破解白酒經(jīng)銷(xiāo)商的六大難題-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 22:38本頁(yè)面
【正文】 仰韶酒業(yè)陶運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 提要 一、傳統(tǒng)批發(fā)商的難題與出路 二、破解白酒經(jīng)銷(xiāo)商的六大難題 產(chǎn)品選擇難 價(jià)格設(shè)定難 促銷(xiāo)創(chuàng)新難 渠道選擇難 新品推廣難 餐飲運(yùn)作難 為何生意難做？ 做生意是簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)賣(mài)，靠賺差價(jià)，信息、商品、交通發(fā)達(dá)了，生意時(shí)代結(jié)束了 為何錢(qián)難賺？ ? 五種情況下不賺錢(qián)： 簡(jiǎn)單的差價(jià)難賺； 成熟的產(chǎn)品價(jià)格透明錢(qián)難賺 老產(chǎn)品錢(qián)難賺； 賺錢(qián)的產(chǎn)品沒(méi)有量，有量的產(chǎn)品不賺錢(qián)； 做不成本市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的錢(qián)難賺； 不能占有廠家主導(dǎo)銷(xiāo)量的產(chǎn)品錢(qián)難賺； 新產(chǎn)品推不成功錢(qián)難賺； 為何沒(méi)人才？ 觀念不變沒(méi)人才，親戚朋友圈里不缺人手，最缺的是能推廣、開(kāi)發(fā)的能人； 沒(méi)有長(zhǎng)效的待遇機(jī)制沒(méi)人才 不會(huì)用人沒(méi)人才（所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離） ——待遇留人 ——發(fā)展留人 ——事業(yè)留人 為何事難管？ 沒(méi)有經(jīng)營(yíng)、管理體系靠老板一個(gè)指揮事難管（必須建立模擬公司化體系）； 只靠人治（親戚幫）；沒(méi)有法制事難管（其實(shí)家務(wù)事最難管）； 以出入庫(kù)、現(xiàn)金收支和配送為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理體系； ? 從人治到法治的難題 ? ——刀子嘴豆腐心 ? ——家長(zhǎng)型的管家 ? 為什么制度管理難？ ——簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜了 ? 抓關(guān)鍵制度：貨款、配送、價(jià)格政策、績(jī)效、退換貨 ?
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