huì) “ 從一而終 ” ，進(jìn)而 “ 口碑相傳 ” 。 北京市牙科診所經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 5 第二 章 問(wèn)題 及解決方案 一 、信任問(wèn)題 問(wèn)題 ： 患者對(duì)診所、醫(yī)生的極度戒備和不信任。 所以 外 籍人士選擇門(mén)診室是非常謹(jǐn)慎的，他們會(huì)先進(jìn)行調(diào)查比如網(wǎng)評(píng)（國(guó)外有專(zhuān)門(mén)給醫(yī)生評(píng)分的網(wǎng)站準(zhǔn)確到那個(gè)醫(yī)生何時(shí)有過(guò)投訴）以及實(shí)地考察，主要是醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療的專(zhuān)業(yè)水平以及語(yǔ)言溝通能力。值得一提的是，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，牙科診所都是以 DDS（ DoctorofDentalSurgery）的個(gè)體掛牌的形式出現(xiàn)，牙醫(yī)拿到博士學(xué)位之后，便可獲得當(dāng)?shù)卣掳l(fā)的醫(yī)師許可證和資格認(rèn)證，以及地區(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)和銀行貸款。第四軍醫(yī)大學(xué)口腔 診所 院長(zhǎng)趙銥民說(shuō)，口腔醫(yī)療的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)決定了社區(qū)化、小型化診所是國(guó)際口腔醫(yī)療的基本模式。 二 、 海外牙醫(yī) 模式 與外籍患者就診特點(diǎn) 品牌連鎖化的口腔 醫(yī)療 經(jīng)營(yíng)模式，是中國(guó) 創(chuàng)業(yè) 者結(jié)合國(guó)情摸索出來(lái)的創(chuàng)新之道。 北京市牙科診所經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 現(xiàn)在看牙醫(yī)成了一些人定期的保健項(xiàng)目，主要是因?yàn)閷?duì)生活質(zhì)量的要求也提高了。 在世界牙科聯(lián)盟 2020年 (深圳 )年會(huì)新 聞發(fā)布會(huì)上，中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張震康說(shuō)： “ 我國(guó)口腔病患病率高達(dá) %，幾乎人人有牙病，但口腔醫(yī)師嚴(yán)重短缺，平均每 2 萬(wàn)人才有 1 名口腔醫(yī)師，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。但我國(guó)口腔醫(yī)療的整體水平依然偏低，全國(guó)范圍內(nèi)平均每個(gè)牙醫(yī)需要負(fù)責(zé) 21000 人的牙齒健康，即使在我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市 —— 上海，牙醫(yī)和普通人群的比例仍高達(dá) 1： 7500。 據(jù)悉，目前牙醫(yī)和普通人群的比例，美國(guó) 最高達(dá)到 1： 1000；其次是日本和歐洲，分別是 1： 1200 和 1： 1800。服務(wù)方式啟動(dòng)靈活，市場(chǎng)收效快。而民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)市場(chǎng)定位是 %服務(wù)于高端市場(chǎng)，這部分主要集中北京、上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū) 。北京市牙科診所經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 北京市牙科診所經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) （營(yíng)銷(xiāo)策劃方案） 北京市牙科診所經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 目 錄 第一章 牙科市場(chǎng)分析 ....................................................................................................... 3 一、行業(yè)現(xiàn)狀 .............................................................................................................. 3 二、 海外牙醫(yī)模式與外籍患者就診特點(diǎn) ........................................................................ 4 第二章 問(wèn)題及解決方案 ..................................................................................................... 5 一、信任問(wèn)題 .............................................................................................................. 5 二、客戶(hù)了解不足的問(wèn)題 ............................................................................................. 5 三、人才問(wèn)題 .............................................................................................................. 5 四、宣傳不足的問(wèn)題 .................................................................................................... 5 第三章 促銷(xiāo)方案 .............................................................................................................. 6 一、廣告宣傳定位 ....................................................................................................... 6 二、市場(chǎng)計(jì)劃 .............................................................................................................. 6 2020年 11月具體市場(chǎng)計(jì)劃： ....................................................................... 6 2020年 12月具體市場(chǎng)計(jì)劃 ........................................................................... 7 第四章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式分析 ......................................................................................... 11 第五章 消費(fèi)規(guī)模及盈利目標(biāo)分析 ..................................................................................... 15 一、市場(chǎng)規(guī)模 ............................................................................................................ 15 二、不同時(shí)期收入項(xiàng)目定位 ..