影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理因素-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 08:16本頁(yè)面
【正文】 。 第三項(xiàng)，邀請(qǐng)嘉賓講話，大體上講，出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位，均應(yīng)有代表講話或致賀辭 第四項(xiàng)，安排文藝演出。 一、公關(guān)促銷策劃的程序 （一）分析公共關(guān)系現(xiàn)狀 （二）確定公關(guān)促銷目標(biāo) （三）策劃公關(guān)促銷主題 （四）選定公關(guān)促銷對(duì)象 （五）形成公關(guān)促銷創(chuàng)意 （六）設(shè)計(jì)公關(guān)促銷活動(dòng)方式 根據(jù)公共關(guān)系工作業(yè)務(wù)特點(diǎn)劃分為： 宣傳型：發(fā)新聞稿、公關(guān)廣告、視聽(tīng)材料、表演等 交際型：座談會(huì)、招待會(huì)、接待參觀等 服務(wù)型：消費(fèi)者培訓(xùn)、銷售服務(wù) 社會(huì)活動(dòng)型：贊助、參加國(guó)家或社區(qū)重大活動(dòng)、為社會(huì)提供公益活動(dòng) 征詢型：熱線電話、投訴處理、社會(huì)調(diào)查等 根據(jù)不同的組織環(huán)境和組織公關(guān)狀態(tài) 現(xiàn)狀劃分： 建設(shè)型：開(kāi)業(yè)慶典、剪彩活動(dòng)、落成典禮等 維系型：企業(yè) CI的持續(xù)性宣傳、服務(wù)性、信息性郵寄品分發(fā) 進(jìn)攻型：公開(kāi)報(bào)道 矯正型：危機(jī)公關(guān) （七）策劃公關(guān)促銷活動(dòng)方案 時(shí)機(jī) 地點(diǎn) 媒體 經(jīng)費(fèi) （八）評(píng)估攻關(guān)促銷活動(dòng)效果 二、公關(guān)促銷專題活動(dòng)策劃 （一）新聞發(fā)布會(huì) 策劃要點(diǎn)：確定主題、主持人、發(fā)言人、邀請(qǐng)參會(huì)對(duì)象、準(zhǔn)備會(huì)議材料、選擇會(huì)議地點(diǎn)、制定預(yù)算、具體事務(wù)安排 （二）展銷會(huì) 策劃要點(diǎn)：展銷產(chǎn)品、展銷對(duì)象、展銷形式、展銷地點(diǎn)、工作人員培訓(xùn)、展位布置、宣傳材料、前期宣傳、費(fèi)用預(yù)算 （三）贊助活動(dòng) 策劃要點(diǎn)：贊助目的、贊助對(duì)象、贊助方式、贊助時(shí)機(jī)、贊助預(yù)算、贊助方案 （四）慶典活動(dòng) 策劃要點(diǎn)：慶典主題、慶典方式、活動(dòng)程序、賓客名單、典禮程序、致辭剪彩人員、氣氛渲染、禮后活動(dòng) 開(kāi)業(yè)慶典的一般程序 預(yù)備：請(qǐng)來(lái)座就座，出席者安靜，介紹佳賓 第一項(xiàng)：宣布慶典正式開(kāi)始，全體起立，奏國(guó)歌，唱本單位之歌 第二項(xiàng)，本單位主要負(fù)責(zé)人致辭。 而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一 個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 ——紅罐王老吉當(dāng) “ 涼茶 ” 賣(mài)，還是當(dāng) “ 飲料 ” 賣(mài)？ 現(xiàn)實(shí)難題 廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂 紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南 推廣概念模糊 重新定位 首先明確紅罐王老吉是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng) ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位 ——“預(yù) 防上火的飲料 ” ，獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅罐王 老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活 ：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足 球 …… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局 通盤(pán)考慮，主要益處有四： 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形 成獨(dú)特區(qū)隔 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 品牌定位的推廣 推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的 效益： 2021年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4倍，由 2021年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及 掩耳之勢(shì)沖出廣東， 2021年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能， 但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破 10億元， 2021年再接再勵(lì)，全年銷量穩(wěn)過(guò) 20億元， 2021年加上盒裝，銷量逼近 40億元大關(guān)。加多 寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由 香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生 產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。 20世紀(jì) 50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成 兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè) 股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）；另 一支由王氏家族的后人帶到香港。王老吉涼茶發(fā) 明于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼 茶始祖，有 “ 藥茶王 ” 之稱。 （ 3）目錄 （ 4）前言：意義、目的、緊迫性、緣由、 起因、方法、內(nèi)容等背景性資料的 介紹 （ 5）界定問(wèn)題 （ 6）環(huán)境分析 （ 7） SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、 威脅 （ 8）營(yíng)銷目標(biāo) （ 9）營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 10）營(yíng)銷組合策略 （ 11）行動(dòng)方案 （ 12）財(cái)務(wù)分析 （ 13）控制方案 （ 14）結(jié)束語(yǔ) （ 15）附錄
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