【正文】 讓鄰里更友愛。 策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。 云山詩意 —— 舉辦航模大賽 類型：文化活動(dòng)營銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 6 月 25 日， “云山詩意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2020 年紀(jì)念鄭和下西洋 600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。 策略分析 通過次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。 靜的活動(dòng) 有如下內(nèi)容： ■ 活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢(mèng)》、《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。冠軍隊(duì)伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。 動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容： ■ 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。不僅能為該項(xiàng)目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。競拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。 另外在龍湖把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上。 農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。 重慶龍湖社區(qū) —— 舉辦長者婚戀紀(jì)念活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號(hào)，占地面積為 136000平方米。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 17 ■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元 宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主 得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。這次珠江會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為 1 月 1 日 ~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日 ~12月 31 日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過入會(huì)、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。 珠江地產(chǎn) 舉辦大型積分兌獎(jiǎng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2020 年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。 策略分析 進(jìn)入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。 ■活動(dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。 ■活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)。 珠江地產(chǎn) —— 啟動(dòng)?愛心工程?系列活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動(dòng)主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動(dòng)。 策略分析 2020 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在 國內(nèi)還屬首次。 珠江帝景 —— 贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 10 月 30 日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景 —— 新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》 VIP 專場演出在北京天橋劇場舉行。 策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。 珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。 珠江帝景 —— 舉辦專業(yè)的?送健康免費(fèi)體檢?活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 2020 年 10 月 15 日 8： 00— 16： 00 點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的 中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。整個(gè) 10 月份都是“解讀世界的鏡頭 —— 圣維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。 珠江帝景 —— 啟動(dòng)圣而珠江國際城旺銷的勢(shì)頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。 策略分析 一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成?；顒?dòng)中，珠江國際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè) 者的衷心感謝之情。 珠江國際城 —— 舉行?首都建筑工人圣誕感謝會(huì)? 近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。 許多業(yè)主表示， 3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。 ■ 活動(dòng)二： 3 月 4 日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。 珠江俊園 —— 舉辦?社區(qū)文化活動(dòng)月?活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡。 策略分析 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 13 這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實(shí)惠的心理。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會(huì)。 為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來抽獎(jiǎng)。 珠江羅馬嘉園 —— 舉行產(chǎn)品推介會(huì) 類型：活動(dòng)營銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 2020 年 8 月 6 日 18:3020:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。新南方地產(chǎn) 04 年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由 8 歲到 60 歲。 策略分析 中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。 早上 10 點(diǎn)鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)， 就有 100 多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無形中對(duì)此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。 中信紅樹灣自 2020 年 11 月開售至此，整體銷售金額高達(dá) 億元，銷售率達(dá)到 75％。 中信紅樹灣 —— 邀您共同舉杯 類型：酒會(huì)活動(dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2020 年 12 月 18 日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信 紅樹灣答謝酒會(huì)。 ■活動(dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打 GOLF 球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。 ■活動(dòng)安排一： 2020 年 1 月 1 日早上 8： 30，中信紅樹灣業(yè)主的 23 輛藍(lán)隊(duì)、 25 輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。 ■活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖 ”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)?；使趪H —— 舉行?爵士之夜?答謝酒會(huì) 6 月 3 日，中茵 策略分析 中央美地通過這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。 ■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場及業(yè)主活動(dòng)一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照。中央美地 —— 舉辦圖片展 類型：活動(dòng)營銷 目的：通過活動(dòng)展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶 1 月 14 日 — 2 月 5 日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。翡翠湖贊助的營銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。活動(dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。翡翠湖展開了競賽。翡翠湖 —— 舉辦車模錦標(biāo)賽 (重慶 ) 類型：活動(dòng)營銷 目的：吸引眼球，達(dá) 到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 12 月 10 日，中安“海之旅”活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。 中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到 70 分以上的就可以參加。 中海地產(chǎn) —— ?海之旅?活動(dòng)再啟動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 中海地產(chǎn)在 9 月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)， 10 月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。 為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外 99 折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)； 6 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。 中海藍(lán)灣 —— 推出?同樂日?購房 99 折 類型：活動(dòng) +價(jià)格營銷 目的：促進(jìn) 銷售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員 6 月 5 日 ,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動(dòng)。 策略分析 利用“ 3+3+3 新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎(jiǎng)問卷。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出 獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。 中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 8 中海月朗苑 —— 12 月 3 日開放? 3＋ 3＋ 3 新光景空間? 類型：活動(dòng)營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目 標(biāo)客戶群：中高端客戶 12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“ 3＋3＋ 3 新光景空間”的秘密。 卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。 卓越集團(tuán) 足球賽 10 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大 附中足球場開幕，卓越集團(tuán)特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢(shì)。沒有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是這次大賽的潛臺(tái)詞。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。 紫云國際 —— 舉辦紫云國際輪滑大賽 類型：活動(dòng)營銷 目的：喚醒人們對(duì)健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人 11 月 4 日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。 活動(dòng)營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所