【正文】 21： 00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會(huì)與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過(guò)大年。 。同時(shí)嘉賓開(kāi)啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。 3 嘉賓致辭。 1 介紹項(xiàng)目。 。從大門(mén)口鳴炮開(kāi)始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。 獅龍巡游。 XXX中國(guó)年開(kāi)幕式 大年初二，上午 11： 0012： 00“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”大年初二，上午 11： 00 至 11： 威風(fēng)鑼鼓。象特 價(jià)房什么的。如橫幅、氣球、搞點(diǎn)節(jié)日的氛圍。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會(huì)，摸彩啊。（切記不要在客戶家吃飯） 在大的商場(chǎng)發(fā) DM（在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方， 2 平方就行了一個(gè)人發(fā) DM 的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的） 春節(jié)期間人肯定不會(huì)多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。 相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊 —— 子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。 完畢 后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！ 過(guò)春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷 ,這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念 ,大家都忙著回家過(guò)年 ,在這一段時(shí)間內(nèi)買(mǎi)房肯定不會(huì)是第一位的 ,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的 ,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N ,過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去 .在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的 ,比如 :打報(bào)紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌客戶答謝 ,一些小禮品 ,如小電器 ,電影卡等 SP 活動(dòng)基本上效果不大 ,所以最好不要搞 在春節(jié)前的 一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做 壓歲錢(qián) 的價(jià)格讓利 ,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束 ,到了春節(jié)期間就沒(méi)用了 ,這樣一般能有小小的效果 業(yè)主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請(qǐng)新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。 第三篇：春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 新春祈福團(tuán)！ 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。 開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視 、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 六、宣傳策略及媒介組合 （一）宣傳策略主題 個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡 導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。 價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 3580 元 /平方米，其中起價(jià)為 3328元 /平方米，最高價(jià)為 4000 元 /平方米。 入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣 傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 ：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 ：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 ：休閑式購(gòu)物商業(yè)。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng) 目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。項(xiàng)目總投資約 1800 萬(wàn)元。 商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。 房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 （二） 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。 ?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 ?、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。 ?、利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。 ?、每逢周日，節(jié)日 或 sp 期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 ?、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。 ?、周 六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu) 缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。 ?、若于周 六、周日或節(jié)日 sp 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 ?、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（ sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 ?、每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。 公開(kāi)期及強(qiáng)銷期： 公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后 715 天）及強(qiáng)銷期（公開(kāi)后第 7 天起）。 ⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。 ③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。 注意事項(xiàng)： ①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做 ds（直接拜訪）。 ④價(jià)格表完成。 ②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷售體系。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。 ③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。 設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作： ①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。 ③購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由： a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。 f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α? b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。 ⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。 ⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 ③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。 ①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。 五、勾勒賣點(diǎn)途徑。 ⑨報(bào)紙廣告首 5 期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。 ⑦展板（兩套，每套 12 張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 ⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 ③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ①樓盤(pán)效果圖。（ 具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。 廣告表現(xiàn)： 在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。 總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。 第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。 廣告訴求點(diǎn)： 1）闡述樓盤(pán)的位置； 2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源； 3）闡述樓盤(pán)交通條件； 4）闡述樓盤(pán)人口密度情況； 5）闡述樓盤(pán)的升值潛力； 6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)； 7）闡述樓盤(pán)的背景； 8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨； 9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率； 10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃； 11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)； 12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義； 13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。 繪制效果圖： 根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。 主要賣點(diǎn)： 對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成： 1）地理位置； 2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)； 3）、樓盤(pán)做工用料； 4）、戶型設(shè)計(jì)。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。 三、構(gòu)思框架： 1）以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2）展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)； 3）體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活； 4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 （一） 一、營(yíng)銷概況： 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。 開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì) 推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。 增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 六、宣傳策略及媒介組合 （一）宣傳策略主題 個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè) 開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。 價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 3580 元 /平方米，其中起價(jià)為 3328元 /平方米，最高價(jià)為 4000 元 /平方米。 入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休 閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 ：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 ：休閑式購(gòu)物商業(yè)。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系 統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。項(xiàng)目總投資約 1800 萬(wàn)元。 商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。 房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案 （二） 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今