突破建材營銷的六大難題-文庫吧資料
2025-01-24 20:14本頁面
【正文】 31% 30% 20% 18%n 把文化與管理作為核心能力來培養(yǎng)；n 大企業(yè)要重視工藝、技術(shù)、材料的創(chuàng)新。適宜適合潮流 耐 n 開展戰(zhàn)略規(guī)劃，科學(xué)選擇并培養(yǎng)、強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力；消費(fèi)者的裝修預(yù)算比例 7% 20% 27% 25% 15% 6%平均造價（萬元）1以下 1~2 2~3 3~5 5~8 8以上 消費(fèi)者對地磚價格的接受能力全國平均 11% 29% 31% 17% 7% 3% 2% 74元競爭難題的表現(xiàn)與成因 n 開展消費(fèi)行為研究，根據(jù)消費(fèi)行為特征合理選擇傳播的媒體與工具；n 短期內(nèi)要注重對中間人員如設(shè)計、施工人員的促銷研究與應(yīng)用；n 重視售后服務(wù)與顧客滿意，因為親友是建材產(chǎn)品的第一大信息來源，也是消費(fèi)者最信賴的信息來源，口碑是建材產(chǎn)品最重要的廣告；n 大企業(yè)要嘗試的運(yùn)用，提高傳播效率。n 新媒體不斷涌現(xiàn)，受眾的 “眼球 ”極度分散，媒體成本卻節(jié)節(jié)升高，加之品牌溢價下降、利潤空間的縮水，難以支撐高額的傳播費(fèi)用； 消費(fèi)者經(jīng)常接觸的大眾傳媒中央電視臺地方有線電視臺省級衛(wèi)視臺國家大報省市地方報紙雜志互聯(lián)網(wǎng)戶外廣告廣播其他75% 49%28%18%39%34%20% 17%16%1%消費(fèi)者喜歡的媒體欄目 第四大難題：溝通與傳播難題 品牌難題解決思路 品牌難題的表現(xiàn)與成因 n 提高新特通路的開發(fā)力度，構(gòu)筑立體化銷售通路；n 加強(qiáng)對傳統(tǒng)平面分銷通路的軟件投入，從單一注重終端網(wǎng)點的數(shù)量及硬件競爭轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅剀浖母偁?；n 經(jīng)銷商的經(jīng)營模式與功能轉(zhuǎn)型；n 通路管理則要從粗放式向精細(xì)化、制度化、政策化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變；n 把技術(shù)應(yīng)用于工程、裝飾公司、經(jīng)銷商等大宗買主的開發(fā)與管理。n 建材超市異軍突起，其 “天天平價 ”、 “一站式購物 ”、 “無條件退貨 ”、 “一攬子服務(wù) ”等經(jīng)營理念深得人心，快速分食著傳統(tǒng)建材市場的業(yè)務(wù)； 建材超市發(fā)展動態(tài)消費(fèi)者傾向于在哪里購買建材專賣店大型建材超市專業(yè)陶瓷市場綜合建材零售市場綜合建材批發(fā)市場其他31% 22% 45% 6% 18% 1%n 裝飾公司的品牌運(yùn)動方興未艾，并利用其品牌影響將業(yè)務(wù)向材料采購供應(yīng)等上游擴(kuò)張、成了建材領(lǐng)域一股日益壯大的重要分銷力量； 消費(fèi)者傾向于請誰裝修正規(guī)的裝飾公司裝修零散拼湊的裝修施工人員裝修 其他54% 38% 8%n 不少地區(qū)政府出臺不準(zhǔn)交毛坯房的規(guī)定，工程直接采購的比例日益提高； 油漆產(chǎn)品最終用戶構(gòu)成調(diào)查油漆產(chǎn)品購買者比例陶瓷產(chǎn)品最終消費(fèi)構(gòu)成家庭消費(fèi) 工程、集團(tuán)消費(fèi)64% 36%陶瓷產(chǎn)品的購買人群構(gòu)成裝修泥
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